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Thomas ROCHEFORT

PARIS

En résumé

Ingénieur Centralien, c’est par l’aspect technique que je suis rentré dans l’immobilier. Débutant ma carrière chez Unibail sur le site de Cœur Défense, j’ai très vite vu ce métier en grand. C’est dans ce même groupe, qu’évoluant vers l’Asset Management de centre commerciaux régionaux, j’ai découvert la dimension marketing de ce secteur, largement mise en pratique au sein de Carmila, la filiale foncière pour les centres commerciaux du groupe Carrefour.

Tuteur d’élèves de troisième année à Centrale et HEC, père de famille et musicien amateur, j’aime avoir plusieurs fers au feu.

Je mets désormais mon expérience au service de nos clients, chez Mercatena, pour offrir des solutions sur mesure de fonds d'investissement dans l'immobilier de commerce.

Mes compétences :
Immobilier
Entrepreneur
Financement de projet
Immobilier commercial
Développement international
Ingénieur

Entreprises

  • Mercatena Gestion - Directeur Général

    2016 - maintenant Direction d'une société de gestion agréée par l'AMF et spécialisée sur l'immobilier de commerce:
    - définition et lancement de nouveaux produits (OPCI) pour répondre aux besoins du marché de l'investissement immobilier;
    - sourcing des investisseurs pour les fonds existants;
    - management, développement et stratégie d'une entreprise en croissance!

  • Property Division-the real estate expertise of Carrefour - Portfolio Manager

    Boulogne Billancourt Cedex 2014 - 2016 Pilotage et mise en place de la stratégie d'Asset Management pour un patrimoine de galeries et de centre commerciaux attenants aux hypermarchés Carrefour:
    Coordinations des équipes d'Asset Management, de Commercialisation, de Promotion, de Marketing et de Property Management pour:
    - une meilleure attractivité commerciale
    - l'optimisation des résultats financiers (NRI et Valorisation)
    - l'amélioration de l'image du groupe Carrefour et de Carmila

  • Consultant - Consultant

    2012 - 2014 - Assistance à l'arbitrage (due diligence et valorisation)
    - Définition de stratégie d'Asset Management sur l'immobilier commercial (plan d'investissement, plan d'action commercial, TRI)
    - Sourcing et développement de résidences services
    - Interventions AMO sur chantiers problématiques : changement d’entreprise générale, relations acquéreurs VEFA, suivi contentieux entreprise
    - création d'un OPCI à partir d'une SCI existante

    Clients: PMEs du monde de l'immobilier (foncières, promoteurs), logisticien

  • Alliance Company - Chef d'entreprise

    Rennes 2010 - 2012 Acquisition de la PME Alliance Company : Bureau d’étude et de design pour la conception et la réalisation de stands sur mesure pour les salons et congrès professionnels internationaux - 5 salariés, 1 M€ de Chiffre d’Affaires
    • Reprise de l’entreprise et réorganisation stratégique générale dans un contexte de crise: cost killing, mise en place d'un contrôle de gestion, externalisation des fonctions non stratégiques: résultat: réduction de 40% des coûts fixes
    • Management d’équipe: recrutement, formation, licenciement: dans un contexte social très difficile, ma plus grande fierté réside dans la qualité du recrutement des personnes qui ont rejoins l'aventure avec moi: une commerciale qui, après la liquidation de l'entreprise est désormais la meilleure commerciale d'une ETI reconnue du secteur; une chargée d'opération qui gère désormais le plus gros compte international d'une ETI du secteur; un designer qui s'est lancé en freelance
    • Mise en place des outils de gestion (comptabilité analytique, suivi prévisionnel de trésorerie) et de prospection (base clients, CRM), gestion administrative (banques, bailleur)
    • Développement à l’international (USA, Chine)
    • Négociations commerciales

    Les coupes budgétaires des clients sur le poste communication (dont dépendent les salons et congrès) ont malheureusement eu raison des marges et n'ont pas permis à l'entreprise de redresser la situation laissée par le précédent chef d'entreprise. J'ai donc accompagné le société à travers les procédures de mandat ad hoc, puis redressement judiciaire pour finalement aboutir à une liquidation devant le TC de Paris, avec un accompagnement complet des salariés et aucune annulation de prestation pour les clients.

  • Unibail-Rodamco - Directeur d'Opérations

    Paris 2006 - 2008 Asset Manager d'un patrimoine de centres commerciaux
    - valeur d'expertise: 200 M€
    - Garant du résultat d’exploitation des actifs
    - définition de la stratégie patrimoniale: établissement d'un Business Plan d'investissements sur 5 ans avec calcul du retour sur Investissement, du Plan d'Actions Commercial
    - Pilotage transversal de toutes les directions support : commercialisation, marketing, juridique, technique, comptabilité
    - pilotage des travaux de valorisation (extension - rénovation - restructurations commerciales): établissement du cahier des charges de l'architecte, arbitrage du programme selon chiffrage, chiffrage des impacts commerciaux, négociations avec les occupants, etc., notamment pour deux opérations d’environ 15M€
    - Pilote d’opérations d’acquisitions (Due Diligence, préparation plan de financement, etc.) de 50k€ à 1,5M€
    - Optimisation de la valorisation de 10% par rapport au budget (exercice 2008)
    - Réduction des impayés locataires d’environ 800 k€ sur 18 mois

  • Espace Expansion - groupe UNIBAIL - Directeur Régional

    2005 - 2006 Manager d'une équipe de 10 personnes
    - Responsabilité du property management d'un patrimoine d'immeubles de bureaux valorisés environ €1 Md
    - Management des Ingénieurs Chargés d'Actifs: définition de poste, coaching, recrutement, définition et mise en place de procédures best practise
    - Opérations de cession de trois actifs d'une valeur supérieure à €250 Mn: mise en place de Data-Room, vérification des conformités administratives, suivi des sinistres
    - participation à l'élaboration d'une formation à la maîtrise des risques immobilier: risque juridique, contractuel, environnemental (Amiante, COV, Plomb, légionelle, ICPE, etc.), social (droit du travail, relations prestataires), réglementaire (IGH, ERP, droit de la construction).

  • Espace Expansion - groupe UNIBAIL - Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2004 Property Manager du site de bureaux Coeur Défense (Paris - La Défense):
    - suivi du budget d'exploitation (€10 Mn / an)
    - vente et suivi commercial de prestations de service complémentaires
    - pilotage contractuel de prestataires
    - pilotage des travaux d'amélioration et de valorisation du site (€2 Mn / an)
    - suivi de la conformité reglementaire de l'exploitation du site (180.000 m² SHON)

  • Total - Gestion de risques

    COURBEVOIE 2002 - 2003 Mise en place d'un outil d'aide à la décision en gestion de crise

  • Ondéo Degrémont - Suivi de chantier

    2002 - 2002 Stage à Santiago du Chili sur le chantier de construction d'une usine de traîtement d'eau

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