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Thomas MITHIEUX

CHAPONOST

En résumé

Objectifs: Création de réseaux de distribution mondiaux pour les dispositifs médicaux suivant:
Substituts osseux,
Dermes artificiels,
Compresses hémostatiques

Plus de 10 années d'expérience de l'environnement "Dispositifs Médicaux" au sein de groupes reconnus mondialement comme : Johnson & Johnson (Ethicon Endo-Surgery), Kimberly-Clark Healthcare et aujourd'hui SYMATESE.

De la vente au management d'équipe, de la gestion directe de force de vente à celle de distributeurs nationaux et internationaux dans les environnements tels que la chirurgie de l'obésité, orthopédique, esthétique...

Spécialités :
Management d'équipe de vente directe et indirecte,
Création et développement de réseaux de distribution internationaux,
Négociation avec les centrales d'achat et groupements de clinique, Gestion des Appels d'Offre,
Marketing mix (prix, packaging, communication, distribution, segmentation, différentiation, web design...Etc)

Maîtrise des environnements tels que:
Chirurgie orthopédique
Chirurgie digestive
Chirurgie esthétique
Réanimation et nutrition entérale

Mes compétences :
Team management
Négociation
Sales manager
Leadership
Management
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • SYMATESE - Directeur des Ventes & Marketing Global

    CHAPONOST 2013 - maintenant Responsable de la création du département Ventes & Marketing global de la société SYMATESE.
    Ventes: Création de 3 réseaux distincts de distribution mondial via distributeurs internationaux sur les 5 continents
    Marketing: Développement de la stratégie et plan d'action opérationnel (prix, produit, communication, formation, publicité)
    Gestion: PnL

  • Kimberly-Clark Healthcare France - Directeur de Division Airway Management & Nutrition Entérale France, Espagne & Portugal

    2009 - 2011 Division Airway Management : solutions pour la prévention des pneumopathies acquises sous ventilation mécanique au sein des services de réanimation
    Mission : Management des activités Airway Management (solution dans la prévention des infections liées aux PAVM) et Nutrition Entérale (gamme d’appareils et d’accessoires d’alimentation entérale : tube d’alimentation entérique, kits d’introduction percutanée…)
    Etablir, executer et suivre la stratégie commerciale via le management d’une force de vente directe de 5 représentants en France et 4 distributeurs internationaux
    Définir et évaluer les plans d’actions commerciaux trimestriels et mettre en place des actions correctrices si nécessaires
    Gérer les négociations nationales (appels d’offres, groupement d’achat)
    Développer et adapter les plans marketing EMEA
    Membre du Comité de Direction France

  • Ethicon Endo-Surgery groupe Johnson & Johnson - Directeur Hémi national des Ventes

    2006 - 2009 En charge du développement de la franchise bariatrique au niveau hémi national pour le groupe Johnson & Johnson (Ile de France/ Centre/Rhône Alpes / Sud Est):
    > Management d'une équipe de 4 spécialistes chirurgie de l’obésité
    > Développement du marché de la chirurgie bariatrique
    > Développement des compétences des hommes
    > Création, Suivi et analyse de la stratégie commerciale nationale & régionale

  • Ethicon Endo-Surgery, groupe Johnson & Johnson - Spécialiste Chirurgie bariatrique

    2003 - 2006 En charge du développement de la chirurgie bariatrique au sein de la région Centre (18 départements)
    > Développer une stratégie commerciale régionale.
    > Accroître les volumes via le développement de la Part De Marché :
    >Meilleur Spécialiste Européen et Français 2004.
    >Augmentation de 370 % des volumes 2004 versus 2003, près de 70% de croissance de 2005 vs 2004.
    >75% de Part De Marché soit une croissance de 65 points versus 2003.
    > Management transversal avec 5 responsables de secteur d’Ethicon Endo-Surgery :
    >Création d’outil de suivi des ventes.
    > Entretenir et élargir le tissu relationnel avec les leaders d’opinion sur la région.
    > Développement de nouveaux supports clients
    > Création et gestion de site Internet, CD-ROM sur les différentes techniques chirurgicales.

Formations

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