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Utilisateur VIADEO

Lyon

En résumé

8 years experience in Key Account / New Business Management:

• Prospection, qualification, need assessment, negotiation and closing
• Execution of sales and marketing strategy
• Management of budget and team
• Forecasting
• Use of CRM tool (Sales Force)

Specialties
• Sales profile: Hunter (new business development)
• C-level sales in an international environment
• Business languages: English, German, Chinese & French



Mes compétences :
Communication interculturelle et intereligion
Stratégie internationale
Évènementiel professionnel et grand public
Management d'équipe
Management de projets
Vente complexe
VENTE B to B
Veille technologique
Veille stratégique
Veille concurrentielle
Média

Entreprises

  • SpecialChem -  Key Account International Senior

    Lyon 2013 - maintenant Prospection, négociation des contrats auprès des Directions Marketing à l'étranger
    Visite des salons professionnels

  • Dow Jones, Francfort (Allemagne) - Business Development Manager pays francophones d'Europe

    2008 - 2012 Conquête de nouveaux marchés
    Négociation et signature des contrats de vente (solutions Intranet et formations) auprès des Directions des Achats : Peugeot, Alstom, Areva, Dassault Aviation, Vinci, STX Europe, Impress, ADF, Aldes, Air Liquide, Atlantic, Seb, Nexans, Hamon, Faurecia, CNIM…
    Vente des sponsorings aux Directions Marketing: Société Générale Investment Banking et PricewaterhouseCoopers
    Pilotage de la mise en place des projets chez des Grands Comptes et suivi
    Négociation des partenariats auprès de la CDAF, la FFA, la FFDM et le MIDEST
    Responsable de la réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs pour la France
    Reporting des activités auprès du Head of Business Development Europe
    Proposition d'adaptation de la stratégie commerciale et marketing du groupe aux spécificités du marché français et implémentation en collaboration avec le Head of Business Development Europe
    Veille technologique et veille stratégique (Business Intelligence)
    Recrutement, formation et management de nouveaux collaborateurs

  • Smart & Co, Paris (France) - Business Developer DACH

    2007 - 2008 Recherche des canaux de distribution et négociaiton
    Veille concurrentielle et veille stratégique
    Prospection téléphonique et négociation commerciale
    Rencontre et signature des contrats avec les hôtels design en Suisse

  • Domino UK Ltd, Cambridge (Angleterre) - Business Developer Afrique

    2005 - 2007 Optimisation des ventes des machines industrielles auprès des Grands Comptes Tétra Pack, Coca Cola, Nestlé et Procter and Gable en France et en Afrique
    Analyse des besoins spécifiques du marché africain et veille concurrentielle
    Proposition d’une stratégie de développement adaptée au marché africain
    Interface entre Domino UK Ltd et ses distributeurs en France et en Afrique

  • Pioneer Electronics, Willich (Allemagne) - Commerciale

    2004 - 2005 Participation à l’organisation du salon CEBIT à Hanovre
    Management d’une équipe de 15 hôtesses sur ces salons
    Participation au lancement d’écran plasma sur le marché allemand
    Suivi des opérations de promotion chez les Grands comptes Saturn et Mediamarkt
    Optimisation des linéaires chez les distributeurs, relevés de prix et reporting d’activités
    Etude quantitative et qualitative de la concurrence

  • Berlitz International Language School, Boston (USA) - Traductrice

    2003 - 2003 Traduction de divers documents (anglais-français)

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :