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CEORIS
- Gérant associé, Responsable commercial
2018 - maintenant
Gérant associé, Responsable commercial chez CEORIS
En charge de la prospection commerciale, du développement des ventes et de la fidélisation des clients.
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CGI
- Senior Business Manager
Casablanca
2016 - 2018
En charge de la prospection (Chasse) et du développement commercial de clients grands comptes à Lyon
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Atos
- Responsable Commercial / Ingénieur d Affaires Senior
Bezons
2011 - 2015
Responsable Commercial - Services Informatiques (Consulting, MOA, MOE, ERP)
Prospection et développement d’un portefeuille de clients : secteurs Manufacturing, Retail, Services et Transport
Ventes de prestations de services informatiques (expertise, forfaits et assistance technique)
Elaboration de propositions techniques et commerciales
Négociation de référencements, de contrats-cadre et suivi des contrats
Participation au recrutement de collaborateurs
Pilotage d'Ingénieurs Commerciaux Juniors
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GFI - Infrastructure Services et Infogérance
- Ingénieur Commercial Senior
2008 - 2011
Ingénieur Commercial Senior - Services Informatiques (Infrastructure/Exploitation)
Prospection et création d’un fichier clients sur Région Grand ESt (Clermont - Grenoble / Valence - Dijon).
Gestion et développement d’un portefeuille de clients : tous secteurs d'activité
Ventes de prestations de services informatiques (assistance technique et projets au forfait)
Elaboration de propositions techniques et commerciales d'infogérance, Négociation et suivi des contrats
Participation au recrutement de collaborateurs
Gestion du taux d'activité d’une agence de 120 personnes.
mots-clés : Prospection, développement commercial, suivi clients, propositions commerciales, présentations de collaborateurs, suivi de missions.
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SOGETI (Groupe Capgemini)
- Ingénieur Commercial
2007 - 2008
SOGETI (CAPGEMINI) – Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne
Ingénieur Commercial Services Informatiques (Infrastructure/Exploitation)
Prospection et création d’un fichier clients sur Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne.
Gestion et développement d’un portefeuille de clients : secteur Finance / Banque / Assurance / Retraite
Ventes de prestations de services informatiques (assistance technique et projets au forfait) :
· Objectifs 2007 : 1m€, marge 40%
· réalisé 2007 : 940k€, marge 42%, 4 ouvertures de comptes, 13 prestations vendues
· Objectifs 2008 : 1,6m€, marge 40%
· Réalisé YTD 2008 : 5 ouvertures de comptes, 18 prestations vendues
Elaboration de propositions techniques et commerciales, Négociation et suivi des contrats
Participation au recrutement de collaborateurs
Gestion du taux d'activité d’une agence de 100 personnes.
mots-clés : Prospection, développement commercial, suivi clients, propositions commerciales, présentations de collaborateurs, suivi de missions.
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AVERY DENNISON / MODLING France
- Chef de Marché et Responsable Produits Classement
2004 - 2006
AVERY DENNISON – MODLING
Activité : numéro 1 en Europe de la fabrication de Fourniture de Bureau.
CA : 140 M € - Effectif : 450
Fonction : Chef de Marchés & Responsable Produits Classement
- Responsabilité d’un C.A. de 18 M€ et d’un budget de 100 k€
- Animateur de réseau de distributeurs pour Photo ID : mise en place d’un fichier (200 cibles), prospection téléphonique, prise de rendez-vous, démonstrations produits, négociation, marketing direct clients finaux
- Commercialisation de la gamme : objectif CA 15k€, réalisé 20k€ (+33%)
- Gestion de la marge : passage d’un GP 34% à 36% en 2005, à CA équivalent
- Création de nouveaux produits (Classeur Ergonomique CA 13k€ en 2005, Intercalaires Réutilisables CA 47k€, +61% vs 2004)
- Formation de 15 commerciaux, salons clients, négociations de référencements en B to B (Spicers, Corporate Express).
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NEC COMPUTERS
- Field Sales Manager
2000 - 2004
Mai 2000 / Av 2004 NEC COMPUTERS
Activité : numéro 1 en Europe de l’informatique Grand Public.
CA : 12 Md € - Effectif : 3500 – 1,5M de PCs
Fonction : Field Sales Manager
- Responsabilité d’un C.A. de 50 M€ et des Ventes de 50.000 PCs par an
- Définition de la stratégie marketing Europe pour la gamme de PC portables
- Lancement de gammes PC portables au niveau Européen (12 pays)
- Définition de la stratégie tarifaire pour 15 pays – Appels d’offres européens
- Mise en place de programmes de ventes et analyse des ventes.
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BROTHER France
- Chef de produits périphériques Multifonctions et Télécopieurs
Roissy en France
1998 - 2000
Jui 1998 / Mai 2000 BROTHER
Activité : numéro 3 en France de l’informatique B to B.
CA : 150 M € - Effectif : 120
Fonction : Chef de Produits
- Responsabilité d’un C.A. de 30 M€ et d’un budget de 100 k€
- Mise en place d’opérations commerciales nationales (CA à +30% sur 4 mois)
- Réalisation d’outils d’aide à la vente
- Participation aux référencements (Carrefour)
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MICROSOFT France
- Assistant Chef de produits
1997 - 1997
Juil 97 / Déc 97 MICROSOFT
Activité : numéro 1 mondial des Editeurs Logiciels.
CA : 10 Md € - Effectif : 1100
Fonction : Assistant Chef de Produits
- Responsabilité des abonnés MSN (30.000)
- Mise en place d’opérations de marketing web (newsletter, jeux flash)
- Fidélisation et Support technique aux abonnés MSN (webmaster)
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KODAK Bénélux
- Chef de Marchés Image Numérique
1996 - 1997
Juil 96 / Juil 97 KODAK Bénélux
Activité : numéro 1 mondial de la Photographie.
CA : 150 M € - Effectif : 300
Fonction : Chef de Marchés
- Mise en place du Business Plan Image Numérique
- Validation du projet pilote européen Kodak Photo Disquette,
- Formation des vendeurs aux produits, organisation de promotions,
- Mise en place de partenariats avec IBM, Microsoft et MGI au Bénélux.
