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Thomas DUFFRENE

GRENOBLE

En résumé

Gestion et développement d'un portefeuille clients composé de 70 PME situées sur les départements Isère et Rhône Alpes (entre 7,5M€ et 50M€ de CA / PNB 2017 du portefeuille = 1,8M€). Commercialisation des produits les plus adaptés aux besoins des clients, fidélisation du fonds de commerce par la satisfaction des dirigeants d'entreprises, gestion du risque, conquête de nouveaux clients pour conforter notre position de leader sur le territoire, représenter le Crédit Agricole Sud Rhône Alpes au sein des instances économiques locales type CCI, MEDEF, CGPME, BNI ...

Mes compétences :
Gestion du risque
Gestion de la relation client
Finance d'entreprise
Négociation commerciale
Développement commercial
Analyse financière
Commerce international

Entreprises

  • Crédit Agricole Sud Rhône-Alpes - Chargé d'Affaires Entreprises

    GRENOBLE 2014 - maintenant ● Gestion et développement d'un portefeuille clients composé de 70 PME situées sur les départements Isère et Rhône Alpes (entre 7,5M€ et 50M€ de CA / PNB 2017 du portefeuille = 1,8M€) : actions de prospection ciblées, recommandations clientèle, partenariats avec les acteurs locaux, élargissement du périmètre des groupes clients.
    ● Représentation du Crédit Agricole Sud Rhône Alpes au sein des instances économiques locales type CCI, MEDEF, CGPME, BNI ...
    ● Développement de l’efficacité du binôme Chargé d’Affaires Entreprises/Assistant Commercial en pilotant les actions à mener.
    ● Développement du cross-selling avec les experts dédiés : ingénierie sociale, international, crédit-bail, affacturage, haut de bilan, banque privée.
    ● Accompagnement des clients dans le montage d'opérations complexes (croissance externe, LBO, cession, deals financements spécialisés).
    ● Négociation de la tarification et des contreparties commerciales dans le but de développer le PNB du portefeuille.
    ● Gestion du risque avec notamment un suivi rigoureux des débiteurs.
    ● Rédaction des dossiers d’étude clients pour présentation en comité des crédits.
    ● Mise en conformité des dossiers clients, gestion du réglementaire.

  • Crédit Agricole Loire Haute-Loire - Assistant Commercial en Centre d'Affaires

    ST ETIENNE 2011 - 2013 ● Gestion de deux portefeuilles clients (150 PME) dont un Grands Comptes en binôme avec les Chargés d’Affaires Entreprises.
    ● Développement commercial sur les items suivants : prospection, flux, placements, financements.
    ● Rédaction des dossiers d’étude clients pour présentation en comité des crédits.
    ● Mise en conformité des dossiers clients, gestion du réglementaire.
    ● Gestion du risque avec notamment un suivi rigoureux des débiteurs.

  • Crédit Agricole Loire Haute-Loire - Technicien Opérations Spécialisées Internationales

    ST ETIENNE 2007 - 2011 Traitement des opérations spécialisées internationales et accompagnement des clients du portefeuille confié sur les items suivants :
    ● Crédits documentaires.
    ● Remises documentaires.
    ● Garanties bancaires internationales.
    ● Lettres de crédit stand-by.
    ● Couvertures de change.
    ● Avances en devises.
    ● Emprunts et placements en devises.
    ● Chèques à l'encaissement et SBF.

Formations

  • IFCAM Groupe Crédit Agricole

    Paris 2010 - 2016 Formations internes au sein du groupe Crédit Agricole : Assurance Vie et IARD, Diagnostic Financier (CETCA), Techniques de financement des Professionnels (CETCA), Crédits Documentaires Imports et Exports (IFCAM), Garanties Bancaires Internationales (IFCAM),
    Opérations de Couverture de Change (salles des marchés de Lyon, CA-CIB), Epargne Boursière (E-Learning).

  • HECI Saint Louis

    Saint Etienne 2006 - 2007 Bachelor Responsable de Zone Import-Export

    Mention : A.Bien.

  • Lycée Alain Borne

    Montelimar 2004 - 2006 BTS Commerce International

  • Lycee Polyvalent Arc

    Orange 2003 - 2004 Baccalauréat série ES (économique et social)

    Spécialité Anglais renforcé

Réseau

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