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DANONE Eaux France
- DIRECTEUR PRGM & DRIVE ECOMMERCE
2013 - maintenant
En interface avec le marketing, la finance, le commercial, la supply chain et les SI, je suis rattachée à la direction commerciale.
Job description :
- Mise en place de la démarche PRGM en collaboration avec le cabinet McKinsey
- Optimisation du 1er budget de la Direction Commerciale et présentation mensuelle en CODI
- Elaboration de la stratégie promotionnelle multicanal et animation auprès de la Direction des clients nationaux
- Elaboration de la stratégie Drive / Ecommerce et animation auprès des équipes sales
- Management d'une équipe de 5 personnes
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DANONE Eaux France
- COMPTE CLE NATIONAL SYSTEME U & EURAUCHAN
2010 - 2013
- Elaboration de la stratégie de mon enseigne, des revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux
- Négociation des accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques
- Mise en place de mes accords au niveau des magasins via la la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente,
- Vérification de la mise en œuvre, contrôle les moyens
- Bilan
En parallèle, il assure la coordination des projets avec les différents services de la société et notamment l’Administration des Ventes, le département Finance, la Logistique.
En conséquence, il a une parfaite connaissance tant des marchés nationaux que régionaux, de leur évolution, de celles de ses produits et de la concurrence.
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DANONE Eaux France
- Category Manager Carrefour
Paris
2009 - 2010
- Revue d’enseignes : Diagnostic de la situation des clients dans leur univers concurrentiel
- Revue de Marché : Diagnostic de la situation de DEF chez ses clients
- Négociation, réalisation, suivi et analyse des plans d’actions activant les 4 P (recommandation de gamme, Merchandising, prix, promotions et opérations trade …)
- Identifier de nouveaux relais de croissance, les valider par la mise en place de tests avec un objectif de déploiement national
- Réalisation des plans de vente chef de marché
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DANONE Eaux France
- Chef des Ventes Régional
Paris
2007 - 2009
- Développement des hommes :
Management d’une équipe de 6 Chefs de Marché, 5 Promoteurs, 5 Stagiaires
Recrutement, formation, développement, application et adaptation de la politique commerciale Danone, fixation des objectifs collectifs et individuels
- Développement du potentiel de la région : CA, PDM, PDL, TSP
- Négociation de clients régionaux : SCADIF, SCAPNOR, SCAPEST (soit 25% du chiffre d’affaires Danone Eaux France chez LECLERC), gestion de l’entrepôt Cora Reims (nouveaux produits, stocks, remontées promo…)
- Recommandation budgétaire
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DANONE Eaux France
- Responsable Animation des Ventes
Paris
2004 - 2006
Animation commerciale
- Construction des objectifs annuels Force de Vente et élaboration de la stimulation commerciale (challenge)
- Suivi et animation des résultats des équipes commerciales
- Priorisation des actions terrain
- Gestion des outils des Chefs de marchés, Promoteurs, stagiaires
- Construction des campagnes d’animation en magasin
Animation transversale auprès de la DCN (Direction des Clients nationaux), DNV (Direction nationale des Ventes) et DDC (Direction du Développement des Ventes) : matrice de suivi des indicateurs commerciaux, construction des Cycles de vente
Management Equipe
- Formation de deux adjoints Animation des Ventes
- Management d’un Responsable Système Information Commerciaux
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DANONE Eaux France
- Chef de marché GMS
Paris
2001 - 2004
- Gestion d’un parc de 15 hypermarchés et 60 supermarchés : négociation assortiment, linéaire, promotion
- Recommandations et gestions de moyens (budgétaires, promotionnels…)
- Formation et accompagnement
