Parcours professionnel :
Air France - KLM : Copenhague, Danemark depuis 2009. Country Manager Danemark et Islande. Direction de l'activité commerciale et opérationelle de la délégation locale d'Air France KLM au Danemark et en Islande. Chiffre d'affaires de 180 million euro. Gestion de portefeuille multi marques comprenant Air France, KLM, Delta, Kenya Airways, Alitalia et Martinair. Management d'équipe (24 personnes). Négociation des conventions collectives avec partenaires sociaux
Hertz - Paris 2008-09 : Partnership Director en charge des compagnies aériennes sur la zone EMEA. Negociation de contrats de partenariats avec compagnies aériennes comme vecteur de distribution de l'offre Hertz sur canaux on line et off line. Partenariat au sein des systèmes de fidélisations de compagnies aériennes
Air France - Paris 2004-08 : Global account manager. Business to Business. Responsable d'un portefeuille de clients sur un périmètre international (+30 pays) dégageant un chiffre d'affaires de 170 millions euros. Gestionnaire d'un budget de plusieurs millions d'euros. Negociation, plannification des actions commerciales et marketing, coordination du plan d'action commercial par pays et par compte avec les équipes locales
Air France - Londres 2000-04 : Business Sales Manager. Mission d'encadrement de l'équipe des chargés d'affaires (équipes de 6 personnes) sur le Royaume Uni. Objectif : développer les ventes Grands Comptes corporate (négociatons et implementations d'accords avec les clients UK) et négociations d'accords cadres annuel avec la distribution (grands réseaux d'agences de voyages d'affaires)
Sabena (groupe Swissair) - Paris 1997-2000 : District Sales manager Paris Ile de France. En charge du développement des ventes multi canal. Négociation avec tour operators accord blocs sièges, contrats corporate et distributeurs. Pilotage des 1ers accords de type alliance dans le transport aérien. Management d'une équipe de commerciaux, d'une centrale de réservation, du support commercial et du service après vente, soit 25 personnes.
Brit Air - Londres et Paris 1994-1997 : VSNE à Londres pour le compte de Brit Air. Missions commerciales, marketing et supervision des activités aéroportuaires à Gatwick Airport. Puis Délégué régional à Paris avec pour but de développer les relations commerciales avec les grands comptes
Mes compétences :
Management commercial
Management d'équipe
Management de projets
Aérien IATA
Ventes internationales
MBA
Management
Account management
