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Véronique ROUX

Bois-Colombes

En résumé

Professionnellement investie dans le secteur du logiciel depuis 10 ans, je contribue depuis 3 ans à la sécurisation des projets Qlik. Conformément à la stratégie du groupe Qlik, j'oeuvre à intensifier la présence de nos experts chez nos clients afin de garantir le succès de nos projets et par voie de conséquence, étendre notre présence chez nos clients et prospects.
Services Sales Manager, je travaille en étroite collaboration avec mes homologues sur la partie licences, gère le pipe et la signature des opportunités Services.
Je garantis le revenu trimestriel en contribuant au staffing des experts Qlik et à l'utilisation de sous-traitance auprès d'un réseau de partenaires Qlik.

Mes compétences :
Adaptation
Autonomie
Flexibilité
Leadership
Informatique
Business development
Vente

Entreprises

  • IBM

    Bois-Colombes maintenant

  • Qlik France - Service Sales Manager

    2015 - maintenant En collaboration étroite avec le Directeur des Services Qlik et du département commercial, j'interviens en amont des signatures contractuelles et lors du suivi des projets en cours. J'apporte la valeur ajoutée qu'est l'expertise de l'éditeur en phase de vente de licences et garantis le suivi relationnel lors des projets.

  • Qlik France - Project Manager

    2014 - 2014

  • IBM - Sales Specialist Business Analytics

    Bois-Colombes 2012 - 2013 Suivi de comptes existants (domaines: banque, assurance, pharmacie, transport)
    Développement commercial sur l’offre Business Analytics IBM (Cognos, SPSS, Clarity FSR, Open Page)
    Suivi des missions en cours, mise en relation avec les experts techniques, les laboratoires
    Présentation de l’offre, de son évolution et des nouveautés
    Détection des besoins
    Prospection et analyse des besoins
    Réponse à appel d’offre en collaboration avec l’équipe technique
    Collaboration avec des Business Partners

  • IBM France - Avant-Vente solutions Financial Performance Management

    Bois-Colombes 2008 - 2012 • CONSULTING AVANT-VENTE solutions Financial Performance Management (TM1, Cognos planning)
    Mission commerciale de détection des opportunités, offre Financial Performance Management
    1) Leadership sur réponse aux appels d’offre
    - Analyse et validation des attentes exprimées dans le cahier des charges.
    - Compréhension des besoins fonctionnels, de l’architecture en place et préconisations sur l’architecture cible
    - Organisation de l’équipe projet : sécurisation du périmètre de couverture de l’AO. Détermination des profils technico-fonctionnels appropriés pour une réalisation optimisée du projet.
    Evaluation des délais de mise en place: mise en place des plannings prévisionnels en jours homme pour mise en production.

    2) Construction de prototypes
    Mise en évidence de l’adéquation entre le besoin métier et la technologie : Proof of concepts réalisés en laboratoire ou directement chez le client
    Collaboration avec des Business Partners sur des projets partagés du middle market – aide et assistance dans la phase de compréhension des besoins, design des prototypes, expertise sur les maquettes.

  • Cognos France - Consultant Après-vente Cognos Planning

    2007 - 2008 • GESTION DE PROJET: Consulting après-vente solutions PM-

    1) Etablir un relationnel privilégié avec le client: S’imprégner de la culture de l’entreprise pour cerner les méthodes, pratiques en place. Cerner les profils des administrateurs pour adapter l’approche par transfert de compétence.
    2) CHEFFERIE DE PROJETS
    - Management d’équipe projet : suivi de l’avancement, détermination des plannings, priorisation des tâches,
    Coordination des actions par l’organisation et l’animation de comité de suivi et de pilotage,
    - Identification des risques et mise en place des actions associées,
    Assurer la conduite du changement : transfert de compétences (administration fonctionnelle), générer l’adhésion par une information constante et structurée, communication adaptée aux étapes du projet.

    3) Réalisation de projet en « prime » tout secteur d’activité
    Mise en place de projets depuis l’expression des besoins fonctionnels jusqu’à la mise en production.
    Elaboration du document de spécifications fonctionnelles: Organisation d’ateliers d’analyse approfondie des besoins.
    Design de modèles et mise en évidence des points d’attention
    Transfert de compétence auprès des administrateurs fonctionnels.

  • Alliance Healthcare - Contrôleur de gestion

    Gennevilliers 2002 - 2007 • CONTROLE DE GESTION
    1) Elaboration et pilotage du processus budgétaire
    Planification à moyen terme et simulation sur les facteurs déterminant de l’activité : Chiffre d’affaires, marge, anticipation sur l’évolution du mix produit, remises avant et arrières, escomptes, prise en compte des nouvelles règles règlementaires etc.) – Arrêté de la version Top-down
    Processus bottom-up de collecte de l’information budgétaire et forecast auprès des responsables opérationnels,
    Mise en place de réunion de validation budgétaire – négociation autour des indicateurs clés de l’activité sur le haut du compte de résultat et sur les dépenses d’exploitation
    Diffusion du book budgétaire pour le COMEX

    2)Clôtures mensuelles et reporting
    Analyse de l’arrêté comptable et rééquilibrage des comptes pour une vision objective des résultats (passage d’écritures extra comptables sur les variables influençant l’activité)
    Analyse des résultats et suivi des écarts budgétaires sur des données financières et non financières (ensemble du compte de résultat, suivi RH des ETP internes, prestataires et intérimaires, absentéisme, heures supplémentaires, suivi des stocks, ratios divers)
    Suivi détaillé des marges arrières – contrôle de la conformité des versements mensuels vs contrats fournisseurs
    Détermination des sources potentielles d’amélioration – travail en collaboration avec les responsables opérationnels

    3) Formations et études diverses
    Administrées aux responsables opérationnels sur les méthodes et règles de gestion instaurées dans le processus d’élaboration budgétaire – Sur les principes de base de l’analyse financière et du suivi des SIG.
    Etudes diverses : ABC/ABM, démarque inconnue

Formations

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