Vincent KOLLMANNSBERGER

En résumé

Entreprises

• VRConseil - Directeur Associé

  Paris 2010 - maintenant

• UNILOG /LOGICA - Manager division activités de marchés

  2004 - 2010 Management de 80 consultants, 10 managers et 3 commerciaux
  Gestion du secteur : stratégie, management, vente, recrutement des collaborateurs, négociations contractuelles
  Clients : L’ensemble des banques d’investissements en France.
  Projets gérés : forfaits MOA et MOE, TMA, offshore
  Mise en place des premiers centres de services dans le secteur des activités de marchés
  
  Résultats :
  Croissance du CA de 0 à 10 M€, rentabilité supérieure à 10%
  Forte orientation projets dans des contextes exigeants, double compétence fonctionnelle et technique
  Développement des offres forfaitaires : TMA, projets, centres de services
  Création de Valeur avec la création du département Finance de Marché. Mise en œuvre de la stratégie, recrutement de l’équipe commerce et ouverture des comptes
  Premier centre de services MOE/MOA chez CAC CIB dans le département compliance (Sup à 10 pers.)
  Réalisation d’une externalisation offshore (Maroc) MOA/MOE dans le développement de composants logiciel pour SUNGARD s.a (+ 10 pers.)
  

• CGI - Responsable commercial

  Casablanca 1998 - 2004 Rattaché au Directeur de division
  20 clients actifs, dont les principales institutions financières de la place française
  Relation clients de niveau direction des études (SG, CA, BNPP, AXA, CIF, Euler Hermes, COFACE, ADIE, Cofinoga, AGF…)
  Projets gérés : forfaits MOA et MOE, régies, software, Offshore
  Vente de projets à engagements et vente de progiciels techniques
  Bid manager sur les propositions
  Négociations contractuelles
  
  Résultats :
  CA de 9 M€,
  Développement commercial : conception et pilotage des business plan, organisation de la prospection
  Mise en place d’une modèle d’externalisation de SI dans le domaine bancaire& capital market
  Vente de 10 projets à engagements (forfait, TMA)
  

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