-
Journe Brands
- Head of Sales Europe
Commercial | Freiburg (Allemagne)
2022 - maintenant
Journe est une entreprise australienne qui a plus de 20 ans d'expérience dans la livraison d'articles ménagers et de produits de rangement pour la maison. Au cours de la dernière décennie, nous nous sommes spécialisés dans les produits de rangement en plastique innovants sous la marque Ezy Storage ou en marque propre. Grâce aux concepteurs et ingénieurs leaders du marché qui travaillent avec nos spécialistes des produits, nous sommes en mesure de donner vie à des conceptions innovantes. Notre équipe suit les tendances mondiales pour offrir des perspectives pratiques et nouvelles à la catégorie de l'organisation domestique. Notre objectif est d'inspirer les acheteurs et les consommateurs en maintenant une offre unique et fraîche, et en garantissant la valeur et la qualité.
-
Artika
- Directeur Europe Continental
Commercial | Freiburg (Allemagne)
2021 - 2022
Artika est une entreprise canadienne qui conçoit et distribue sur quatre continents des solutions d'éclairage.
Missions:
• Exportation vers les grandes chaînes de bricolage européennes.
• Mise en place de l'activité européenne d'Artika avec la création et l’implantation des 2 filiales européennes aux Pays-Bas et en Angleterre.
• Fabrication et importation de produits d'Asie vers l'Europe.
• Acquisition de nouveaux clients et développement dans les pays suivants : Allemagne, Angleterre, Espagne, France, Italie, Pologne, Roumanie, Pays-Bas et Suisse.
• Analyse du marché européen, la concurrence, l’évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles des marchés.
• Recherche et identification des évolutions de marchés, des nouvelles cibles, des marchés potentiels, de nouvelles opportunités de développement.
• Adaptation de l’offre de produits et/ou services aux spécificités et aux réglementations locales.
• Définition des orientations de développement commercial en Europe en lien avec la stratégie de l’entreprise (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, implantation de filiales, canaux de commercialisation, choix des sous-traitants, sélection des circuits de distribution, choix d'investissements, recherche de partenariat, implantation d'usines, de bureaux...).
• Fixation des objectifs commerciaux en lien avec la direction générale et élaboration d’un budget.
• Élaboration et négociation des contrats commerciaux (prix, délais, quantité).
• Arbitrage et allocation des moyens (humains, financiers, matériels…) pour le déploiement de la stratégie commerciale.
• Organisation et supervision des aspects logistiques des exportations de l’entreprise (transport et distribution).
• Mise en place des actions de marketing et de communication, du merchandising ainsi que les supports de communication à la vente et les argumentaires de vente avec les chefs de produit et le directeur marketing
-
Rust Oleum Corporation
- Directeur Export - Europe Centrale
Freiburg (Allemagne)
2019 - 2021
Rust-Oleum est un fabricant de peintures et revêtements innovants destinés aux professionnels et aux particuliers.
Avec une production de plus de 100 millions de pièces par an, Rust-Oleum est également le plus grand producteur d'aérosols de peinture au monde.
Missions:
- Exportation directement vers les chaînes de bricolage ou via des distributeurs pour les ventes grand public
- Exportation vers des distributeurs pour les ventes professionnelles
- Recrutement, formation et animation d‘une équipe de 14 commerciaux en Allemagne, Autriche, Suisse, Luxembourg
- Management d’une équipe de distributeurs grand public et professionnel en Finlande, Pologne, Hongrie, République Tchèque, Roumanie, Slovaquie, Slovénie.
- Définition du plan de la stratégie de développement et de vente, des objectifs de vente et de la réalisation (5M€)
- Réflexion et de mise en œuvre du plan marketing
- Lancement de nouveaux produits dans les différents marchés européens
- Mise en place des actions de marketing et de communication médias dans les différents pays
- Participation aux différents salons professionnels et conférences en Europe
-
Rust Oleum Corporation
- Responsable des ventes internationales (Division Grand Public)
Commercial | Freiburg (Allemagne)
2014 - 2019
Missions:
- Exportation directement vers les chaînes de bricolage ou via des distributeurs
- Définition du plan de la stratégie de développement et de vente et des nouveaux produits
- Réflexion et de mise en œuvre du plan marketing dans les différents pays
- Développement des ventes existantes aux Pays-Bas
- Acquisition et développement de nouveaux clients dans les pays suivants : Allemagne, Autriche, Danemark, Finlande, Hongrie, Islande, Luxembourg, Pologne, Roumanie, Pays-Bas, République Tchèque, Slovaquie, Slovénie, Suède, Suisse.
- Gestion et animation d'un réseau de distributeurs
-
Kostal Solar Electric - Freiburg (Allemagne)
- Responsable des ventes internationales
Commercial | Freiburg (Allemagne)
2013 - 2014
Fabricant d'onduleurs photovoltaïques
Description:
• Développement des ventes du groupe dans des pays d’Europe de l’ouest (Belgique, Royaume-Uni), d’Europe centrale (Pologne, Lituanie, Lettonie, Estonie), et des pays scandinaves (Suède, Danemark, Finlande)
• Export vers les distributeurs et chef de projet
• Développement de nouveaux marchés dans les pays baltes et scandinaves
• Participation aux différents salons et conférences en Europe
-
Adexsi - Kehl (Allemagne)
- Responsable Zone Export
2010 - 2013
Fabricant et fournisseur d'appareils de désenfumage, de ventilation naturelle et d'éclairage zénithal.
Description:
- Gestion et animation d'un réseau de distributeurs et filiales
- Développement des ventes du groupe dans des pays d’Europe de l’Ouest (Allemagne, Belgique, Portugal, Réunion), d’Europe centrale (Pologne, Rep. Tchèque, Pays baltes), de pays de l’Est (Russie, Bulgarie), pays scandinaves (Suède, Danemark)
- Chargé de l’animation quotidienne de la filiale allemande et bulgare
- Mise en place d’un réseau dans les pays de l’ex URSS : Ukraine, Biélorussie,Kazakhstan…
- Participation aux différents salons et expositions en Europe
- Action de prescription chez les architectes et bureaux d'études spécialisés
-
Gruber - Löcknitz (Allemagne)
- Responsable Zone Export
2008 - 2010
Fabricant et fournisseur de peinture
Description:
- Développement des ventes en Italie, Belgique, Portugal, Pologne, Hongrie, Roumanie, Croatie
- Responsable des dossiers : du premier contact, à la livraison finale (Analyse, préparation, négociation, conclusion)
- Création d’une réelle stratégie à l’export
- Optimisation de l’approvisionnement et des flux logistiques
- Réalisation d’un chiffre d’affaire annuel de plus d’un million d’euros en France
-
Decathlon - London (Angleterre)
- Formateur en merchandising
2006 - 2008
Fabricant et distributeur d’articles de sport
Descriptionn:
- Formation du personnel
- Acquisition de la politique commerciale
- Acquisition d’outils permettant une optimisation des ventes
