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Universign
- Responsable de Marchés
2016 - maintenant
"Mon rôle est d'accompagner nos clients à achever leur transformation numérique par la dématérialisation 100% achevée avec la Signature électronique."
Universign est un pure-player de la confiance numérique.
Les services de confiance proposés par la plateforme SaaS Universign - signature électronique, cachet serveur, horodatage et gestion des identités - confèrent une dimension juridique à tous types de documents électroniques en apportant des garanties fortes en termes de valeur légale, d’intégrité dans le temps et d’authenticité des auteurs et des signataires.
Tiers de Confiance de référence sur le marché, Universign se positionne comme le facilitateur qui apporte l’équilibre entre la démocratisation des usages et la sécurisation des transactions, et qui accompagne la transformation digitale des entreprises.
Visitez notre site : www.universign.com
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Olfeo
- Ingénieur Commercial Paris
Paris-1ER-Arrondissement
2013 - 2016
Olfeo est un éditeur de logiciel en très forte croissance situé à Paris. Nous constituons une équipe de 50 personnes dynamiques en expansion constante.
Olfeo développe des solutions de proxy et de filtrage de contenus permettant de sécuriser, optimiser et analyser les accès Internet.
Elle dispose d’une architecture technique exclusive lui assurant de très hautes performances et une grande richesse fonctionnelle.
Olfeo renouvelle l’offre proxy et de filtrage de contenu grâce à une approche innovante basée sur la proximité culturelle, le respect fidèle au contexte juridique local et l’association des utilisateurs à la politique de sécurité.
La stratégie d’innovation d’Olfeo a été plébiscitée par plus de 1.500 clients satisfaits et fidèles.
Plus de 96% de nos Clients reconduisent leur contrat.
> Ingénieur d'Affaires Clients , Paris, IDF
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IBM
- Ingénieur d’Affaires spécialisé Infrastructures
Bois-Colombes
2010 - 2013
- Détecter, qualifier et closer les opportunités commerciales portant sur l’offre serveur Unix IBM,
- Piloter les acteurs afférents : Technical sales, BULL, Partenaires commerciaux,
- Territoire de 100 clients et prospects. Objectif de revenu (CA) : 1,2M€, résultat obtenu : 115%
Dossiers clients traités :
- Optimisation de Data Center existant (aspect Serveur/Stockage-réseaux et sécurité) permettant au client de diversifier son offre commerciale, et de se repositionner face à la concurrence.
- Mise en place de solutions de Virtualisation Serveurs dans une approche Cloud d’une partie du Système d’Information (Test et développement).
- Etudes de performances et de ROI associés.
- Etude de portage applicatif (secteur Santé) sur plateforme Unix IBM Power7
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IBM
- Web Marketing Manager France
Bois-Colombes
2008 - 2010
- Responsable des sites clients IBM Software Group : www-01.ibm.com/software/fr
- Maitrise d’ouvrage : Rédiger les cahiers des charges et les spécifications fonctionnelles, suivre et coordonner le travail de l'équipe de développeurs à Bratislava,
- Convaincre les Directions Marketing sur la refonte éditoriale, l’organisation du contenu web, l’ergonomie, l’optimisation du trafic. Opération de référencement naturel et de paid search,
- Définir et valider l’intégration de la stratégie web orientée business et collaboratif par l’intégration de nouveaux contenus web : Social Media, E-nurtering, Expert Tools Box, live Chat.
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IBM
- Ingénieur d’Affaires « chasse » Secteur Telecom, région IDF
Bois-Colombes
2006 - 2008
- Détecter et qualifier les opportunités commerciales portant sur toute l’offre IBM (Services, Logiciels et Infrastructures),
- Définir et mettre en œuvre des plans d’action pour les prospects à fort potentiel,
- Territoire de 40 prospects. Objectif de revenu (CA) : 800K€, résultat obtenu : 93%
Dossiers clients traités :
- Dans un contexte d’implantation de Data center en France d’une Société anglaise, étude et mise en place de serveurs en cluster, et d’une capacité de stockage de plusieurs Tera octets.
- Cartographie Serveurs (environnement d’OS hétérogène) et optimisation afférente, (définition des besoins, des phases du projet, suivi de l’intégration jusqu’à la mise en production et la satisfaction du client).
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IBM
- Spécialiste Infrastructures au CRP IBM (Centre de Relations Partenaires)
Bois-Colombes
2004 - 2006
- Délivrer des missions de conseils techniques et marketing auprès de Partenaires commerciaux IBM et multi constructeurs sur l’offre Hardware (Serveur Intel, Stockage et Stations Graphiques),
- Optimiser et réaliser les configurations face à la concurrence (HP, Dell, Fujitsu).
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IBM
- Ingénieur d’Affaires sédentaire « élevage » PME-PMI,
Bois-Colombes
2003 - 2004
- Détecter et qualifier les opportunités commerciales portant sur toute l’offre IBM (Services, Logiciels et Infrastructures),
- Définir et mettre en œuvre des plans d’action pour les clients à fort potentiel,
- Territoire de 60 clients. Objectif de revenu (CA) : 600K€, résultat obtenu : 113%
Dossiers clients traités :
- Renouvellement de parc PC, Stations graphiques et Systèmes d’impression.
- Consolidation de parc Serveurs et mise en place de « remote dual site ».
- Upgrade de version d’OS (AS400) en vue de la mise en conformité applicative (CRM, ERP).
