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PurchEase
- Responsable Commercial
2013 - maintenant
La société PurchEase propose très simplement au travers de son offre FidMarques un programme de Fidélité multi-enseignes à destination des marques vendues en GMS.
Ce programme de fidélité à leur marque ou à leur portefeuille de marques est générateur :
- de ventes volumes (présence à l'esprit du portefeuille de produits ou de marques, augmentation de la fréquence ou de la quantité d'achats...),
- de ventes valeurs (montée en gamme, circulation au sein du portefeuille de produits ou de marques, mise en avant d'une nouveauté...)
- de satisfaction client et instauration d'une relation de confiance (gratification et sentiment d'appartenance à la marque ou au portefeuille de marques...).
De plus, les bénéfices de ce dernier peuvent être mesurés et améliorés au fur et à mesure.
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ASTEROP
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Ivry-sur-Seine
2010 - 2013
ASTEROP, spécialiste du géomarketing décisionnel, met à la disposition de ses clients des solutions et des données métiers dédiées au marketing stratégique des entreprises à réseaux de vente ou de distribution. La société développe et commercialise des services de géomarketing en ligne (SaaS), des données à haute valeur ajoutée et une plate-forme technologique et méthodologique.
Les applications décisionnelles, opérationnelles et stratégiques d’Asterop permettent d’éclairer les stratégies de développement de tous les acteurs de la grande consommation, de la distribution, du commerce, des médias, de la banque/assurance et le secteur public.
Nous travaillons notamment pour : Le Groupement des Mousquetaires, Monoprix, Supermarchés Match,Carat, Groupama, BNP, SFR...
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Blackhawk Network France
- Responsable du développement partenaires cartes
2009 - 2010
Blackhawk Network (BHN), filiale de Safeway (n°2 de la distribution aux USA), est le leader mondial de la distribution de cartes cadeaux et cartes prépayées.
Inventeur du concept de "Kiosque de Cartes Cadeaux" lancé en 2001, le réseau BHN couvre 80.000 magasins en Amérique du Nord, visités par 135 millions de consommateurs chaque semaine, qui ont représenté pour BHN plus de 4,4Mds$ en 2008 !
Nous étendons notre réseau à l’international avec le lancement de programmes au Canada, en Australie, au Royaume-Uni, au Mexique (2006) puis en France en 2007.
Je m'occupe plus particulièrement du recrutement des partenaires cartes, ces enseignes qui nous apportent leurs cartes cadeaux pour commercialisation dans notre réseau de kiosques installés dans les magasins de la grande distribution.
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IRI France
- Consultant Senior, Service Clients
CHAMBRAY LES TOURS
2006 - 2004
Analyses et recommandations stratégiques en tant que spécialiste des marchés.
Aide à la prise de décision et au pilotage d’activité.
Portefeuille de 8 clients +- 2 Millions €
Findus, Weight Watchers, Marie, St Hubert, Brossard, Nutrition & Santé, Socopa, Imperial Tobacco.
Groupe L’Oréal (OAP, GMG, Lascad) +- 1.7 Millions €
Réalisation des « Annuelles 2004 » : Haircare, Skincare et Rasage.
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Catalina Marketing France
- Directeur de Clientèle, Service Marques
Boulogne Billancourt
2006 - 2009
Responsable du développement des relations commerciales
(prospection et fidélisation).
Portefeuille de + de 30 clients +- 1.7 Millions €
1er Directeur de Clientèle 2007 en CA et nombre de prospects "conquis".
Meilleur taux de transformation 2007 (proposition / vente réalisée).
2ème Directeur de Clientèle 2007 en dépassement d’objectif : + 130%
Management d’un Conseiller Marketing et recrutements d’équipes.
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IRI France
- Consultant, Service Distribution
CHAMBRAY LES TOURS
2002 - 2004
Réalisation et présentation d’études récurrentes sur des marchés caractéristiques, porteurs
ou saisonniers (Vin, Chocolat…).
Conception d’études ad hoc (veille concurrentielle, bilan d’activité, suivi de performances…)
Groupe Système U +- de 2 Millions €
Interlocuteur privilégié des équipes des 4 Régions Enseigne et de la Centrale.
Groupe Carrefour (Carrefour, Champion, Shopi, 8à8) +- de 2 Millions €
Interlocuteur privilégié du Bureau d’Etude Marketing France.
Groupement des Mousquetaires (Intermarché et Ecomarché) +- de 500 K€
Interlocuteur privilégié de la filière Vin (Acheteurs, Category Managers).
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Auchan, St Cyr sur Loire
- Apprentissage, Direction Marketing Vente
2002 - 2001
Assistant du Directeur Marketing Vente
Analyse de données Experian de géomarketing pour la mise en place d’un « hyper sur-mesure ». Adaptation des plans de merchandising aux spécificités du magasin en application du category management et de la gestion par Marchés. Encadrement des chefs de marché dans la rédaction de leur projet et suivi de leur implication dans la démarche.
Adjoint du Chef de Marché « Epicerie / Cave »
Gestion d’opérations saisonnières (Foire aux Vins, Chocolats de Pâques…).Réimplantations et étude de la gamme et du positionnement pour une optimisation des résultats chiffrés.
