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Veronique MAZZEGA

Saint-Nazaire

En résumé

Professionnelle de la vente, 30 ans d’expérience en BtoB et spécialiste du management d’équipes commerciales : analyse de marché, création et tarification d’offres de service additionnelles, identification des cibles, participation à de nombreux colloques et salons, ouverture de relations avec les décideurs, management et montée en compétences des forces de vente, construction des réponses à appels d’offres, conduite des négociations commerciales - Garante de la conquête et du renouvellement des marchés - manager stratège et visionnaire, orientée résultats et chasseuse-née, capacité à nouer des relations de confiance à long terme, parfaite maîtrise des processus de vente de services complexes, leadership.

Mes compétences :
Leadership
Négociation
Management commercial
B2B
Gestion de la relation client

Entreprises

  • SERIS - Directeur du Développement

    Saint-Nazaire 2009 - maintenant - Pilotage des négociations nationales sur les projets stratégiques du Groupe auprès de grands comptes/comptes clés - Construction des réponses techniques et financières à appels d’offres - Pilotage et coordination en mode projet de différents services internes (directeurs financier, opérationnel et ressources humaines) - Conduite des négociations - Identification des cibles commerciales pertinentes.

  • Brink's - Directeur Commercial

    Richmond 2005 - 2009 Membre du Codir.
    - Définition et mise en oeuvre de la politique et de la stratégie marketing et commerciale, mise en place de primes de performance indexées sur les actions de lobbying et à l’obtention d’informations en amont des appels d’offres, définition des objectifs individuels et/ou collectifs de développement, suivi et analyse des résultats de ventes et des prévisions, négociations de référencements, accompagnement sur le terrain, rôle de présentation (réseau, salons, colloques), analyse et identification des évolutions et attentes du marché, identification des cibles commerciales pertinentes, intégration et suivi du CRM (conduite du changement).

    - Recrutement et management de 15 ingénieurs commerciaux et 2 assistantes commerciales, coaching sur les techniques de vente et la gestion du temps, animation d’opérations commando, suivi d’actions marketing.

  • Brink's - Responsable des Ventes Grands Comptes/Comptes Clés

    Richmond 2003 - 2005

  • PENAUILLE/DERICHEBOURG - Directeur du Développement MULTISERVICES

    1999 - 2003 Offre globale : propreté, accueil, intérim, sécurité, espaces verts, multitechnique.

  • PENAUILLE POLYSECURITE/RISK MANAGEMENT - Directeur Commercial

    1994 - 1999

  • RISK MANAGEMENT/COFIGOR - Chef des ventes

    1987 - 1994

  • ISOR - Commerciale

    Nanterre 1984 - 1987 COFIGOR

Formations

  • IEP

    Grenoble 1981 - 1984

Réseau

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