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- Chef des Ventes Régional
2018 - maintenant
GROUPE LA MARTINIQUAISE - Mars 2018 - En cours Chef des Ventes Régional GMS - Région Sud-Ouest (24 Départements) - Management 6 CS, 450 HM & Drive
* Manager une équipe : Recrutement, formation, coaching terrain, évaluation annuelle, pilotage incentive
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* Piloter et analyser les indicateurs clés de croissance CA/volume/PDM via le management des 4P
* Négociation auprès des centrales régionales SCACHAP/SCASO/SOCAMIL/SCALANDES et des influents/VIP
* Force de proposition auprès du DNV sur l'organisation, la formation, le digital et l'animation des équipes
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Nestlé
- Responsable Marketing Enseignes & Category Manager
Marne La Vallée Cedex 2
2017 - 2018
NESTLE CEREALES FRANCE, Juin 2017 - Fév 2018 Responsable Marketing Enseignes/Category Manager GMS - Auchan/Système U/METRO
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* Développer les 4 P dans les enseignes
* Négocier avec les enseignes le plan de croissance catégoriel (recommandations d'assortiment, revue d'innovations, élaboration du plan promotionnel, projets catégoriels et merchandising, levier Drive)
* Assurer un bon niveau de rentabilité des moyens engagés (ROI, gestion de l'enveloppe budgétaire, NIP)
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Nestlé Purina Petcare France
- Responsable Région
NOISIEL
2016 - 2017
NESTLE PURINA PETCARE FRANCE, Janv 2016 - Mai 2017 Responsable Région Proxi GMS - Région Paris (CA 15M EUR ) - Management 4 CS, 600 magasins Proxi
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* Piloter la stratégie commerciale (+ 2 pts PDM valeur NPPF, + 1,5 pts PDM valeur CPF)
* Suivre et analyser les indicateurs clés (+ 2500 codes gagnés NPPF, + 1000 codes gagnés CPF)
* Manager une équipe : Recrutement, formation, entraînement terrain, pilotage incentive
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Nestlé Purina Petcare France
- Animateur Formateur GMS - Régions
NOISIEL
2014 - 2017
Animateur Formateur GMS - Régions IDF et Nord - Coaching terrain de 34 CS
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* Coacher sur le terrain (120/an), Merchandising en centrales régionales (SCA)
* Développer l'autonomie des vendeurs (compétences et motivation)
* Déployer la méthode de vente NPPF et les outils FDV
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Nestlé Purina Petcare France
- Chef de Secteur GMS
NOISIEL
2012 - 2014
Chef de Secteur GMS - Région IDF (77, 93, 94) - 22 HM, 34 SM, Management 1 Promoteur
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* Développer les ventes (CA 12 M EUR ) : Petfood (8,5 M EUR ) - Céréales/Barres (3,5 M EUR )
* Négocier: référencement produits, opérations commerciales et mécaniques promo
* Merchandising : optimisation du positionnement des produits en linéaire
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HEIDRICK & STRUGGLES
- Consultant Junior & Business Development
2011 - 2011
HEIDRICK & STRUGGLES, -------
(Stage 6 mois) Cabinet de conseil en stratégie, leader mondial en recrutement de cadres dirigeants
Consultant Junior - Secteur Grande Consommation
* Business Development : missions clients (DIM, L'Oréal, Nestlé, AB InBev)
* Conseiller : management des talents et des organisations, leadership
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PRISMA MEDIA
- Assistant Chef de Produit - Service Marketing Digital Media
2010 - 2010
(Stage 3 mois) Assistant Chef de Produit - Service Marketing Digital Media - Sites Web Geo.fr et Capital.fr
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CAYIN TECHNOLOGY
- Assistant Chef de Produit - Service Marketing
2009 - 2009
(Stage 3 mois) Assistant Chef de Produit - Service Marketing Stratégique et Web Marketing
