Menu

Vincent BERTHOUX

Chatillon Cedex

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Négociation
Analyse
Marketing
Formation
Autonomie
Kantar
Travail en équipe
Nielsen
Compte clé
Grands comptes
Gestion de la relation client
Category management
Animation d'équipe
Management des ventes
Grande distribution
IRI
Biens de grande consommation

Entreprises

  • Omega Pharma - Category Manager (Customer Strategy and Implementation Manager)

    Chatillon Cedex 2015 - maintenant Category Management:

    •Elaborer, structurer et implanter la stratégie globale CATMAN: prioriser les marques et les catégories selon le CA et le potentiel, adapter la politique commerciale au Category Management

    •Mettre en œuvre la stratégie de développement Sell-In et Sell-Out des catégories ciblées

    •Etre l’interface entre le marketing, la force de vente, les grands comptes

    Gestion de projet et management:

    •Déployer une force de vente externalisée dédiée aux plus gros clients.
  • Henkel France - Category Manager Enseigne Groupe EMC

    Düsseldorf 2014 - 2015 . Développer le chiffre d'affaire de Henkel dans les enseignes du groupe Casino via l’assortiment, le trade, la promotion, et le Merchandising, le e-commerce.

    · Assister le KAM dans la négociation financière INCAA

    . Négocier les plans d'affaire dans toutes les enseignes du groupe en batissant des argumentaires catégorielles.

    · Piloter intégralement de l'activité promotionnelle : rédaction du planning promotionnel, pilotage du C.A et du budget NIP, reporting mensuel via des points budgétaires à la direction commerciale, animation du terrain.

    · Piloter le compte d'exploitation, la facturation, la rentabilité du comptes via des outils de suivi.

    · Promouvoir le multi-canal en interne chez Henkel et soutenir Casino dans cette stratégie.

    · Présenter les plans d'affaires, les revues d'innovations et d'enseigne en interne et en externe.

    · Manager 1 stagiaire et animer une équipe de commerciaux.

    . Projets transversaux: task force de lancement d'innovations, mise en place des outils de recommandation d'assortiment
  • Henkel - Category Manager Enseigne Systeme U et Métro

    Düsseldorf 2012 - 2014 Développer le chiffre d'affaire d'Henkel chez Système U (+10% VS Obj à +8%) et Métro (+20%) via l’assortiment, le trade, la promotion, et le Merchandising
    Piloter le compte d’exploitation, la facturation, la rentabilité des comptes via des outils de suivi.
    Manager 7 chefs de secteurs et chef des ventes (relais terrain auprès des centrales) pour développer le C.A des 4 grandes régions du groupe Système U (Ouest, Nord Ouest, Est, Sud) et ses affiliés.
    Mener des revues de catégorie chez le client et revue d’enseigne en interne.
    Analyser le sale-in, le sale-out et les comportements des shoppers via les panels Kantar, IRI et TVS.
    Accompagner l'enseigne dans le développement des nouveaux canaux de distribution via Courses U.
  • Henkel France - Chef de Secteur GMS Alpes-Maritimes & Corse

    Düsseldorf 2011 - 2012 Développer le chiffre d’affaires des 65 magasins du secteur
    - 4e secteur France en Chiffre d'Affaire.
    - 6e progression de Chiffre d'Affaire France avec +8.8% VS France à +6.4%.
    Gérer des clients parmi les plus gros de France: Carrefour Antibes, Carrefour Lingostière, Auchan Nice
    Assurer la DN de nos produits. (taux de DN supérieur de 2 points à la moyenne France)
    Développer la part de linéaire (PDL supérieure de 2 à 5 points par rapport à la moyenne France)
    Optimiser les volumes promotionnels et réaliser des opérations locales (montage d’une opération camion à Carrefour Nice Lingostière – 1ère chez Henkel)
  • Coca-Cola Entreprise - Assistant Trade Marketing (Stage)

    ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2010 Organiser des opérations promotionnelles génériques pour les enseignes de la
    grande distribution :
    o Mises en relation avec les services marketing, commerciaux, logistique,
    achats, juridique internes.
    o Négociations avec les partenaires et les fournisseurs.
    o Gestion de budgets allants jusqu’à 350K€.

    Créer des outils de suivi des volumes promotionnels de CCE et de la concurrence,
    des briefs-prospectus des enseignes.

    Manager le lancement des nouveaux packagings promotionnels (création,
    industrialisation, communication auprès des clients nationaux) en gérant un
    budget de 400K€.

    Organiser des trades (insertions, opérations magasin) pour l'enseigne Auchan,
    Géant et les enseignes Hard Discount.

    Développer le trade marketing sur le secteur du e-commerce.
  • Groupe L'Oréal - Affaire Gemey Maybeline Garnier - Chef de secteur (Stage)

    2008 - 2008 CHEF DE SECTEUR SUR LA REGION GRAND CENTRE PENDANT LES CONGES DE 3 CHEFS DE SECTEUR PERMANENTS.
    Gérer un portefeuille d'environ 80 clients en GMS sur 15 départements.
    Négocier l'entrée de nouvelles références en rayon et l’organisation d’opérations
    promotionnelles.
    Passer des commandes en direct auprès des chefs de rayon
    Augmenter la part de linéaire.
  • IKEA NANTES & BORDEAUX (Emploi étudiant) - Vendeur

    2004 - 2008 VENDEUR AU LIBRE SERVICE PUIS AU RAYON ENFANT.

    Vendre / Conseiller / Aider.

    Organiser les rayons.

    Passer les commandes massives journalières pour les rayons.

Formations

  • Instituto Tecnológico Y De Estudios Superiores De Monterrey (Atizapán De Zaragoza)

    Atizapán De Zaragoza 2010 - 2011
  • Bordeaux Ecole De Management

    Talence 2007 - 2011
  • Lycée Saint Vincent Providence

    Rennes 2004 - 2007 Curso preparatorio de economía y comercio para el ingreso en las grandes escuelas de comercio

Réseau