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Thomas PRADEAU

BEGLES

En résumé

Double Diplôme Master in International Business & Sales Strategy from Griffith College Dublin

Mes compétences :
Management des ventes
Direction commerciale
Vente

Entreprises

  • X - Chef des Ventes Régional

    2018 - maintenant GROUPE LA MARTINIQUAISE - Mars 2018 - En cours Chef des Ventes Régional GMS - Région Sud-Ouest (24 Départements) - Management 6 CS, 450 HM & Drive
    * Manager une équipe : Recrutement, formation, coaching terrain, évaluation annuelle, pilotage incentive
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    * Piloter et analyser les indicateurs clés de croissance CA/volume/PDM via le management des 4P
    * Négociation auprès des centrales régionales SCACHAP/SCASO/SOCAMIL/SCALANDES et des influents/VIP
    * Force de proposition auprès du DNV sur l'organisation, la formation, le digital et l'animation des équipes
  • Nestlé - Responsable Marketing Enseignes & Category Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 2017 - 2018 NESTLE CEREALES FRANCE, Juin 2017 - Fév 2018 Responsable Marketing Enseignes/Category Manager GMS - Auchan/Système U/METRO
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    * Développer les 4 P dans les enseignes
    * Négocier avec les enseignes le plan de croissance catégoriel (recommandations d'assortiment, revue d'innovations, élaboration du plan promotionnel, projets catégoriels et merchandising, levier Drive)
    * Assurer un bon niveau de rentabilité des moyens engagés (ROI, gestion de l'enveloppe budgétaire, NIP)
  • Nestlé Purina Petcare France - Responsable Région

    NOISIEL 2016 - 2017 NESTLE PURINA PETCARE FRANCE, Janv 2016 - Mai 2017 Responsable Région Proxi GMS - Région Paris (CA 15M EUR ) - Management 4 CS, 600 magasins Proxi
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    * Piloter la stratégie commerciale (+ 2 pts PDM valeur NPPF, + 1,5 pts PDM valeur CPF)
    * Suivre et analyser les indicateurs clés (+ 2500 codes gagnés NPPF, + 1000 codes gagnés CPF)
    * Manager une équipe : Recrutement, formation, entraînement terrain, pilotage incentive
  • Nestlé Purina Petcare France - Animateur Formateur GMS - Régions

    NOISIEL 2014 - 2017 Animateur Formateur GMS - Régions IDF et Nord - Coaching terrain de 34 CS
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    * Coacher sur le terrain (120/an), Merchandising en centrales régionales (SCA)
    * Développer l'autonomie des vendeurs (compétences et motivation)
    * Déployer la méthode de vente NPPF et les outils FDV
  • Nestlé Purina Petcare France - Chef de Secteur GMS

    NOISIEL 2012 - 2014 Chef de Secteur GMS - Région IDF (77, 93, 94) - 22 HM, 34 SM, Management 1 Promoteur
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    * Développer les ventes (CA 12 M EUR ) : Petfood (8,5 M EUR ) - Céréales/Barres (3,5 M EUR )
    * Négocier: référencement produits, opérations commerciales et mécaniques promo
    * Merchandising : optimisation du positionnement des produits en linéaire
  • HEIDRICK & STRUGGLES - Consultant Junior & Business Development

    2011 - 2011 HEIDRICK & STRUGGLES, -------
    (Stage 6 mois) Cabinet de conseil en stratégie, leader mondial en recrutement de cadres dirigeants
    Consultant Junior - Secteur Grande Consommation
    * Business Development : missions clients (DIM, L'Oréal, Nestlé, AB InBev)
    * Conseiller : management des talents et des organisations, leadership
  • PRISMA MEDIA - Assistant Chef de Produit - Service Marketing Digital Media

    2010 - 2010 (Stage 3 mois) Assistant Chef de Produit - Service Marketing Digital Media - Sites Web Geo.fr et Capital.fr
  • CAYIN TECHNOLOGY - Assistant Chef de Produit - Service Marketing

    2009 - 2009 (Stage 3 mois) Assistant Chef de Produit - Service Marketing Stratégique et Web Marketing

Formations

  • Dublin, IRLANDE & SRH Hochschule

    Berlin / Dublin 2009 - 2010 Griffith College, Dublin, IRLANDE & SRH Hochschule,
    Double Master in International Business & Strategy - échange universitaire tripartite Berlin/Dublin/Paris
  • Griffith College Dublin (Dublin)

    Dublin 2009 - 2011 Fields of studies - International Operation Management - Information Technology Management - Management and Cost Accounting - International Society for Human Resourse Management - Entrepreneurship and Business Planning
  • INSEEC

    Paris 2008 - 2011 Master of Science

    INSEEC Business School, Paris - Bordeaux, FRANCE
    Majeure Marketing & Stratégie Commerciale

Réseau