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Thomas GOURMAUD

NANTES

En résumé

Ingénieur Commercial Grands Comptes sur la région des Pays de la Loire
Ventes complexes des solutions Stanley Security pour le secteur de la Grande Distribution et du Retail (Auchan, Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, Norma, Cora, Lidl, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Intersport, Accor ... )
Développement et fidélisation du portefeuille client
Chasseur et Éleveur
Key Account

Mes compétences :
Prospection
Marketing
Management
Vente B2B

Entreprises

  • AVERY BERKEL - INGÉNIEUR COMMERCIAL

    2017 - maintenant Ingénieur Commercial au sein d'AVERY BERKEL FRANCE pour le RETAIL et la Grande Distribution.
    En charge de la Bretagne, Pays de la Loire et Basse-Normandie.

  • Stanley Security France - INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES RETAIL

    Ivry-sur-Seine 2015 - 2017 Stanley Security France (Groupe Stanley Black & Decker)
    * Vente complexe des Solutions Stanley Security - Selling Value ;
    * Développement et Fidélisation du Portefeuille Clients sur la région Pays de la Loire
    * Clients : Auchan, Carrefour, Cora, Leclerc, Système U, Intermarché, Norma, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Intersport, Accor...
    * 100 Clients : 1M€ de CA ;
    * Segments de marchés : Grande Distribution & Retail

  • Stanley Security France - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES INDUSTRIES

    Ivry-sur-Seine 2014 - 2015 Stanley Security France (Groupe Stanley Black & Decker)
    * Vente complexe des Solutions Stanley Security - Selling Value ;
    * Développement et Fidélisation du Portefeuille Clients sur les régions Lorraine, Alsace, Champagne Ardenne et Franche Comté
    * Clients : Suez Environnement, Engie, Colas, Steelcase, Arcelor Mittal, Bolloré Energie, Véolia, Areva, Saint-Gobain, ...
    * 150 Clients : 1.5M€ de CA
    * Segments de marchés : Grandes Industries

  • AJ Solutions - Dassault Systèmes - RESPONSABLE D'AGENCE & INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    Sainte-Croix-en-Plaine 2010 - 2014 AJ Solutions : Revendeur Agrée des Solutions SolidWorks Dassault Systèmes
    ►15 Employés, 300 Clients, 3M€ CA
    * Vente complexe des Solutions SolidWorks Dassault Systèmes ;
    * Création et Management de l'Agence Lorraine à Nancy (6 Personnes) ;
    * Développement et Fidélisation du Portefeuille Clients sur la Région Lorraine
    * +90% de CA (800K€) et +60% de Clients (100)
    * Prospection, Qualification Téléphonique, Analyses des Besoins
    * 150 Appels / Semaine et 15 RDV / Semaine
    * Définition de la stratégie commerciale et des objectifs ;
    * Elaboration et mise en place d'Actions Marketing (Salons, Prises en main, ...) ;
    * Clients : ArcelorMittal, Delsey, Sefam, Honore, Smoby, Bubendorff, Wanzl, ... ;
    * Certifications CSSP (Certified SolidWorks Sales Professional) - CSSSP (Grands Comptes)
    Marketing Certification - Management Certification
    * Boot Camp Excellence : Award du 3ième meilleur commercial France en 2013

  • Plastic Omnium Auto Exterior, Service Recherche & Innovation - INGENIEUR MODELISATION, SIMULATION & CALCUL

    2009 - 2009 Plastic Omnium Auto Exterior (Sigmatech): Centre de Recherche & Développement (R&D)
    Service Recherche & Innovation, Département Modélisation et Simulation Composite
    * Détermination des paramètres définissant la rigidité structurelle d'un hayon
    * Préconisations de conception liées au design et à l'architecture d'un hayon

  • SEC Veolia Propreté, Centre de traitement et de valorisation des déchets urbains - Adjoint au chef de quart

    2008 - 2008 Alimentation des fours à combustion
    Surveillance des émissions, de la production d’électricité par une turbine et du circuit interne
    Supervision

  • FCI CDC Sarthe (Groupe Areva), Unité Production & Découpe Industrielle - INGENIEUR METHODES

    2005 - 2005 Mise en place d’un indice de performance (OEE : Overall Equipment Effectiveness)
    Formation des opérateurs au remplissage des fiches de suivi journalières
    Contrôle Qualité & Production

Formations

Réseau

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