Thomas FAUQUET

En résumé

Entreprises

• PepsiCo France - Manager et compte clé national snacking

  Colombes cedex 2014 - maintenant • Construction et mise en place de la politique commerciale snacking
  • Ecriture des conditions générales de vente, gestion de la politique logistique, ouverture et signature des accords commerciaux avec les enseignes GMS
  • Représentation de l’entreprise auprès de l’ensemble des services du client (achats, category management, supply chain, juridique,…)
  • Développement et conception de tous les outils trade marketing (mobiliers frais/sec, lancement d’étude shooper, outils force de vente, vidéos, …)
  • Suivi et contrôle des budgets commerciaux dédiés
  • Recommandations et mise en place d’une force de vente avec 8 commerciaux + 1 responsable (Paris)
  • Bilan commercial après 18 mois : CA : 1 200 000€/Un accord commercial pour 100% des clients GMS
  • Récompensé pour mes résultats 2011 par un Award Key account manager Europe ainsi que le trophée FDV LSA 2015 pour le lancement du snacking Auchan/Pepsico (catégorie frais non laitier)
  

• LECLERC Nice - Responsable marketing et gestion PGC

  2013 - 2014 • Mise en place des stratégies merchandising, gammes et prix dans le but de développer la performance économique du PGC en valeur et volume (12 rayons réimplantés : gain de 1,6 points de marge et progression chiffre d’affaire allant de +0,90% à 25,4%)
  • Gestion des prix de vente avec pour respect l’indice OPUS
  • Gestion de la marge en encadrant la négociation des achats et accords directs
  • Gestion des stocks avec la mise en place du processus des commandes automatiques
  

• PepsiCo France - Chef des ventes régional PACA

  Colombes cedex 2010 - 2013 • Direction d’une équipe de 5 commerciaux et 5 promoteurs des ventes chargés de la gestion de 212 points de vente hyper et supermarchés – CA annuel fin 2012 : 47 064 273 M€ (+ 9,3% vs le 1er CA France) – Gain de CA sur 2 années : 7 842 017€
  • 1er gain de PDM nationale et 2eme PDM 2012-2013 soit une PDM de 13,5% (12,3% à 2010).
  • Formation au process et techniques de ventes de 5 commerciaux
  • Construction de business plan région en relation avec les objectifs société en 2011/2012/2013
  • Suivi et gestion des rendez-vous direction régionale Carrefour (DMCS) - CA DR Côte d’Azur en 2013 : 1ere progression Carrefour/Pepsico soit un CA de +9,10% (national à +3,65%)
  • Gain de 4 concours sur 5, remise de 4 award nationaux à 4 collaborateurs en 2011 et 2012
  Récompensé pour mes résultats 2011 par un Award Europe (Berlin – juin 2012)
  

• PepsiCo France - Responsable de secteur GMS

  Colombes cedex 2008 - 2010 Départements: 87/24/19/23
  • Gestion et suivi de 33 points de ventes hyper et supermarchés en autonomie sur 3 marchés différents (7 M€ C.A. annuel 2010 avec un CA 2009 +10.4% et à fin juin 2010 +6%).
  • Coordination de 3 promoteurs des ventes (secteur test pour un déploiement national)
  • Négociation et ventes pour la réalisation d'opérations commerciales et campagnes saisonnières
  • Diffusion et optimisation des leviers marketing (assortiments, linéaires, promotions, prix, positionnement produits, gain en marques – gamme - références)
  • Suivi et pilotage des moyens trade Marketing pour l’équipe de ma région
  • Implantation et réimplantation en corrélation avec les objectifs société– conseil, expertise et partenariat auprès de mon portefeuille clients - veille concurrentielle
  Récompensé pour mes résultats par 2 AWARD - 10/10 en évaluation annuelle

Formations

• Lycée Alfred Kastler

  Cergy Pontoise 2004 - 2006 BTS Négociation Relation Client

• Lycée Alfred Kastler

  Cergy Pontoise 2003 - 2004 Baccalauréat STT

Réseau

• Benjamin BRUNIAU

• Marie BERENGER