Valérie NASSIVERA

En résumé

Entreprises

• VMware - Entreprise Account Manager

  GRENOBLE 2015 - maintenant

• VMware - Account Territory Manager

  GRENOBLE 2014 - 2015

• MICROSOFT - Account Manager Grands Comptes

  Issy-les-Moulineaux. 2012 - 2014 Account Manager Public Sector
  
  - Développement et vente de l’ensemble de la plateforme Microsoft (windows, Office, Sharepoint, BI, Dynamics CRM, Security & Management, etc..)
  - Mise en place stratégie de comptes, White space et Account planning
  - Chasse en environnement compétitif, et élevage de comptes:
  - Relations high level (SG, CXO) et cercle d’influence
  - Pilotage équipe de compte et coordination ressources cross-fonctionnelles
  

• Microsoft - Account Manager

  Issy-les-Moulineaux. 2008 - 2012 Depuis sept 2008: MICROSOFT FRANCE - INGENIEUR D’AFFAIRES CLIENTS – SECTEUR PUBLIC
  Promotion, vente des technologies Microsoft auprès des collectivités et centres hospitaliers Grands Comptes
  Gérer, et sécuriser un portefeuille d’affaires afin d’atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
  • Gérer un portefeuille d’affaires détectées par l’équipe sédentaire, optimiser l’opportunité Solution pour Microsoft en fonction des priorités stratégiques, et les mener jusqu’à la signature d’Accord Cadre.
  • Prendre rdv avec les clients et prospects pour comprendre et analyser leurs besoins, identifier les actions de la concurrence
  • Construire un plan d’actions clients en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux Sédentaires, les Partenaires et les équipes avant-vente
  • Etablir des propositions commerciales
  • Elaborer et Implémenter des stratégies de développement des comptes avec mise en place de revues territoires trimestrielles et définition de plans d’actions
  • Prévisions mensuelles de ventes du territoire

• Microsoft France - Partner Account Manager

  Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2008 Valorisation de l’Offre MICROSOFT auprès des partenaires en charge du développement de l’écosystème partenaires CRM
  • Elaboration stratégie du développement du réseau partenaires
  • Vente solution CRM auprès des partenaires
  • Elaboration semestrielle de Business Plan de suivis d’activité du partenaire
  • Mise en place des campagnes marketing et d’incentives sur les ventes auprès des partenaires
  • Séminaires de recrutement de partenaires (one to many) et valorisation de l’offre

• MICROSOFT - Marketing/Executive Administrator

  Issy-les-Moulineaux. 2003 - 2006

Formations

Pas de formation renseignée