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Thomas SCHALLER

Colomiers

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En résumé

J’accompagne les entreprises et les acteurs publics dans leurs projets de transformation digitale :
→ de la détection de leurs besoins à la proposition de solutions adaptées (Conseil, Solutions IT, Parcours de formation, Prestations d’accompagnement au changement)
→ de la contractualisation au suivi de la bonne exécution de leurs projets


MES OBJECTIFS

→ Aider mes clients à appréhender les mutations technologiques de leur environnement professionnel
→ Optimiser leur organisation, leurs procédures métiers pour favoriser le développement de leurs activités


MES COMPETENCES

Développement d’affaires
→ Orientation et détection des opportunités de croissance
→ Mise en oeuvre de nouveaux projets / marchés / clients / partenariats

Interface fonctionnelle
→ Accompagnement des clients dans leur processus de modernisation
→ Traduction technique des besoins ‘métier’

Gestion de projets
→ Suivi et respect des engagements
→ Développement de la relation client.

Compétences + :
→ Maîtrise de l'écosystème de la commande publique

e-compétences
→ Parfaite connaissance des processus de dématérialisation des achats

Je suis disponible pour tout échange à votre convenance : schaller.thomas@icloud.fr

Entreprises

  • InteropSys - Business developer

    Colomiers 2016 - maintenant

  • UPDATIC - Responsable commercial et Directeur de projet

    2012 - 2015 Dans un écosystème de la commande publique en constante évolution (juridique, technique,...), UPDATIC innove pour répondre aux nouveaux besoins et projets des opérateurs économiques, publics et privés :
    → Faciliter la détection de produits ou services innovants,
    → Identifier de nouvelles opportunités de marché,
    → Dématérialiser les procédures métiers,
    → Faire évoluer le marketing mix.


    MISSIONS / RÉALISATIONS

    Développement de l’activité
    → Commercialisation de l’offre de conseil et formations
    → Création de parcours de formation « Marchés Publics » spécifiques : compréhension, approche commerciale, optimisation organisationnelle, pertinence rédactionnelle, dématérialisation,…
    → Réalisation de séminaires inter-entreprises
    → Missions et interventions intra-entreprises (Conseil et accompagnement)

    Conduite de projet
    → Management du projet « Portail de curation »
    → Recherche de financement
    → Recherche de partenariats technologiques
    → Commercialisation du MVP (Minimum Viable Product)


    CLIENTS

    Entreprises, Collectivités locales et territoriales, Services de l’État, Organisations professionnelles, Opca

  • EDISYS - Responsable Développement d’Affaires

    LABEGE 2008 - 2012 EDISYS veut proposer à ses clients et partenaires, publics et privés, une offre d'accompagnement à la dématérialisation qui répond à leurs problématiques du moment : l'obligation de mettre en oeuvre des solutions numériques hétérogènes, l'appropriation de nouvelles procédures métiers et l'optimisation de leur organisation.

    RESPONSABLE DU « PÔLE COMPÉTENCES »

    Développement de l’activité « FORMATION »
    → Création, développement et gestion opérationnelle du pôle
    → Conception de formations
    → Commercialisation de l’offre
    → Gestion des projets de déploiement des formations
    → Gestion des partenariats stratégiques

    Gestion de projets « ACCOMPAGNEMENT AUX CHANGEMENTS »
    → Mise en oeuvre d'une plateforme de dématérialisation des opérations (Achat de travaux et services pour un concessionnaire autoroutier)
    → Déploiement d'une nouvelle solution de dématérialisation des achats publics (Migration applicative concernant 20 collectivités : Conseils généraux et collectivités locales)

  • EDISYS - Ingénieur d'Affaires⎜Collectivités

    LABEGE 2005 - 2008 Forte de son expérience dans le traitement informatisé des appels d'offres, EDISYS développe et commercialise une solution de dématérialisation des achats publics et adresse l'ensemble des acteurs dans l'obligation de se conformer au Code des Marchés Publics (1er janvier 2005)

    RESPONSABLE GRANDS COMPTES « COLLECTIVITÉS »

    Développement de l’activité
    → Veille juridique, technique et commerciale
    → Réponse aux appels d'offre
    → Présentation de la solution
    → Préparation et participation aux négociations commerciales
    → Mutualisation de la solution

    Gestion et suivi opérationnel des projets
    → Élaboration et suivi des plannings de déploiements
    → Interface fonctionnelle avec l'équipe de développement
    → Réalisation des parcours d'appropriation : formations et accompagnement au changement
    → Suivi administratif et financier

  • EDISYS - Ingénieur d'Affaires⎜Entreprises

    LABEGE 2001 - 2005 Créée en 2000, EDISYS débute son implantation d'agence dans toutes les régions de France pour assurer la commercialisation nationale de son offre SPIGAO. Ce portail web permet aux clients de télécharger tous les appels d’offres "prêt à chiffrer"​ et simplifie l'édition de la réponse, sans ressaisie.

    RESPONSABLE D'AGENCE

    Développement de l’activité
    → Création et développement de l'agence Est (14 départements)
    → Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale
    → Mise en oeuvre de la politique commerciale
    → Prospection et développement des comptes régionaux
    → Gestion administrative et reporting

    Gestion et suivi opérationnel des comptes
    → Déploiement de la solution
    → Interface fonctionnelle avec l'équipe de développement
    → Formations des utilisateurs
    → Vente additionnelle de matériels et prestations

  • THOMAS COOK BANKERS FRANCE - Chargé d'Affaires

    1998 - 2000 Le groupe multinational déploie en France un réseau de chargé d'affaires pour commercialiser son activité de "couverture de change"​ et lancer sa nouvelle offre de "bureau de change virtuel"​ (solution web) destinée aux entreprises.

    RESPONSABLE D'AGENCE

    Développement de l’activité
    → Création et développement de l'agence Est (1/4 Nord-Est de la France)
    → Prospection et présentation de l'offre
    → Suivi des clients et informations quotidiennes sur les tendances (évolutions des taux de change)
    → Gestion des comptes en interaction quotidienne avec des traders dédiés (Londres)

  • GROUPE EUROPARTNER DEVELOPPEMENT - Chargé d'Affaires

    1994 - 1998 Cette PME alsacienne propose une offre de produits et services immobiliers destinés aux particuliers et souhaite développer son concept en franchise.

    Activité commerciale
    → Négociateur immobilier

    Développement de l'activité
    → Contribution à la stratégie de développement de l'enseigne
    → Participation au montage du projet de franchise
    → Formation et accompagnement des futurs franchisés

  • UNISABI (Groupe MARS) - Promoteur des Ventes

    1992 - 1994 Unisabi, filiale du groupe Mars, se consacre au petfood et petcare

    En charge d'un territoire géographique (2 départements), j'assure le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise en gérant un portefeuille de magasins distributeurs ( 100aine de grandes et moyennes surfaces ) :
    → Mise en oeuvre systématique des accords commerciaux régionaux et nationaux
    → Présentation des marques et des nouveaux produits
    → Mise en place des assortiments par enseigne
    → Préconisation et négociation des opérations promotionnelles
    → Mise en application de la politique merchandising (négociation, optimisation de la présence des marques, implantation dans le linéaire)

Formations

Réseau

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