Mes compétences :
Négociation commerciale
Conduite de projet
Techniques de vente
Analyse de données
Analyse des besoins
Entreprises
Kiloutou
- Directeur Commercial Régional
Marcq-en-Barœul2017 - maintenantDirecteur Commercial de la région Nord Champagne (59-62-80-02-51-08). Etablissement du budget en lien avec le Directeur Régional. Mise en place de la stratégie commerciale sur la région et suivi des process. Investissement des matériels, optimisation du parc matériel et de l'évolution tarifaire. Gestion de l'équipe commerciale terrain et des services centralisés (Caces, consommables, agence élévation, back office, pôle fidélisation clients). Suivi des acheteurs grands comptes.
Kiloutou
- Chef des ventes region Nord Champagne
Marcq-en-Barœul2014 - maintenantAnimation de la force de vente sur la région Nord Champagne. Suivi des attachés commerciaux et chargés d'affaires Grands Comptes (18 personnes). Détermination de la stratégie commerciale en relation avec le Directeur commercial régional.
Suivi et pilotage des réponses aux appels d'offres et des négociations commerciales Grands Comptes.
Déploiement des contrats nationaux en collaboration avec les chargés d'affaires.
Gestion des appels d'offres location longue durée et externalisation de parc.
Garant de l'optimisation tarifaire.
Kiloutou
- Responsable Grands Comptes National
Marcq-en-Barœul2011 - 2014Gestion d'un portefeuille Grands Comptes de plus de 180 millions €.
Animation des chargés d'affaires Grands Comptes, développement commercial avec les clients Grands Comptes, développement de la visibilité de l'enseigne auprès des acteurs majeurs locaux du monde du BTP ou de la location, mise en place de la politique commerciale nationale en s'appuyant notamment sur la connaissance du marché et de l'environnement économique, animation et contrôle de la bonne application des processus qualité dans les activités commerciales, suivi et pilotage des réponses aux appels d'offres et des négociations commerciales Grands Comptes, définition et participation à la construction de la politique commerciale nationale , supervision de l'application de la politique commerciale nationale Grands Comptes dans les régions en coordination avec les directeurs commerciaux régionaux et les chargés d'affaires.
Déploiement des contrats nationaux en collaboration avec les chargés d'affaires.Gestion des appels d'offres location longue durée et externalisation de parc.
Kiloutou
- Chargé d'affaires Grands Comptes
Marcq-en-Barœul2009 - 2011Déploiement des contrats nationaux sur la région Nord - Champagne.Management transverse avec huit attachés commerciaux.Pilotage des prix et gestion d'un portefeuille client de 12M€. progression de CA de 13%
Kiloutou
- Attaché commercial
Marcq-en-Barœul2007 - 2009
Kiloutou
- BTS Négociation et relation client en alternance
