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Thomas TRANCY

Paris

En résumé

Mes compétences :
Budgets
Audit
Commerce B2C
Développement des compétences
Management des ventes
Management commercial
Développement commercial
Management opérationnel
Coaching individuel
Coaching d'équipe
Reporting

Entreprises

  • Groupe Ludendo - Directeur de magasin confirmé

    Paris 2014 - maintenant Manager d'une équipe de 12 personnes (35 en fin d'année) à Paris Saint-Lazare, deuxième magasin du réseau, 6M EUR de CA.
    Vente de jeux et jouets au sein de l'enseigne La Grande Récré auprès d'une clientèle de particuliers et de comités d'entreprise. Lancements de projets nationaux.
    Résultats : 4% de progression à fin décembre 2014, le magasin restait sur une progression de 4% en 2013, et hausse significative de l'ensemble des indicateurs commerciaux, taux de démarque 2014 : 0,9%, meilleur taux de la région parisienne.


    Management
    Diriger et animer la force de vente des points de vente de mon périmètre.
    Préparer et animer les réunions de travail.
    Manager des projets à court, moyen et long terme.
    Mettre en place et suivre des opérations d'animations commerciales.
    Former et accompagner les équipes sur le terrain.
    Recruter les nouveaux collaborateurs.
    Motiver mes équipes pour atteindre les objectifs fixés.

    Commerce
    Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
    Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie régionale et à son approche commerciale.
    Identifier les pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre le chiffre d’activité.
    Participer aux prises de décisions stratégiques au sein des comités de direction.

    Gestion
    Suivre les résultats individuels et collectifs.
    Fixer et valider les objectifs personnalisés.
    Contrôler les budgets, la masse salariale.
    Analyser les résultats.
    Élaborer des plans d’action pour dynamiser les ventes.
    Garantir la bonne gestion administrative du point de vente.
    Assurer le reporting commercial auprès de la direction des ventes.
    Assurer la sécurité des équipes et de la clientèle (levées de réserve audits sécurité).

  • Groupe Ludendo - Directeur de magasin

    Paris 2012 - 2014 Manager d'une équipe de 10 personnes (25 en fin d'année) à Paris Barbès, dixième magasin du réseau, 3,5M EUR de CA.
    Vente de jeux et jouets au sein de l'enseigne La Grande Récré auprès d'une clientèle de particuliers et de comités d'entreprise.
    Résultats : 5% de régression à fin décembre 2013, le magasin était sur une dynamique commerciale en forte baisse, mais une hausse significative de l'ensemble des indicateurs commerciaux durant tout mon exercice, taux de démarque 2013 : 0,95%, meilleur taux obtenu sur ce point de vente.

  • Groupe Ludendo - Directeur Adjoint de magasin

    Paris 2010 - 2012 Manager adjoint d'équipe variant de 10 personnes à 5 personnes (doublant voir triplant en fin d'année) à Paris La Boétie, Paris Barbès, Paris Cité des Sciences, magasin à niveau de CA différent variant de 4M EUR à 2M EUR .
    Vente de jeux et jouets au sein de l'enseigne La Grande Récré auprès d'une clientèle de particuliers et de comités d'entreprise.
    Missions : Management d'une équipe de 30 personnes, Gestion des plannings, Décomptes de travail, Gestion CE, Formation collaborateurs, Gestion qualitative de magasin, Réunions, Coaching, Briefings, Evaluations collaborateurs.

  • Groupe Ludendo - Chef d'équipe de magasin

    Paris 2008 - 2009 Manager d'une équipe de 10 personnes (25 en fin d'année) à Paris La Boétie, 6 magasin du réseau, 4M EUR de CA.
    Vente de jeux et jouets au sein de l'enseigne La Grande Récré auprès d'une clientèle de particuliers et de comités d'entreprise.
    Missions : Management, Vente, Formation, Suivi des objectifs, Gestion qualitative de magasin, Coaching, Briefings, Evaluations collaborateurs, Ouverture/fermeture.

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