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Thomas LAQUÊCHE

PARIS

En résumé

COMPETENCES MAJEURES

- Définition de la stratégie commerciale
- Management et animation d’équipes commerciales
- Management d’équipes techniques
- Pilotage et optimisation d’un centre de profit par la marge et la rentabilité
- Développement commercial grands comptes

Mes compétences :
Ressources humaines

Entreprises

  • AFD Technologies

    PARIS maintenant
  • Expleo - Directeur Commercial Grand Ouest

    Montigny-le-Bretonneux 2019 - maintenant Au sein du groupe EXPLEO, je suis en charge pour la région Grand OUEST :

    · De la stratégie "Customers Management" des grands comptes du périmètre,
    · De la définition et du pilotage de la Feuille de Route "Business Development" Atlantique,
    · De la stratégie de diversification du périmètre,
    · De la création et du management des équipes commerciales
  • Akka Technologies - Responsable d'Agence

    Paris 2016 - 2019 En tant que responsable d'agence, j'ai pour missions de :

    - Gérer et animer une équipe commerciale
    - Gérer et développer le portefeuille de clients Défense
    - Prospecter de nouveaux clients
    - Analyser le marché et les besoins clients
    - Définir la stratégie commerciale pour la BU
    - Élaborer les réponses aux appels d'offre forfaitaire de la BU
    - Négocier et assurer le suivi des contrats
    - Recruter de nouveaux talents
    - Manager les collaborateurs : assurer le suivi des missions, leur évolution de carrière (entretiens professionnels/annuels et le plan de formation).
    - Evaluer les performances individuelles de l'équipe commerciale

    Les clients principaux de la BU sont des industriels dans le domaine de la Défense et du Ferroviaire et des Telecom.
  • Néo-Soft - Directeur d'Agence Nantes

    Paris 2015 - 2016 Responsable de la gestion et du développement de l'agence de Nantes (100 collaborateurs et 6,3 M€ de CA)

    • Définir la stratégie commerciale et recrutement de l’agence
    • Garantir la rentabilité de l’agence ainsi que les marges projets
    • Veiller au respect des règles légales, sociales et de sécurité
    • Représenter les instances de représentations du personnel (CE, DP, CHSCT)
    • Assurer le management au quotidien de l’équipe d’encadrement
    • Définir les objectifs commerciaux & recrutement globaux et reporting à la direction
    • Management et supervision de plusieurs clients grands comptes
    • Élaboration et rédaction des réponses à Appels d’Offres en mode assistance technique et engagements de résultats

  • COGITEAM SAS - Business Unit Manager

    2014 - 2015 COGITEAM est une société de conseils et de services spécialisée dans les systèmes d’information.

    La société propose des prestations permettant de concevoir, développer, tester et maintenir les systèmes d’information, le tout dans des conditions de qualités, de coûts et de délais optimisés.

    Mon rôle :
    • Définition de la stratégie commerciale de la Business Unit
    • Management d'une équipe d'Ingénieurs d'Affaires et d'une chargée de recrutement
    • Définition des objectifs commerciaux globaux et reporting à la direction
    • Pilotage et optimisation de la marge et de la rentabilité de la Business Unit
    • Management de plusieurs comptes clients sur différents sites
    • Prospection commerciale auprès de Grands Comptes (CAC 40)
    • Négociation et rédaction de contrats de référencement et d’appels d’offres
    • Recrutement et Gestion de carrière des consultants de la Business Unit
    • Développement commercial en mode Assistance Technique

    Effectif : 60 consultants
    CA : 4 Millions d'€
  • AFD Technologies - Business Developer Senior

    PARIS 2012 - 2014 Responsable de plusieurs grands comptes dans le domaine Réseaux-Télécom sur des problématiques IP et Fibre Optique.

    - Gestion et optimisation d'un centre de profit
    - Management de consultants en IDF et province
    - Management d'un Business Developer Junior
    - Gestion de clients et développement commercial
    - Sourcing et Recrutement de nouveaux consultants
  • TalentPlace - Directeur Associé

    2010 - 2012 TalentPlace met en relation, via une plateforme et un interlocuteur unique, une entreprise désirant recruter, avec une multitude de cabinets de recrutement partenaires, multipliant ainsi les sources de CV qualifiés et ciblés tout en réduisant considérablement la durée du processus.

    Le paiement des honoraires fixés par les entreprises repose sur un système de success-fee, aucun frais ou honoraire n’étant dû avant bonne conclusion de la mission.

    Les résultats constatés sont nombreux : maximisation du taux de recrutements finalisés, durées de missions raccourcies, budgétisations simplifiées, économies substantielles, interlocuteur unique,...

    Pour les cabinets de recrutement, TalentPlace ouvre de nouvelles opportunités de business, amenant des missions de premier ordre à leur portée. Les consultants, ainsi déchargés de la partie commerciale de prospection, sont ainsi dédiés à 100% à leur coeur de métier, c’est-à-dire la recherche et la sélection des meilleurs candidats.
  • Groupe Studyrama-Vocatis - Chef de Produit - JeuneDipCampus

    Levallois perret 2007 - 2009 Le Groupe Studyrama-Vocatis est l'expert des services de recrutement d’étudiants et de jeunes diplômés.
    Au sein de cette structure, j'occupais le poste de Chef de Produit web et Directeur de Clientèle pour la solution JeuneDipCampus.

    JeuneDipCampus est une solution web destinée aux entreprises pour les aider à :

    - Identifier leurs écoles, universités et formations cibles
    - Accéder et consulter les coordonnées directes des interlocuteurs principaux au sein des établissements d'enseignement supérieur
    - Diffuser des offres de stages et d'emploi directement dans les intranets des établissements sélectionnés

    JeuneDipCampus est un service proposé par le groupe Studyrama-Vocatis dont la mission principale est d'accompagner les étudiants et jeunes diplômés dans leur insertion professionnelle.
  • Moovement - Responsable recrutement

    Saint jean bonnefonds 2005 - 2006 La société Ecetera, cabinet de recrutement spécialisé dans les nouvelles technologies ainsi que dans le recrutement par communauté est devenue un service de Moovement.com, société éditrice de jobboards.

    Mes missions au sein de cette société consistaient à recruter des profils Juniors (stagiaires et jeunes diplômés) pour le compte de nos clients. J'étais en charge de tout le processus de recrutement, de la prospection commerciale aux entretiens en face à face en passant par la réception des candidatures et la chasse des profils.

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