Henkel
- Responsable Commercial Export Dom Tom et KAM
Düsseldorf2013 - maintenantVendre et négocier:
Négociation d’accords commerciaux avec des centrales d’achats nationales et
régionales, en Métropole et dans les Dom-Tom
Référencement de gammes de produits permanentes auprès de distributeurs et de
centrales d’achats en métropole et outre-mer
Application de la stratégie Internationale Henkel auprès de la Filiale Française d’un client
Allemand
Prospection de nouveaux clients sur les marchés B2B (magasins spécialisés)
Application des objectifs de vente (quantitatifs, visibilité)
Développement du portefeuille clients et atteinte des objectifs de ventes
Développement de business avec une grande variété de professionnels, du petit
indépendant au DG de Multi-Nationales
Former :
Recrutement de nouveaux Distributeurs et Grossistes
Formation et Conseil de Grossistes de Métropole et d’Outre-Mer, et de leurs Forces de
Ventes, pour une parfaite adaptation aux attentes des marchés
Présentation de campagnes marketing aux Grossistes et à leurs Forces de Ventes
Management fonctionnel de collaborateurs (merchandisers, assistante ADV)
Analyser et Piloter :
Evaluation de l’efficacité opérationnelle et de la stratégie commerciale
Evaluation de la concurrence et développement de solutions appropriées
Analyse et Recommandations Merchandising
Optimisation de budgets promotionnels pour un impact commercial fort
