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Vincent DECK

LYON

En résumé

Bonjour,

Je rejoins CEORIS, une ESN Lyonnaise à taille humaine, spécialisée dans le Conseil IT.

Les consultants CEORIS conseillent leurs clients grands comptes Lyonnais dans la définition de leur stratégie IT et les accompagnent dans la gouvernance de leur SI. Ils pilotent leurs projets de transformation et assistent les DSI dans leur démarche de services IT managés.

A votre disposition

Vincent DECK
+33 (0) 6 24 76 86 09

Mes compétences :
Prospection commerciale
Engagement client
Vente
Prospection
Production informatique
Ingénieur Commercial
Infogérance
Informatique
SSII
Ingénieur d'Affaires
Infrastructure
Commercial
SAP
Développement applicatif

Entreprises

  • CEORIS - Gérant associé, Responsable commercial

    2018 - maintenant Gérant associé, Responsable commercial chez CEORIS
    En charge de la prospection commerciale, du développement des ventes et de la fidélisation des clients.
  • CGI - Senior Business Manager

    Casablanca 2016 - 2018 En charge de la prospection (Chasse) et du développement commercial de clients grands comptes à Lyon
  • Atos - Responsable Commercial / Ingénieur d Affaires Senior

    Bezons 2011 - 2015 Responsable Commercial - Services Informatiques (Consulting, MOA, MOE, ERP)

    Prospection et développement d’un portefeuille de clients : secteurs Manufacturing, Retail, Services et Transport
    Ventes de prestations de services informatiques (expertise, forfaits et assistance technique)
    Elaboration de propositions techniques et commerciales
    Négociation de référencements, de contrats-cadre et suivi des contrats
    Participation au recrutement de collaborateurs
    Pilotage d'Ingénieurs Commerciaux Juniors
  • GFI - Infrastructure Services et Infogérance - Ingénieur Commercial Senior

    2008 - 2011 Ingénieur Commercial Senior - Services Informatiques (Infrastructure/Exploitation)

    Prospection et création d’un fichier clients sur Région Grand ESt (Clermont - Grenoble / Valence - Dijon).
    Gestion et développement d’un portefeuille de clients : tous secteurs d'activité
    Ventes de prestations de services informatiques (assistance technique et projets au forfait)
    Elaboration de propositions techniques et commerciales d'infogérance, Négociation et suivi des contrats
    Participation au recrutement de collaborateurs
    Gestion du taux d'activité d’une agence de 120 personnes.


    mots-clés : Prospection, développement commercial, suivi clients, propositions commerciales, présentations de collaborateurs, suivi de missions.
  • SOGETI (Groupe Capgemini) - Ingénieur Commercial

    2007 - 2008 SOGETI (CAPGEMINI) – Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne
    Ingénieur Commercial Services Informatiques (Infrastructure/Exploitation)

    Prospection et création d’un fichier clients sur Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne.
    Gestion et développement d’un portefeuille de clients : secteur Finance / Banque / Assurance / Retraite
    Ventes de prestations de services informatiques (assistance technique et projets au forfait) :
    · Objectifs 2007 : 1m€, marge 40%
    · réalisé 2007 : 940k€, marge 42%, 4 ouvertures de comptes, 13 prestations vendues
    · Objectifs 2008 : 1,6m€, marge 40%
    · Réalisé YTD 2008 : 5 ouvertures de comptes, 18 prestations vendues
    Elaboration de propositions techniques et commerciales, Négociation et suivi des contrats
    Participation au recrutement de collaborateurs
    Gestion du taux d'activité d’une agence de 100 personnes.


    mots-clés : Prospection, développement commercial, suivi clients, propositions commerciales, présentations de collaborateurs, suivi de missions.
  • AVERY DENNISON / MODLING France - Chef de Marché et Responsable Produits Classement

    2004 - 2006 AVERY DENNISON – MODLING
    Activité : numéro 1 en Europe de la fabrication de Fourniture de Bureau.
    CA : 140 M € - Effectif : 450

    Fonction : Chef de Marchés & Responsable Produits Classement
    - Responsabilité d’un C.A. de 18 M€ et d’un budget de 100 k€
    - Animateur de réseau de distributeurs pour Photo ID : mise en place d’un fichier (200 cibles), prospection téléphonique, prise de rendez-vous, démonstrations produits, négociation, marketing direct clients finaux
    - Commercialisation de la gamme : objectif CA 15k€, réalisé 20k€ (+33%)
    - Gestion de la marge : passage d’un GP 34% à 36% en 2005, à CA équivalent
    - Création de nouveaux produits (Classeur Ergonomique CA 13k€ en 2005, Intercalaires Réutilisables CA 47k€, +61% vs 2004)
    - Formation de 15 commerciaux, salons clients, négociations de référencements en B to B (Spicers, Corporate Express).
  • NEC COMPUTERS - Field Sales Manager

    2000 - 2004 Mai 2000 / Av 2004 NEC COMPUTERS
    Activité : numéro 1 en Europe de l’informatique Grand Public.
    CA : 12 Md € - Effectif : 3500 – 1,5M de PCs

    Fonction : Field Sales Manager
    - Responsabilité d’un C.A. de 50 M€ et des Ventes de 50.000 PCs par an
    - Définition de la stratégie marketing Europe pour la gamme de PC portables
    - Lancement de gammes PC portables au niveau Européen (12 pays)
    - Définition de la stratégie tarifaire pour 15 pays – Appels d’offres européens
    - Mise en place de programmes de ventes et analyse des ventes.
  • BROTHER France - Chef de produits périphériques Multifonctions et Télécopieurs

    Roissy en France 1998 - 2000 Jui 1998 / Mai 2000 BROTHER
    Activité : numéro 3 en France de l’informatique B to B.
    CA : 150 M € - Effectif : 120

    Fonction : Chef de Produits
    - Responsabilité d’un C.A. de 30 M€ et d’un budget de 100 k€
    - Mise en place d’opérations commerciales nationales (CA à +30% sur 4 mois)
    - Réalisation d’outils d’aide à la vente
    - Participation aux référencements (Carrefour)
  • MICROSOFT France - Assistant Chef de produits

    1997 - 1997 Juil 97 / Déc 97 MICROSOFT
    Activité : numéro 1 mondial des Editeurs Logiciels.
    CA : 10 Md € - Effectif : 1100

    Fonction : Assistant Chef de Produits
    - Responsabilité des abonnés MSN (30.000)
    - Mise en place d’opérations de marketing web (newsletter, jeux flash)
    - Fidélisation et Support technique aux abonnés MSN (webmaster)
  • KODAK Bénélux - Chef de Marchés Image Numérique

    1996 - 1997 Juil 96 / Juil 97 KODAK Bénélux
    Activité : numéro 1 mondial de la Photographie.
    CA : 150 M € - Effectif : 300

    Fonction : Chef de Marchés
    - Mise en place du Business Plan Image Numérique
    - Validation du projet pilote européen Kodak Photo Disquette,
    - Formation des vendeurs aux produits, organisation de promotions,
    - Mise en place de partenariats avec IBM, Microsoft et MGI au Bénélux.

Formations

  • GRETA TERTIAIRE 94 CPI

    Lyon 2006 - 2007 Ingénieur d'affaires en Informatique

    Centre Permanent Informatique
  • Ecole Supérieure De Commerce (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1994 - 1998 Marketing des Nouvelles Technologies

    Membre de l'équipe de Handball, plusieurs missions à la JE Segma, à l'association Alternatives, membre de Génépi
  • Lycée Louis Pergaud

    Besancon 1992 - 1994 Classe Prépa HEC