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Vincent AIDEMOY

CHELLES

En résumé

Mes 15 dernières années dans une fonction commerciale BtoB , gestion d'un réseau de détaillants, de comptes clés régionaux et nationaux.
En poste depuis 13 ans en tant que responsable commercial secteur IDF / Nord / Normandie pour la marque de sport Salomon.
Précédement, 4 années de management d'équipes de vente magasin et gestion de points de vente (Décathlon/Adidas/Galerie Lafayette).
Début de vie professionnel à la montagne en tant que travailleur non salarié.

Riche de cette expérience et ayant acquis de réelles compétences, je suis en recherche d'un poste de commercial / Commercial grands comptes / Responsable secteur / Chargé d'affaires ... auprès d'une clientèle BtoB dans le secteur de la distribution, des services, du sport,de l'habillement, la chaussure, autres ...

Mes compétences :
Vente et négociation B to B
Analyse de marché et portefeuille clients
Prospection / fidélisation
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Salomon / Amersports - Responsable commercial secteur

    2004 - 2017

  • Salomon - Responsable commercial secteur IDF /Hauts de France / Normandie

    Annecy 2004 - 2017 Développement commercial et négociation B to B :
    Gestion d’un portefeuille de 180 détaillants, comptes clés régionaux et nationaux, E-Tailers et distribution spécialisée. (CA X 4 en 10 ans vs Salomon monde X2 en 10 ans)

    Fidélisation (up selling/cross selling)

    Prospection : stratégie de ciblage et conquête de nouveaux clients (nombre de clients doublé en 10 ans)
    Organisation des plans de tournée de vente ; planning Sell-in.

    Présentation des initiatives clés, de la stratégie et plans d’actions commerciaux et mise en marché des nouveaux produits textile, chaussure, bagagerie, matériel de sports d’hiver

    Analyse marché (SWOT) et reporting

    Suivi du portefeuille clients : Analyse des performances sell-out et mise en place de solutions adaptées (actions sell-out). Formations des équipes de vente.

    Déploiement du programme marketing Mégacity : Programme d’investissement marketing visant à une accélération de l’activité à Paris pour l’ensemble des marques du groupe

  • Sun Valley - Attaché commercial

    2003 - 2004 Développement commercial BtoB
    Ventes sell-in et actions sell-out sur un portefeuille de 80 clients (CA : +43% en 1 an)
    Lancement produits textile lifestyle, ski, beach
    Suivi et animation des corners de la marque : Analyse des performances de ventes et actions merchandising

  • Galeries Lafayette - Responsable de rayon sports homme

    Paris 2002 - 2003 Développement du chiffre d’affaire et recherche de la satisfaction clients dans le respect de la politique commerciale de l’enseigne
    Animation des équipes de vente. 15 vendeurs Galeries Lafayette et 35 démonstrateurs de marques
    Mobilisation des équipes sur la vente des cartes Cofinoga

  • Adidas Group France - Animateur de vente

    Strasbourg 2001 - 2002 Management d’une équipe de vente
    Animation commerciale

  • Decathlon - Responsable de rayon

    Villeneuve d'Ascq 1999 - 2001 Management de 25 vendeurs.
    Recrutement
    Développement du chiffre d’affaire des rayons bain et montagne

  • Freelance - Travailleur non salarié

    1988 - 1999 Hiver : Moniteur de ski et snowboard Centres d'intérêts :
    Eté : Stages multi-activités (Escalades, VTT, Rafting....)

Formations

  • Ensa (Chamonix)

    Chamonix 1987 - 1989

Réseau

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