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Touf-Itri ZOHEIR

PARIS

En résumé

CAR&BOAT MEDIA (LaCentrale.fr - Caradisiac.com) - Groupe AXEL SPRINGER

Diplômée en 2008 d'un BAC+5 Mastère en Management, Marketing et communication à la Toulouse Business School.
j'évolue depuis 2010 au sein de la direction commerciale de CAR&BOAT MEDIA. Produits/services Média Web en BtoB - Marché de l'automobile.

Les deux premières années en tant que responsable de secteur en région centre (Tours, Angers, Le mans...).
Deux années plus tard, au sein de la direction Grands Comptes en tant que Responsable Grands compte France-Nord jusqu'en 2015 et depuis 2016, chargée des comptes clés nationaux, réseaux et constructeurs.

C'est enrichissant et plaisant d'évoluer dans un univers média web et digital en perpétuelle évolution. C'est aussi un challenge d'accompagner nos clients (secteur automobile) dans cette dynamique.

Mes compétences :
Marketing
Développement commercial
Vente B2B
Web
Category management
Négociation commerciale
Management transversal
Vente

Entreprises

  • CAR & BOAT MEDIA (LaCentrale.fr) - Groupe AXEL SPRINGER - Responsable Grands Comptes - Reseaux & Constructeurs

    2016 - maintenant Promotion interne :

    Chargée de développer et gérer les partenariats avec les réseaux/groupements automobiles au niveau national.
    Relation en direct avec les filiales succursales des constructeurs et animation des accords avec les réseaux/groupement (prescripteurs)

    Échanges et relations avec les constructeurs/marques (prescripteurs) pour développer des synergies/partenariats en direction des réseaux de distribution.

    Étude des besoins - Construction et vente des offres - négociation des accords - application auprès de la force de vente au niveau national.

    Category Management : Interface avec le service Mkg BtoB pour améliorer et faire évoluer les produits.

  • CAR & BOAT MEDIA (LaCentrale.fr) - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2015 Évolution interne : Responsable Grands Compte FRANCE NORD + Comptes clés nationaux.

    Gestion d'un portefeuille de clients constitué de groupe de distribution automobile régionaux et nationaux.

    En charge des relations en direct avec les clients durant tout le cycle : prospection - vente - négociation.

    Capacité forte d’adaptation à tous types d’interlocuteurs/niveaux (patron d’une affaire, PDG, DAF, Resp Marketing, acheteur…)

    Pilotage et suivi du déploiement auprès des équipes transverses et de la force de vente terrain.

    Travail en collaboration avec les directeurs régionaux pour le développement de leur CA sur les comptes clés régionaux.

  • CAR & BOAT MEDIA (LaCentrale.fr) - Responsable de Secteur (région centre + Val de Loire -Dpts: 37, 41, 72, 49)

    2010 - 2012 La Centrale.fr - Site Internet spécialisé en véhicules d'occasions.
    Gestion et développement de portefeuille Clients et Prospects Professionnels de l’automobile (BtoB) : Concessions Automobiles, Garages et réseaux...
    Vente et négociation de Packs Annonces, d'espace pub, de vitrines WEB...

    2011: première position du classement de la force de vente terrain (gain de client et CA)

  • GROUPE 2H TECHNOLOGIES - Commercial/Marketing

    2008 - 2009 Sites Internet et autres prestations de Service (référencement) aux TPE PME Indépendants...
    Chargée de développer les ventes sur plusieurs départements de la Région CENTRE.
    Prospection téléphonique et Terrain
    Formation aux méthodes de vente à cycle court
    Accompagnement et formation Terrain des nouveaux commerciaux entrants.

  • Mosaic Music Distribution - Chargée de communication et promotion d'artistes

    2007 - 2007 Mai - Novembre 2007 (Stage Mastère : 6 mois)
    Ste MOSAIC MUSIC DISTRIBUTION (Toulouse)
    Label Indépendant - Distribution

    Poste : Chargée de communication
    • Promotion et développement d’artistes
    • Participation aux stratégies de communication
    • Réunions avec les commerciaux
    • Relation avec les clients distributeurs : FNAC, VIRGIN, LECLERC...
    • Chargée de la direction artistique
    • Relation Presse et réalisation de supports de communication
    • Mise à jour du site Internet et des contenus sur les réseaux sociaux "Page Myspace"
    • Organisation de concerts

Formations

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