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Thomas BARBIER

CHAPONNAY

En résumé

Armé d'une expérience de 17 ans dans le support aux clients, aux équipes techniques et à la vente, je suis à l'affût d'une opportunité qui me permettra de mettre en oeuvre cette fibre pour le contact humain dans une relation d'échange technique et commerciale, que ce soit chez un éditeur logiciel, un fournisseur de matériel pour les industries ou le secteur de la santé, ou toute entreprise qui a besoin d'un expert commerciale avec fort background technique.

Mes compétences :
Formateur
Support
CAO
Marketing
Vente
Développement commercial
Médical
Industrie
International
Windows
Ingénieur
Mécanique
Gestion de projet
Avant-vente
Microsoft

Entreprises

  • MCE Technologies - Ingénieur Commercial

    2014 - maintenant Responsable commercial sud-est et Suisse de la gamme de Machines à Mesurer Tridimensionnelles COORD3.
  • Olympus - Ingénieur technico-commercial

    RUNGIS Cedex 2010 - 2014 - Prospecter les clients : s’organiser sur tout le territoire français, collaborer transversalement avec les délégués régionaux, présenter les solutions in situ, remonter les informations.
    - Fédérer les acteurs : convaincre les ingénieurs biomédicaux, les informaticiens, les équipes médicales (médecins, chirurgiens et cadres de santé) et les directeurs d’établissement.
    - Vendre et installer des solutions complexes : proposer aux établissements de santé une solution intégrée en liaison avec le Système d’Information Hospitalier (SIH) et le PACS, définir les protocoles et les standards informatiques (HL7, DICOM, SQL Server, environnement client/serveur).
    - S’adapter aux contraintes : traiter les affaires dans le cadre des marchés publics, travailler aussi bien avec les CH et les établissements privés qu’avec les CHU.

    Résultats : implantation en France d’un logiciel générant un nouveau CA (550k€) pour la BU « Intégration de Systèmes » et un revenu récurrent grâce aux contrats de maintenance associés.
    Qualités requises : organisation, faculté d’adaptation et relationnel.
  • Hexagon Metrology SAS - Ingénieur Technico-Commercial

    Les Ulis 2005 - 2010 - Démontrer l’utilisation des produits : machines 3D et vision, capteurs à contact ou scanning continu, caméra, avec présentation des mesures au client en temps réel.
    - Gérer les affaires : planifier les installations des équipes techniques internes et externes, manager un formateur, réaliser des projets clés en mains avec intégration dans l’environnement de production (Michelin, Areva, Alcatel, Schneider, Siemens, Tornier…).
    - Accompagner les clients : œuvrer à long terme, apporter un support technique, vendre des retrofits, matériel, développements, formations, assistance, mises à jour.

    Résultats : Doublement des unités vendues et du CA du secteur (0,9M€ » 1,8M€).
    Qualités requises : polyvalence, rigueur et relationnel.
  • Hexagon Metrology SAS - Chef de produit PC-DMIS

    Les Ulis 2000 - 2005 - Appuyer les forces de ventes (6 commerciaux) : répondre techniquement aux CdC, accompagner les prospects en avant-vente et leur présenter les produits.
    - Assurer l’interface entre clients/collaborateurs et équipes internationales de développement : tester et informer des nouveautés, demander des améliorations, signaler les bugs, animer des journées techniques et participer aux séminaires.
    - Agir en SAV : installer, former, supporter à distance et assister sur site les clients.

    Résultats : Auparavant peu vendu, PC-DMIS s’est retrouvé diffusé à plus de 200 licences/an auprès de clients comme Airbus, Valéo, GM, MBDA, Snecma, Stryker, CEA, Messier…
    Qualités requises : faculté d’adaptation et charisme.
  • Unigraphics Solutions - Ingénieur d'application

    2000 - 2000 Suite au rachat d'Applicon, intégration chez le troisième éditeur mondial de logiciels dédiés à la CAO/FAO et PLM.
  • Applicon - Ingénieur d'application

    1998 - 2000 - Installer : déployer les progiciels et configurer le hardware.
    - Former : apprendre aux personnels des bureaux d’études et méthodes, sur site.
    - Développer : personnaliser les installations client par des routines informatiques.
    - Soutenir : aider les utilisateurs par le support téléphonique et l’assistance sur site.

    Clientèle composée essentiellement de PME/PMI à travers la France entière : Liebherr Aerospace, Liebherr France, Dosapro Milton Roy, Vignal-Artru, Saro…
    Qualités requises : Autonomie et réactivité.

Formations