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Vincent ARRIBAS

Paris

En résumé

Ma Philosophie : « La meilleure façon de prédire l’avenir c’est de le créer » (P.Drucker)
Mes champs de compétence : Management & stratégie / Développement commercial
Mon futur challenge professionnel souhaité : Manager une équipe -- > développer les compétences, construire, mener et exécuter une stratégie commerciale

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Autonomie
Animation d'équipe
Stratégie commerciale
Formation
Leadership
Travail en équipe
Développement des ventes
Communication
Cosmétique
Marketing

Entreprises

  • Coty - Directeur Regional des Ventes

    Paris 2018 - maintenant - Management d’une équipe de Responsables Développement des Ventes et Responsables Formation
    - Mise en place de la stratégie commerciale régionale (vente digitale, approche « sell out », segmentation clients…)
    - Coaching des Responsables Développement des Ventes : techniques de vente & communication, analyse données clients, maîtrise et utilisation des outils digitaux, organisation, optimisation de la productivité. Approche « GROW coaching »
    - Mise en place de plans individuels de performances
    - Recrutement
    Gestion en direct de 15 clients Grands-comptes (négociation de contrats et création des plans d’affaires communs).

  • Coty - Responsable Grands Comptes Sud France

    Paris 2016 - maintenant - Gestion d’un portefeuille de clients comptes clés
    - Négociation des conditions commerciales des marques Wella (accord sur les taux de marge & ristournes commerciales)
    - Création des plans d’affaires communs et mesure du « ROI »
    - Plan de lancement d’innovations personnalisées aux enseignes

  • Procter & Gamble - Directeur Régional Bruxelles, Wallonie & Luxembourg

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2015 - Management d’une équipe de 9 Responsables Développement des Ventes
    - Pilotage et suivi de l’activité de la région (stratégies et objectifs fixés, plans d’actions individuels)
    - Mise en place et exécution d’une nouvelle Go To Market (force de vente)
    - Coaching / plans individuels de développement liés aux compétences, potentiel et intérêts de carrière
    - Coordination des services de la région : compte clé, marketing, formation, comptabilité

  • Procter & Gamble Salon Professional - Responsable Développement des Ventes - dept 31 & 82

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2013 - Gestion de portefeuille clients
    - Analyse des besoins client et création de plans d'affaires commun
    - Assurer le développement des 4 marques de la division Salon Professional de Procter & Gamble
    - Prospection
    - Promotion des services du studio de formation

  • Idep Multimedia - Consultant commercial WEB, Toulouse

    2008 - 2009 - Phoning
    - Vente en direct "one shot"
    - Définition des maquettes WEB avec le client

Formations

  • Université Des Sciences Sociales Toulouse 1 (Toulouse)

    Toulouse 2006 - 2008 Master II professionnel Communication - Marketing

  • Université Des Sciences Sociales Toulouse 1

    Toulouse 2002 - 2006 Licence Sciences Economiques et Sociales

Réseau

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