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Valentina GUATELLI

Villepinte

En résumé

Après une dizaine d’années d’expérience professionnelle dans le domaine des Arts de la Table, avec un parcours qui m’a permis d’apprendre à la fois les techniques du marketing et celles des ventes, dans un environnement international comme celui du groupe Bormioli Rocco SpA, et après un changement de secteur qui m’a permis de joindre le monde Pirelli, au début au seine de l’équipe commerciale dans la filiale française de Paris et aujourd’hui en qualité de chef Trade & Retail Marketing au siège, à Milan, je souhaite me remettre à l’écoute du marché.
Actuellement je suis en charge de l’équipe Trade & Retail Marketing chez Pirelli. Il s’agit d’une position très challenge avec d’objectifs ambitieux au seine d’une entreprise que, après des années de focus B2B, commence à s’orienter au consommateur final grâce à une stratégie Retail basée sur une forte identification du réseau des points de vente affiliés avec une uniformité d’identité crosscountry ainsi qu’avec la garantie d’une customer experience en ligne avec la promesse prestige de Pirelli.
Je suis en cette position depuis un un et demi quand, après 4 ans en France, à Paris, dont deux chez Pirelli en qualité de Responsable Grands Comptes et autres deux dans la même position chez Bormioli Rocco, dans le domaine des Arts de la Table, je suis rentrée à Milan.
Mon profil aujourd’hui, dans un contexte encore nouveau qui représente pour moi un constant défi, peut compter sur un fort soutien qui vient de l’expérience de responsable marketing dans le demain du FMCG non food.

Mes compétences :
Acces
JDE
Nielsen
Price & Promo
Power Play
Cognos
Lotus Notes
Microsoft Office
SAP
ArcGIS

Entreprises

  • Pirelli - Trade & Retail Marketing Manager

    Villepinte 2016 - maintenant Management d’une équipe de 5 personnes ; 3,6mio€ budget/an
    • Définition de la stratégie Retail Globale (Network affilié - equity ; franchising ; fidelity club- Car Dealer ; Chaines, E-Commerce) avec un focus Europe, Nafta ; Apac.
    • Collaboration avec les différents marchés/filiales dans la création des lignes guides et des outils pour la gestion du lay-out des points de vente ; pour la création de lève marketing et trade marketing et pour la gestion du mix de produit avec un focus sur l’High Value.
    • Responsable de la création et de l’implémentation du projet de Geomarketing (plateforme IT ArCGis) au fin de soutenir les marchés dans l’analyse du territoire grâce aux principaux indicateurs (potentiel ; coverage ; sow ; priority matrix).
    • Responsable, en collaboration avec l’équipe Digital, de la création d’une stratégie B2C.
    • Responsable de l’activité de CRM et fidélisation envers le client final ainsi que de l’installation, auprès des pos, des outils pour récupérer les données de sell out et stock (Navision pour le pos directs et gestion du secondary- sell in pour les indirects).
    • 2017 : Participation au groupe de travail qui a rédigé le document officiel pour la cotation en Bourse. (Collaboration avec les équipes internes que gèrent les relations avec les investisseurs ainsi que avec Consob).
  • Pirelli - Responsable Grands Comptes

    Villepinte 2015 - 2016 Gestion de 2/3 des volumes de la filiale française.
    • Définition des stratégies de distribution avec responsabilité directe sur volumes, marge et mix de produit par client.
    • Responsable des négociations et de la gestion des principaux clients nationaux divisés par canal: Prestige (Porche et Volkswagen), Equity (Euromaster, Norauto), E-Commerce (Allopneus, Delticom) au niveau centrale.
    • Responsable du respect du positionnement de la marque Pirelli ainsi que de l’implémentation des stratégies centrales au niveau nationale.
    • Responsable de la définition de campagnes push et pull (nationales et verticales) en collaboration avec l’équipe trade marketing France.
    • Responsabilité indirecte et collaboration avec la force de vente Pirelli France pour gérer et diffuser les lignes guides commerciales au niveau régionale.
  • Bormioli Rocco France & Belgique - Responsable Grands Comptes

    2013 - 2015 * Définition et gestion du développement des différents clients sur les marchés France et Belgique.. ;
    * Maintien des relations des haut niveau avec les clients. Réponse aux appels d'offres, négociation des contrats et suivi des programmes ;
    * Activités de category manager pour optimiser et évoluer l'assortiment des clients. ;
    * Suivi de la création des lignes directives du positionnaient produit dans les différents canaux de distribution (GMS, GSS, Detail, CHR). ;
  • Bormioli Rocco S.p.A. - Category Marketing Manager

    2010 - 2012 Bormioli Rocco S.p.A. - Houseware B.U. (Management d'une équipe de 3 personnes)
    * Stratégie produit et coordination du développement de la ligne des verre à pied ;
    * Elaboration des plans marketing trimestriels ;
    * Développement des nouvelles collections de produit. ;
    * Analyses et recherches de marché
    * Pricing ;
    * Communication externe : relation presse et sponsoring ; gestion du plan media ;
    * Définition et implémentation des plans promo ;
    * Suivi des relations de partnership avec Ais (association italienne des sommeliers), Slow Food, Alma, Operawine, Vinitaly in the world ;
    * Suivi cross-category du développement du canal CHR (marchés prioritaires: Italie, France, USA) ;
    * NEW RTM PROJET : définition de la nouvelle stratégie de produit/distribution en collaboration avec Bain & Consulting Group. ;
  • Bormioli Rocco Spa - Chef de Produit & Responsable des catégories de Verre

    2006 - 2009 * Responsable des catégories de Verre à Pied et Boissons Chaudes en collaboration avec le category manager
    * Suivi des analyses de marché
    * Suivi de la création des nouveaux produits
    * Suivi des activités du trade marketing ;
    * Création d'outils de suivi Marketing et coordination commerciale ;
  • Bormioli Rocco Spa - Junior Product Manager & Assistanat du Chef de Produit dans

    2005 - 2006 * Assistanat du Chef de Produit dans la gestion des lignes de
    * Suivi des analyses de marché ;
    * Suivi de l'ensemble des fournisseurs et prestataires internes et externes ;
    * Suivi des événements internes et externes propres à la division ;
  • SIG Manzini S.p.A. - Assistante trade Marketing & Stage

    2004 - 2004

Formations

  • Université EHSAL (Bruxelles)

    Bruxelles 2002 - 2003 * 12 mois de projet Erasmus
    Participation à 9 cours de Marketing Internazionale
    * Examens en Anglais ;
  • Università Degli Studi Di PARMA (Parme)

    Parme 2000 - 2004 * Tesi en Marketing: ``Profils de développement de la fidélité des clientes dans le secteur du Business to Business'' ;
    * Evaluation: 105/110 ;
  • Lycée Linguistique G. D'Annunzio (Fidenza)

    Fidenza 1995 - 2000 Diploma

    * Evaluation: 89/100 ;

Réseau

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