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Thomas URBINA

LYON

En résumé

Mes compétences :
Microsoft office
Reporting
Prospection commerciale
Sales Force
Vente Indirecte
Vente B2B

Entreprises

  • Total Energie Gaz - Commercial Sédentaire

    2014 - maintenant - Prospection téléphonique – Découverte du besoin et Identification du décideur
    - Conquête de nouveau client (TPE, PME, Grands comptes)
    - Négociation et clôture des deals

  • HP Enterprise Services - Apprentis Ingénieur Commercial

    Courtaboeuf 2012 - 2013 Division PPS : Printing & Personal System (Hardware)
    - Gestion et fidélisation d'un portefeuille de comptes indirect B2B (> 2000 salariés) sur la région Rhône-Alpes
    - Négociation et construction des offres client avec les partenaires
    - Gestion du développement de la relation avec les différents partenaires commerciaux
    - Coordination des différents acteurs liés à la vente en interne

  • Louveo, BNPPARIBAS - Assitant Commercial

    2011 - 2012 - Prospection commerciale et détection nouvelles affaires
    - Gestion d'un portefeuille client de l'openning au closing
    - Analyse stratégiques : Taux de transformation par canaux de ventes

  • Sanodi-Aventis - Assitant Commercial

    2010 - 2010 Prospection téléphonique de comptes publics
    Réalisation d'études de marché : Analyse et suivis des ventes
    Veille et Benchmarking concurrentiel

Formations

  • University Of Glamorgan (Pontypridd, Wales)

    Pontypridd, Wales 2010 - 2011 Bachelor

  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 2009 - 2013 Master II

    Mémoire : L'impact du Cloud Computing sur le développement des tablettes professionnelle

Réseau

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