Thomas RODRIGUEZ VALLEJO-GALLO

En résumé

Entreprises

• Alstom Power - Responsable départements Offres, Ingénierie et Planification - Plant Solutions.

  Levallois-Perret Cedex 2010 - 2015 Projets sur-mesure de rénovation de centrales électriques.
  
  Management des équipes Commercial-Offres, Ingénierie et Planification couvrant :
   - Identification et qualification besoins clients.
   - Stratégie de capture. Analyse des risques. Conditions commerciales.
   - Montage-Intégration de grandes offres. Etablissement de schémas industriels complexes.
   - Coordination Technique, Interfaces, Limites de fourniture et de Responsabilités.
   - Clarifications client et Négociation finale.
  
  Responsabilités Managériales:
   - Motivation, fédération et support des équipes opérationnelles.
   - Gestion de la charge, des Budgets et établissement des Prévisions.
   - Gestion et capitalisation des compétences – Implémentation des méthodes. Recrutement.
   - Application et Optimisation des Process, des directives Qualité, de l’EHS

• Alten - Responsable Chargé d’Affaires - Secteur Energie

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 En charge d’une offre nouvelle de sous-traitance d’ingénierie.
   - Analyse de l'environnement marché. Définition de l’offre. Ciblage.
   - Mise en place d'objectifs business. Coordination de 14 commerciaux.
   - Déploiement commercial de nouvelle offre. Conduite du changement.

• INTERPEC - Dresser Rand - Responsable Commercial du Département Energie

  2003 - 2008 Montage et Vente de projets industriels clé en main.
  Cogenerations / Cycles combinés / Waste to energy / Groupes turbo-alternateurs / Turbines
   - Développement, consolidation, structuration de nouveau business.
   - Montage et négociation de projets clé en main.
   - Analyse stratégique des projets : technique, financière, concurrentielle.
   - Conseil avant-vente.

• Alstom Power - Ingénieur Commercial

  Levallois-Perret Cedex 2002 - 2003 En charge des marchés hispanophones
  Grandes pompes à eau / Turbines hydrauliques / Centrales Hydroélectriques
   - Appels d’offre internationaux. Définition de la solution gagnante.
   - Gestion de la RAO en relation avec les Services Technique, Chiffrage et Juridique.
   - Négociation commerciale des contrats.

• Tractebel Engineering - Ingénieur d’Etudes Techniques (COYNE ET BELLIER)

  GENNEVILLIERS 2001 - 2002 Conception de grands ouvrages d’art : centrales hydroélectriques, stations de pompage

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1999 - 2001 Ingénieur ENSAM

• Escuela Tecnica Superior De Ingenieros Industriales- Universidad Politécnica De Madrid

  Madrid 1992 - 1999 Ingeniero Superior Industrial

Réseau

• Julie FARCY-MOUSSARON