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Valérie GUENOT

CESSIEU

En résumé

Professionnelle de la commercialisation de biens d'équipement et du marketing BtoB à l'international.
Mes missions sont de
- Participer à la définition de la stratégie marketing
- Valoriser le savoir-faire d’une entreprise industrielle,
- Réaliser avec succès la conduite des stratégies de croissance commerciale,
- soutenir les ventes et les opérations marketing par la gestion efficace du portefeuille, servant à générer des revenus et à maximiser les profits.
- Créer et piloter les outils de communication, accompagner les équipes … avec passion et enthousiasme
- Manager et Fédérer une équipe

Possédant une triple compétence Marketing, Technique et Commerciale, mes expériences m’ont permis d’acquérir un savoir-faire pour mettre en adéquation l’offre Produits/Services et une vision transversale du métier, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel.

Créative, orientée résultats, j'ai plus de 10 ans d'expérience réussie en marketing et communication.
Je suis devenue familière des fonctionnements transversaux, des environnements multiculturels et des marchés ultra concurrentiels.

COMPETENCES
Marketing stratégique : Voice of customer, Stratégie par ligne de produit, Positionnement, Go to Market strategy
Plan Marketing & Marketing opérationnel: Business plan, Lancement de produit, Prévision, Mis marketing
Développement produit selon procédés NPD
Communication on et off line
Marketing Digital
Management de projet
Management d'équipe

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Business Intelligence
Chef de marché
Communication
Industrie
Marketing produit
Web 2.0
Réseaux sociaux
Analyse de marché
B to B

Entreprises

  • TALIS Group - Bayard - Responsable Marketing Communication opérationnel

    2014 - maintenant Créative, orientée résultats et qualité avec plus de 15 ans d'expérience à l’international dans des sociétés de premier ordre.
    Réaliser avec succès la conduite des stratégies de croissance commerciale, soutient des ventes et des opérations marketing par la gestion efficace du portefeuille, servant à générer des revenus et à maximiser les profits. Travailler avec des équipes multiculturelles dans les grandes structures matricielles.
    COMPETENCES
    Management de portefeuille: NPD, MARCOM, Lancement de produit, Prévision
    Stratégie Marketing: Market Insight, VOC, Product Line Strategy, Positioning, Go To Market Strategy
    Marketing opérationnel: Développement de service, supports communication


  • SITL - Responsable Marketing Produit

    LYON 2013 - 2014 En phase de commercialisation d'une gamme de produits Cleantech, 10 M€ de chiffre d'affaires j'ai la responsabilité de la mise en place du service Marketing et du développement de la profitabilité de la BU Traitement de L'Eau.
    J'ai pour mission de définir l'offre produits stratégique et marketing, et de promouvoir les services associés ainsi que la mise en visibilité de la marque produit auprès du marché :
    - Étude de marché du traitement de l'eau, étude de la concurrence
    - Benchmark technique et réglementaire
    - Définition du Mix Marketing produit
    - Argumentaires de vente pour les commerciaux
    - Plan marketing opérationnel
    - Création de support et d'outils d'aide à la vente
  • TECUMSEH Europe - Chef de Marché Prescription

    vaulx milieu 2002 - 2007 Etude de marché et identification des secteurs d'activités porteurs, de la filière d'achat
    Promotion d'une gamme de produits carrossés auprès de bureau d'étude technique et de service achat.
    création de l'ensemble des supports dédiés à la prescription pour la force de vente
    Organisation de salon


  • Tecumseh Europe -  Chef de marché Distribution

    vaulx milieu 2002 - 2012 TECUMSEH EUROPE Fabricant de compresseurs et de groupes de condensation à air, 210 MEUR dont 85 % à l'export -1300 personnes.
    Référent marketing et développement des marchés de la distribution européennes représentant 65% du CA total : 137 M EUR -193 Clients.
    Mes principaux domaines de compétences sont:
    Déclinaison de la stratégie marketing en plan marketing par zone et analyse des marchés
    - Définition de la stratégie produit
    - Plan de développement produit : Design de nouveaux produits, évolution des gammes existantes.
    - Plan de lancement : de la phase de conception à la phase de mise sur le marché
    - Marketing opérationnel : action promotionnelle
    - Plan de communication : Plan média et supports de Communication
  • WHATMAN International Limited Fabrication de médias - Responsable des ventes Grands Comptes

    1996 - 2001 Fabrication de médias filtrants pour laboratoires - Maidstone UK - CA 107M EUR - 500 personnes
    Responsable des ventes «Nouveaux Produits»
    Développement commercial du secteur : 2.4M€, pharmaceutiques, biotechnologiques, chimiques.
    Animation et formation du réseau de distribution française et helvétique

  • WHATMAN LIMITED - RESPONSABLE DES VENTES GRANDS COMPTES

    1996 - 2001 Fabrication de médias filtrants pour laboratoires - Maidstone UK
    Responsable des ventes «Nouveaux Produits»
    Développement commercial du secteur : 2.4M€, pharmaceutiques, biotechnologiques, chimiques.
    Animation et formation du réseau de distribution française et helvétique
  • SECOMAM - Technico Commerciale

    Tunis 1993 - 1996 Fabrication de spectrophotomètres.
    Développement commercial de nouveaux produits sur de nouveaux domaines industriels
    Secteurs : Environnement, agro-alimentaire, chimie, pharmacie et centres de recherches. CA 400K€
    Formation 1er niveau aux équipes de vente, agents commerciaux
  • ICI IMPERIAL CHEMICAL - Assistante commerciale

    1989 - 1993 INDUSTRY FILMS Fabrication de Films d'emballage alimentaire -
    -CA 7.6 M EUR -25 personnes.
    : Interface commerciale entre les usines et les clients

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