Valerie PORTMANN

En résumé

Entreprises

• Safilo - DÉLÉGUÉE COMMERCIALE

  Padova 2014 - maintenant

• LUNETTES GRASSET ET ASSOCIÉS - DÉLÉGUÉE COMMERCIALE

  2013 - 2014 Lancement et développement de la marque Tara Jarmon sur la région Rhône Alpes
  Formation des équipes

• LUXOTTICA - ATTACHÉE COMMERCIALE

  Valbonne 2013 - 2013 Lancement et développement de la marque EMPORIO ARMANI sur la région Rhône Alpes
  Formation des équipes de vente
  Merchandising

• L'Oréal - CHEF DE SECTEUR

  PARIS 2010 - 2010 SELL IN
  - Développement du CA en ligne avec la stratégie commerciale
  - Négociation et mise en place d'animations sur les points de vente, dans le respect du budget alloué
  
  SELL OUT
  - Développement de la part de marché et du CA
  - Respect des accords pris avec les enseignes (merchandising, opérations trade)
  - Remontées terrain et veille concurrentielle

• PRINTEMPS - RESPONSABLE DE RAYONS

  Paris 2000 - 2007 MANAGEMENT DE CENTRES DE PROFIT
  - Développement du CA et de la marge de plusieurs secteurs
  - Pilotage des stocks : planification, approvisionnement, contrôle et visibilité des stocks
  - Pilotage des achats: construction du budget et du plan d'achat (segmentation des produits, format d'offre...)
  - Développement du panier moyen et optimisation de la qualité du service client
  
  MANAGEMENT : encadrement d'équipes de 35 à 40 personnes
  - Recrutement et intégration des nouveaux vendeurs
  - Formation des équipes aux produits, techniques de vente et de merchandising
  - Montée en compétence des équipes: développement des ventes et de la qualité de service
  - Evaluation annuelle avec fixation d'objectifs et suivis individuels

• BEAUTÉ PRESTIGE INTERNATIONAL - ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

  1996 - 2000 SELL IN
  - développement du CA et des marges commerciales: 5 millions d'€, 15 comptes clé gérés en direct
  - élaboration et suivi du budget de dépenses des comptes clé
  - élaboration et suivi des prévisions de vente
  - élaboration de la grille tarifaire (prix de vente distributeur et prix de vente consommateur)
  
  COMMERCE INTERNATIONAL
  - coordination des clients et des différents services (Marketing opérationnel, Communication...)
  - adaptation des plans marketing par canal de distribution
  - contrôle du réseau de distribution (local et hors taxe): réflexion stratégique sur les options de développement des marques (offres spécifiques, audits concurrentiels, nouveaux contrats de distribution)
  - négociations de référencements (permanents et saisonniers) et d'emplacements publicitaires auprès d'opérateurs hors taxe

• YVES SAINT LAURENT BEAUTÉ - STAGIAIRE / ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

  Paris 1995 - 1996 MISSION SEDENTAIRE
  - élaboration de la stratégie prix gros et de détail 1996 - Pays nordiques
  - analyse concurrentielle
  - participation à la négociation avec les agents locaux et les opérateurs hors taxe
  
  MISSION EN NORVEGE
  - formation de conseillères de vente sur une nouvelle fragrance
  - animation d'une équipe de conseillères lors d'opérations promotionnelles sur des points de vente hors taxe (ferries et aéroport)
  
  MISSION EN RUSSIE
  - contrôle du réseau de distribution: respect des chartes merchandising et de l'image des marques
  - optimisation de la stratégie promotionnelle et merchandising , développement de la PLV et de packaging spécifiques

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion ESG

  Paris 1993 - 1996 MANAGEMENT INTERNATIONAL

• Institut Supérieur Européen De Gestion

  Strasbourg 1991 - 1993 Commerce International

Réseau

• Caroline CAMPUS HEP LYON

• Christophe CHARDIN

• Damien PORTMANN

• Emilie GODEFROY

• Eric SAINT MARTIN

• Florence FÉVRIER

• Frédéric JOUCHTER

• Julien HINTZY

• Laurence DARIEL

• Philippe MARILLIER