Valleix DAVID

En résumé

Entreprises

• BERNER - MANAGER Commercial

  Saint Julien du Sault 2010 - maintenant : MANAGER Commercial chez BERNER France dans le milieu de la distribution de fournitures et d'outillages automobiles et industrielles.
  * Management d'une équipe de 11 collaborateurs : recrutement, formation, accompagnement, évaluation. ;
  * Négociation grands comptes : groupement de concession, de carrosserie, centrales d'achats, réponses aux appels d'offres. ;
  * Mise en place d'opérations commando ciblés soit sur le CA ou bien la plateforme client.
  * Mise en place d'Actions Correctives pour atteindre les objectifs fixés
  * Augmentation du CA de 22% avec la première équipe de la région auvergne bourgogne, Rhône en réussissant le challenge sur deux ans de la meilleure équipe en 2012 jugé sur les meilleures performances de CA et de développement du portefeuille clients.
  * Evolution de deux collaborateurs en formateur terrain spécialisé ;
  * Restructuration d'une nouvelle équipe en 2014 avec un résultat de + 10 % par rapport aux années précédentes. ;
  * Mise en place et gestion d'un collaborateur Grands Comptes pour la région auvergne centre.
  * Créer et suivre les reportings au quotidien : CA, marge, portefeuilles client, suivi des nouveautés et des offres.
  
  Après avoir fait une macroanalyse du marché, identifié des objectifs ambitieux mais accessibles, les moyens correspondants, monté, négocié et validé le Plan d'Actions Commercial avec la direction, Fixer les objectifs de mon équipe et formaliser la mise en place de plans d'actions.
  
  * Manager les forces de vente, itinérantes et ou sédentaires : recruter, animer, former, accompagner, évaluer etc pour optimiser la satisfaction clients
  * Contrôler l'avancement des résultats, et mettre en place les actions correctives garantissant l'atteinte des objectifs
  * Faire progresser l'efficience de mes équipes

• MESSER France pour la distribution - Responsable régional

  2006 - 2010 chez MESSER France pour la distribution de g az industriel principalement
  dans la métallurgie, agro -alimentaire et médical.
  
  * Développer et suivre un portefeuille de clients de PMI-PME ainsi que les grands comptes comme Michelin,
  Arcelor, Sanofi...
  * Créer, encadrer, motiver et accompagner un réseau de distributeur pour plus de proximité et de réactivité afin de
  renforcer les ventes.
  * Mise en place d'un centre de fabrication de glace cryogénique à Clermont Ferrand pour les applications
  industrielles et de nettoyage cryogénique.
  * Augmentation du CA de 2 M EUR à 4,5 M EUR par la fidélisation des clients par rapport aux services et réactivité ainsi
  que par la montée en compétence des distributeurs et le développement des nouvelles applications de la
  cryogénie. principalement du à mise en place du process de fabrication et distribution de la cryogénie avec de
  nouveaux partenaires.

• TENNANT France pour la distribution - Responsable Régional

  2003 - 2006 TENNANT France pour la distribution d'un fabricant de machine de nettoyage industriel.
  * Développer et suivre un portefeuille de clients industriels, grande et moyenne distribution, collectivité et les sociétés de nettoyage pour la vente d'auto-laveuses et balayeuses industrielles.
  * Créer, encadrer, motiver et accompagner un réseau de distributeur pour plus de proximité et de réactivité ainsi qu'un réseau d'apporteur d'affaire afin de renforcer les ventes
  * Développement de la partie technique, SAV par la vente de contrat full pour la mise place de technicien sur la région avec gestion d'un parc de machines de prêt et de location.
  * Augmentation du parc de machine sur la région de deux à 280 avec réalisation de CA annuel à 1M EUR .
  * Mise en place de deux techniciens pour la région. ;
  * Réussite du challenge voyage annuel en 2004 et 2005 (Inde et Afrique du sud).

• HAWKER - Responsable régional

  2000 - 2003 pour la distribution de batteries et chargeurs industrielles.
  * Gérer un portefeuille de clients de petites, moyennes et grandes entreprises ;
  * animer, motiver et accompagner un réseau de vendeur de chariots élévateurs et de nacelles. ;
  * Analyser et concevoir par rapport aux besoins des clients et différentes législations des salles de charges opérationnelles. ;
  * Augmentation du CA de 800K EUR à 1,4M EUR sur 3 ans par la mise en place de contrôle annuel des parcs de batteries avec la participation du technicien régional ainsi des transferts de ventes directes en ventes par le biais du service après vente des constructeurs de chariots élévateurs qui en retour préconisaient notre marque en première monte.

• WURTH - Vendeur représentant

  1997 - 2000 pour la distribution de fournitures et d'outillages automobiles.
  * Développer et gérer un portefeuille de clients de la branche automobile véhicules léger.et poids lourd.
  * Promouvoir les nouveaux produits et élargir les gammes de consommable chez les utilisateurs
  * Fidéliser et accompagner nos clients par la mise en place de système de rangement et de solutions de réassort.
  * Augmentation du portefeuille clients de 60 à 110 en 1998 avec progression de CA de + 120% ;
  * Spécialisation en 1999 de la branche VL avec évolution du nouveau portefeuille de 70 clients à 130. ;
  * Découpe secteur en 2000 pour création nouveau secteur avec évolution portefeuille de départ de 65 à 110 .
  
  

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