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Valérie CARREAU

PARIS

En résumé

S’appuyer sur la technologie pour transformer le business des clients -
Direction commerciale dans le secteur Service B2B -
Management d’équipes commerciales de 5 à 20+ . Environnement concurrentiel fort. Portefeuille clients national tout secteur en particulier Banque et Retail.
Rompue au cycle de vente long et complexe impliquant les Directions Financières,, Informatiques, Business et Sécurité.
Adaptabilité, Enthousiasme, Leadership, Capacité de travail, Exigence, Charisme, Valeurs.

Mes compétences :
Grands comptes
IT

Entreprises

  • Brinks - Directeur Commerciale France

    2013 - maintenant Sales strategy
    Business Développement
    Sales team management
    BtoBtoC
    Innocation and new business model

  • NCR France - Division Finance -France & Belgique - Directeur Commercial

    2008 - 2013 Gestion de la plus importante Business Unit de la filiale générant un chiffre d’affaires de 44M€ en 2011. Gestion d’une équipe de 13 Account Managers/ Account Directors sur les 2 pays. Responsable des ventes et de la relation sur l’ensemble des Banques en France et en Belgique. Gestion des Comptes Globaux : Société Générale, BNP Paribas - Membre du Codir de NCR France.

    - Piloter et augmenter le chiffre d’affaire global et par compte
    Maitriser l’évolution de la part de marché

    Augmenter le niveau de loyauté des clients : Passer de 30 à 35% le nombre de clients « Loyal »
    - Structurer la Stratégie et les ressources
    - Développer et gérer l’équipe commerciale
    Améliorer le fonctionnement inter BU en fluidifiant la communication et corrigeant les dysfonctionnements

    Reporting US: forecast hebdomadaire, funnel, outlook, SalesForce.

  • NCR Corporation - Sales manager Finance - France&Bekgique

    2005 - 2008 2005 : rattachement de la filiale Belge à la France (suite échec avec UK et NL) : CA 1M€
    En 2008, CA 15M€ après conquête 2 des 5 principales banques belges
    En France, poursuite du développement de 3 comptes clés : Groupe Caisse d’Epargne, Groupe Banque Populaire, La Banque Postale

    - Reprise de l’équipe commerciale belge existante composée de 2 Accounts managers en place
    - Appréhension du marché belge, de ses spécificités réglementaires et de ses acteurs
    - Développement et promotion de l’image et des solutions de NCR en Belgique
    => Progression du chiffre d’affaire : NCR est passé du 3ème au 2nd fournisseur du marché en 2008
    - Développement du Chiffre d’affaires et de la part de marché en France avec 4 Account managers
    - Gestion d’appels d’offre centralisés, pilotés par des acheteurs qui se professionnalisent

  • NCR Corporation - Sales Director

    2001 - 2005 Manager d’une équipe de 4 commerciaux
    Portfolio : Groupe Caisse d’Epargne, Groupe Banques Populaire, Banques du Retail (S2P pour Carrefour, Banque Accord pour Auchan, Banque Edel pour Leclerc, Banque Chabrière pour Intermarchè)
    Chiffre d’affaire de 28M€

    - Gestion d’une équipe commerciale de 4 accounts Managers
    - « Retail Hunter » pour la France : développement de ce nouveau segment => ouverture des comptes Chabrières et Accord dés 2001
    - Fort développement du chiffre d’affaires et de la Part de marché

  • NCR Corporation - Account manager-Finance

    1996 - 2001 Gestion de compte: Groupe Banques Populaires (28 banques régionales), puis en 1998 La Poste (départements Ouest et Sud Ouest) et en 2000 le Crédit Mutuel de Bretagne

    - Triplement du CA en 3 ans ; CA 2000 : 10,2 M€ (objectif : 7M€)
    - Croissance de la part de marché pour passer de la 3ème à la 1ère place des fournisseurs au sein du Groupe Banque Populaire
    - Negotiation d’un accord cadre national

    - 1er rang des commerciaux France depuis 1998
    - 17éme rang sur 175 commerciaux en Europe en 2000

  • SYBEL Informatique - Ingénieur Commercial Grands comptes

    1992 - 1994 1994-mars 1996 Ingénieur Commercial Grands comptes Industrie
    Création de poste afin de référencer les solutions Sybel dans des grands groupes Français
    Responsable de 2 comptes nationaux : Elf Aquitaine et France Télécom
    Développement des ventes dans le groupe sur la base des filiales déja équipées, négociation de contrat-cadre.
    1995: 2,5 MF soit 120% d’atteinte de l’objectif 7ème rang national 1995 sur 100 commerciaux
    1994: 2,4 MF soit 110% d’atteinte de l’objectif 9ème rang national 1994 sur 90 commerciaux


    1991-1993 Ingénieur Commercial Ventes Indirectes
    Développement de solutions de gestion auprés de PME sur Paris et Région Parisienne:
    Prospection, gestion et animation d’un réseau de distributeurs : Agena, ECS, Neurones, Cyborg… détermination du potentiel, fixation d’objectifs annuels et développement d’actions marketing communes.
    En support de la force de vente indirecte, prospection et ventes des logiciels auprés de PME associée à la vente de Services (formation, maintenance..)
    Apprentissage de la vente indirecte au sein d’une PME dynamique et jeune : suivi de l’activité, compte rendu, reporting,

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