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Vallejo PASCAL

FRANCHEVILLE

En résumé

Formé à l'ESSEC, mes compétences me permettent d'accompagner les entreprises dans leurs projets de croissance en France et à l'international.
Cette phrase peut paraître très standard, mais elle reflète mon tempérament d'entrepreneur et de bâtisseur.

Dans mes différents postes en France et à l'international, j'ai toujours atteint des objectifs ambitieux et j'ai été force de proposition pour construire des stratégies de croissance efficaces.

Pascal Vallejo Karp

Mes compétences :
Direction générale
Business development

Entreprises

  • ARCANATURA SAS - Directeur vente et marketing

    2015 - maintenant • Définir la politique commerciale France et export
    • Identifier de nouveaux produits de distribution
    • Participer à la définition des campagnes publicitaires et aux salons professionnels
    • Manager une équipe de 4 vendeurs - Télémarketing et terrain

     Résultats obtenus
     Le CA a connu une croissance à 2 chiffres avec l’obtention d’un nouveau contrat de distribution COSEQUIN ® repris au laboratoire NOVARTIS.

  • HEPROXYS SAS - DIRECTEUR GENERAL

    2011 - 2015 Heproxys SAS est une entreprise créée suite au projet de recherche « Reproxx » - Détection de la progestérone dans le lait
    * Agir en tant qu' INTRAPRENEUR ;
    * Représenter la société en tant que mandataire social ;
    * Participer aux salons professionnels
    * Résultats obtenus ;
    * Le secteur laitier a été fortement affecté par la baisse des prix - Heproxys a interrompu son activité.

  • PFIZER - AREA MANAGER Division

    Paris 2009 - 2011 ANIMAL HEALTH - (ZOETIS) - 5 Milliards USD

    diagnostic Vétérinaire - Synbiotics Corp
    * Animer le réseau de distributeurs en Amérique du sud, Afrique du sud et Europe ;
    * Restructurer le réseau de distribution ;
    * Négocier les contrats de distribution validés par la direction juridique ;
    * Former les clients et les filiales à l'utilisation des tests diagnostics ;
    * Identifier des partenaires pour répondre aux appels d'offre ;
    * Résultats obtenus ;
    * Synbiotics souhaitait augmenter son CA en préparation d'une cession
    * Le CA a augmenté de 20% sur mes zones export d'activité
    * Synbiotics a été cédée avec succès à Pfizer Animal Health (ZOETIS)

  • PROJET REPROXX - PORTEUR D’UN PROJET DE RECHERCHE

    2007 - 2009 Projet de R&D axé sur le développement d’un outil innovant pour la détection du moment de l’insémination chez les bovins laitiers à l’aide d’un marqueur de la progestérone – En partenariat avec l’INSERM

    • Trouver les financements du projet
    • Présenter le projet à des investisseurs et concours nationaux
    • Coordonner la R&D

     Résultats obtenus
     Le projet a été « Lauréat 2010 du Concours National d’Aide à la création d’Entreprises Innovantes » organisé par le ministère de la recherche
     Le projet a été « Lauréat Tremplin Entreprise 2010 » – Concours organisé par le Sénat

  • BIOMERIEUX - REGIONAL BUSINESS MANAGER

    MARCY-L'ETOILE 2003 - 2007 • Manager une équipe de 20 collaborateurs basés dans les filiales
    • Développer la division industrielle en Amérique latine au sein des 5 filiales de la zone
    • Négocier les contrats de mise à disposition de machines
    • Donner un support technique post vente

     Résultats obtenus
     La division industrie Amérique latine a connu la plus forte croissance de la division industrie en 2006 +35 %

  • VETOQUINOL - CHEF DE ZONE EXPORT

    Lure cedex 2001 - 2003 Afrique de l'Ouest, Afrique du sud, Amérique du sud
    * Définir la stratégie commerciale de la zone export ;
    * Mettre en place un réseau de distributeurs sur les zones export ;
    * Coordonner les lancements de produits et donner un support technique lors de
    conférences et salons spécialisés
    * Résultats obtenus ;
    * Un réseau de distribution en Amérique du sud a été mis en place

  • MTS-COL ltd - DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT

    1993 - 1998
    * Manager, superviser et animer l'équipe de 10 collaborateurs
    * Procéder au recrutement du personnel ;
    * Participer à l'élaboration de la politique commerciale et au plan stratégique ;
    * Résultats obtenus
    * Croissance moyenne du CA de 15% par an sur 3 ans

  • POSTE EXPANSION ECONOMIQUE - CHARGE DE MISSION

    1987 - 1993 Emploi à temps partiel pendant la durée de mes études
    * Accompagner les missions commerciales entre autre du « Centre Français du Commerce Extérieur » (UBIFRANCE) ;
    * Etablir les contacts commerciaux, faire le planning des activités ;
    * Accompagner les missions commerciales
    * Résultats obtenus ;
    * J'ai participé à plus de 10 missions dans des secteurs différents : implantations agroindustrielles, énergie, science de la
    vie, recherche de distributeurs, aide à l'implantation de filiales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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