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Valérie DEFLINE

Rousset

En résumé

Valérie DEFLINE, 12 année d'expérience, et une double expertise MARKETING et COMMERCIALE.

* Orientée business, j'ai le goût de la performance et du développement, avec une forte orientation client.

* J'ai également une expérience marketing riche, associée à une forte culture FMCG et High Tech, et la connaissance des circuits GMS, GSS, CHD, développée auprès de grandes marques (LU, Lipton, McDonald's, Sony)

* Flexible, j'ai évolué au sein de grands groupes (Danone, Unilever), mais également de PME, toujours en charge de grands comptes, tant en France qu'à l'international.

Entreprises

  • Custom Solutions - Senior Key Account Manager

    Rousset 2011 - maintenant - DEVELOPPEMENT commercial et FIDELISATION d'un portefeuille de clients annonceurs et agences

    - ACCOMPAGNEMENT des marques dans la définition et la création de solutions marketing sur mesure et à forte valeur ajoutée, en vue de stimuler les ventes, conquérir de nouveaux consommateurs, susciter la fidélité à la marque et incentiver des réseaux.

    - Les solutions mises en place sont MULTICANAL (web, mobile, in-store), à forte valeur ajoutée, et visent également à développer la connaissance client (CRM, marketing viral, Advocacy Marketing)

    Clients majeurs: Groupe SONY (30 pays), Warner, Nestlé, Panasonic, Hasbro, Newell Rubbermaid...

  • Prodeo - Groupe Young & Rubicam - Consultante

    2009 - 2010 Mission de conseil en marketing et communication :
    - COACHING des équipes de mon client, un industriel de l'agroalimentaire, leader de son secteur,
    - ANALYSE de l'impact de la mission.

    Résultat : optimisation de la conformité des points de vente :+20%

  • Michael Page International - Consultante

    Neuilly-sur-Seine 2008 - 2009 Conseil en recrutement :
    - DEVELOPPEMENT commercial du portefeuille clients : prospection et fidélisation des clients existants. Résultat : 4 nouveaux clients, un CA mensuel personnel +25% vs objectifs
    Nommée meilleure vendeuse de produits de communication web parmi les 270 consultants, après 4 mois d'ancienneté

    - GESTION des missions de recrutement du pôle Commercial - Marketing.
    Résultat : des objectifs dépassés chaque mois, des clients satisfaits qui confient de nouvelles missions.

  • ITMC - Cabinet de Conseil en Marketing - International Project Manager

    2005 - 2008 Missions en France et à l'étranger de conseil en marketing.
    Répondre au besoin de mon client : valider une opportunité marketing (lancement, mix produit), test terrain de plusieurs options, analyse des données, recommandations finales de
    gamme, de positionnement prix, et de conditions de déploiement (ROI).

    Principales missions :
    - LANCEMENT d'Evian (Danone) en GMS aux Pays-Bas, et de Coca Cola Zéro en Fast Foods en France
    - TEST d'un concept innovant en Hors Domicile (Danone Produits Laitiers) dans 9 enseignes de restauration collective & commerciale. Résultat : analyse du positionnement pertinente, et suivi des recommandations
    - COMPTE CLE McDonald's. Résultat : élaboration d'outils ad hoc, des missions complexes menées à bien, un client récurrent qui est devenu en 3 ans le plus gros client d'ITMC (CA > 250K€)

  • LU - Groupe Danone - Assistante Chef de Produit

    2003 - 2004 Circuit GMS, marketing stratégique et opérationnel.

    - REPOSITIONNEMENT de gamme, rénovation pack et produit, LANCEMENT d'une gamme innovante sur un nouveau marché, mise en place d'opérations promo (réduction on pack, BR, animations en magasin /560 000 contacts, rupture en fin d'animation)

    - REVUE de marque: bilan et mise au point de la vision stratégique à moyen terme

    - APPROCHE COMMERCIALE: revente des offres au national, aide au soutien terrain

    - Suivi business (ventes internes, panel Nielsen), gestion budgétaire de la marque suivi des prévisions des ventes et stocks

    - Approche TRADE

  • Unilever - Assistante Chef de Produit. Marque Lipton

    Rueil-Malmaison 2002 - 2003 Circuit CHD, Marketing stratégique et opérationnel

    - ELABORATION stratégique et mise en place d'opérations promotionnelles .
    Ex: opération conjointe Lipton- Bonne Maman.

    - RESPONSABLE de projets marque, problématique de la méga marque Lipton.
    Ex: elaboration d'une image de marque: vaisselle Lipton-Lipton Ice Tea.

    - Plans 2003, analyse et compréhension du marché et de ses leviers, suivi des indicateurs.

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