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Vincent CNEUDE

ANGLET

En résumé

Compétences reconnues dans l'élaboration de stratégies de développement, le pilotage d'organisations commerciales et administratives et la mise en place d'outils de gestion et d'analyse de la performance.

Mes compétences :
Gestion de centre de profits
Recrutement, Formation et Accompagnement
Management d'Equipes Commerciales
Négociation B to B de produits et Services
Stratégie de développement et Pilotage

Entreprises

  • GLOBAL ACCESS / CONCESSION ACHETER-LOUER.FR - CHEF D'ENTREPRISE

    2013 - maintenant Expérience
    Création d'Entreprise -Concession ACHETER-LOUER.fr
    GLOBAL ACCESS
    novembre 2013 – Aujourd'hui (2 mois)AQUITAINE

    •.Offres de services et de prestations pour les professionnels opérant dans les domaines de l'Immobilier et de l'hôtellerie de Plein Air.

    • Commercialisation d'outils et de solutions spécifiques adaptés aux nouveaux comportements des consommateurs ( Marketing Digital, Applications Mobiles, Visibilité Réseaux sociaux...).

    • Apport de nouveaux supports de communication favorisant l'accessibilité aux offres de nos partenaires, la visibilité de leurs produits et la valorisation de leur image.

    • Elaboration de plans de communication spécifiques aux domaines de l'Immobilier et de l'hôtellerie de Plein Air intégrant de nouveaux développement E-Marketing et Outils Web.

  • B2 BIO - Création Entreprise

    2010 - 2013 • Elaboration du Business plan, conception de la stratégie commerciale et du plan d’action opérationnel en vue de l’atteinte des objectifs fixés.
    • Réalisation du Business model et Identification des cibles prioritaires.
    • Définition des objectifs de marge et de chiffre d’affaires, mise en place des outils de gestion de l’activité, sélection des supports de communication et des opérations commerciales à privilégier.
    • Sourcing, sélection des fournisseurs répondant aux critères prédéfinis, gestion des coûts de revient, suivi des approvisionnements et des stocks, planification et lancement des productions.
    • Mise en place de cahiers des charges et de procédures spécifiques afin de minimiser les coûts logistiques et d'optimiser le rendement des productions en sous-traitance.
    • Suivi des normes en vigueur dans le cadre de la certification BIO et du contrôle qualité.

  • IRM ( Groupe BENETEAU Habitat ) - Direction des Ventes B to B

    2003 - 2009
    • Suivi des clients stratégiques et des Grands Comptes.
    • Suivi des devis et des commandes, élaboration de cahiers des charges dédiés aux produits spécifiques, traitement des appels d'offres et planification des productions.
    • Interface et coordination entre les divers services internes (bureau d’études, service achats) pour répondre aux appels d’offres et projets clients (agencements intérieurs ou mobilier spécifiques).
    • Management, accompagnement, soutien et pilotage de la force de vente (8 commerciaux) et de l’Administration des Ventes (5 personnes).
    • Recrutement, formation et animation du réseau de distribution (36 points de ventes).
    • Définition et suivi des objectifs, mise en place d'outils de pilotage de l'activité commerciale, gestion de la marge et analyse des résultats.
    • Préparation des salons professionnels, veille

  • Bouygues Telecom - Chef Agence

    Meudon 1996 - 2002 •Recrutement et encadrement de l’équipe commerciale dédiée à une activité
    B to B et création des agences Bretagne et Poitou Charentes.
    • Interlocuteur privilégié en gestion directe des Grands Comptes et traitement des appels d’offres.
    • Gestion des projets spécifiques (réseaux virtuels) en coordination avec la structure ingénierie du siège.
    • Pilotage de l’activité commerciale des agences, optimisation de l’organisation, mise en place d'outils d'analyse de la performance et coordination entre les Ventes Directes et Indirectes.
    • Gestion des budgets et développement du chiffre d’affaires dans le respect de la politique de marge de l'entreprise.

  • Canon France - Ingénieur Commercial Grands Comptes Stratégiques PARIS

    1990 - 1996
    • Responsable national d’un portefeuille de Grands comptes stratégiques publics et privés parmi les Ministères, les Grandes Administrations et les 80 plus importantes sociétés Françaises.
    • Négociation avec les acheteurs, traitement des appels d’offres et mise en place d’accords commerciaux nationaux (Accords cadres, Tarifs négociés…).
    • Gestion d’un volume d’affaires de 6,5 M€ et coordination nationale avec les responsables d’agences commerciales en Province : promotion des accords négociés, organisation de revues de comptes et élaboration de plans d’actions nationaux.

Formations

  • Skema Business School ( ESCAE LILLE ) (Lille)

    Lille 1982 - 1987 DESCAFF

    MARKETING

Réseau

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