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Thomas KERMEL

Cergy

En résumé

Chef de Marché Installateurs Nationaux ABB

Division Robotics and Motion : Moteurs MT-BT , Variateurs MT-BT , Démarreurs , Automatisme, Robotique

- Développement des ventes en France : Vinci Energies, Spie , Eiffage Energies, Bouygues

Key account Manager SPIE - pour l'ensemble des activitées ABB .

ABB est un leader des technologies de pointe au service de ses clients dans l'industrie, le transport, les infrastructures et les utilités, qui écrit aujourd’hui l’avenir de la digitalisation de l’industrie et conduit la transition énergétique et la quatrième révolution industrielle.

Les technologies de l’énergie ABB améliore votre performance tout en diminuant l’impact de leurs activités sur l’environnement. Le Groupe ABB est présent dans environ 100 pays et emploie quelque 145 000 personnes.

ABB est présent en France depuis 1979 et emploie 2 000 hommes et femmes au sein d'une vingtaine de sites répartis dans toute la France et travaille avec un réseau de sous-traitants de proximité important.

Réparti en 4 divisions : Electrification products, Robotics and Motion, Industrial Automation, Power Grids, ABB France fournit aux utilités, à l'industrie manufacturière, aux infrastructures et aux bâtiments. ABB fabrique également dans ses usines en France des produits basse tension destinés au monde entier.

Mes compétences :
Electricité
IT
Industrie
Vente
Management

Entreprises

  • ABB - Chef de Marché INSTALLATEURS NATIONAUX

    Cergy 2014 - maintenant Chef de Marché INSTALLATEUR NATIONAUX / Business Développement :
    Vinci Energies , Spie , Eiffage Energie , BOUYGUES .
  • Legrand - Responsable commercial Grands Comptes

    Limoges 2009 - 2014 Legrand Groupe Arnould : Responsable commercial Grands Comptes

    - Développement des ventes d'un portefeuille d'entreprises composé d’installateurs et distributeurs. Négociation des affaires avec les Installateurs, Promoteurs, distributeurs : Animation et développement en analysant l’évolution générale des différents produits et celle du CA (pilotage de l’activité – animation points de vente …)
  • Legrand - Responsable Ortronics France

    Limoges 2005 - 2009 - Suivre l’ensemble de la chaîne économique du câblage structuré : Grands Investisseurs Publics et Privés, Architectes, Economistes et Bureaux d’études, Installateurs Certifiés, Distributeurs.
    -Détecter, prescrire et suivre les affaires en amont de la chaîne économique.
  • Legrand - Responsable Marketing

    Limoges 2002 - 2005 Legrand Responsable Marketing
    - Division des Cheminements de Câble Legrand
    Elaboration et mise en œuvre du plan marketing pour les gammes de produits : Marque Planet Wattohm.

    Commercialisation des produits Planet Wattohm sous marques, Quintela (Espagne),Polam Suwalski ( Pologne ), Biticino (Italie)

    - Proposition d’opportunité de développement de produits.
    - Suivi, recueil et structuration des données relatives au couple produits-marché.

    - Elaboration de cahiers des charges pour le développement de nouveaux produits.
    Résultats : Lancement et développement nouveaux produits France et Europe
  • Legrand - Responsable commercial Grandes Entreprises

    Limoges 2000 - 2002 - Suivi d'un portefeuille d'entreprises composées d’investisseurs nationaux et Régionaux.
    - Gestion suivi des affaires avec les tableautiers
    - Animation et développement du réseau de partenaires " puissance ".
    Résultats : Projets gagner avec Spie , Eiffage , Cegelec
  • Legrand - Responsable des ventes produits industriels

    Limoges 1998 - 2000 - Développement des ventes sur la Zone Seine et Marne.
    - Dynamisation et suivi des affaires avec les installateurs
    - Animation, formation et suivi des forces de ventes grossistes (stock central REXEL)

Formations

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