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Groupe Ponticelli Frères
- Directeur développement EMIS
Commercial | Vitrolles
2016 - maintenant
Développement : prospection, préqualifications, coordination des réponses aux appels d’offres
Marketing et communication interne et externe, mise en place de tous les outils et supports
Contract management et claim management
Pilotage de projet construction tuyauterie sur ITER 4m€
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Spie
- Business Development Manager
Cergy
2012 - 2016
Engineering, Commissioning & Training, Operation & Maintenance), Abou Dabi, Emirats Arabes Unis
1/ Responsabilités commerciales :
* Suivi commercial de grands comptes: Total, Eni ;
* Identification des prospects, préparation de présentations et conduite de RDV clients ;
* Ouverture de nouveaux comptes clients : Siemens, SNC Lavalin, Maire Tecnimont ;
* Gestion des enregistrements, réalisation de chiffrages et élaborations d'offres
2/ Responsabilités opérationnelles:
* Responsable contrat de service pour Eni (30 ingénieurs ; 2 sites à Dubaï et 2 sites à Séoul) ;
* Organisation et coordination des opérations (logistique et administratif) ;
* Mise en place de contrats de sous-traitance en Corée ;
* Réunions régulières avec le client à Dubaï, sécurisation de l'extension du contrat
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IECD - Institut Européen de Coopération et de Développement
- Chef de projet developpement TPE
Paris
2010 - 2011
-Responsable centre de formation pour chefs de TPE, Budget annuel de 235 KUSD
-Coordination avec le bureau régional de Beyrouth et les bailleurs (AFD, Holcim)
-Organisation de 6 cycles de formation en gestion pour 60 personnes
-Recrutement / management de 2 collaborateurs permanents et d’une équipe de formateurs
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Walters People France
- Consultant Senior
Paris
2008 - 2010
-Ouverture de nouveaux comptes clients (Novartis, Veolia, JPG etc.)
-Placement de 50 personnes par an, en comptabilité et en RH
-Gestion d’une équipe de 3 consultants
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STUDEC
- Ingénieur Commercial
Ivry-sur-Seine
2007 - 2008
(1 an) Ingénieur Commercial, STUDEC (Formation/Conduite du changement),
* Définition de la stratégie commerciale ;
* Elaboration des outils marketing (brochure, site internet) ;
* Prospection intensive et dépassement des objectifs assignés
