Vincent LE BERRE

En résumé

Entreprises

• sob peintures - Responsable secteur nord

  2013 - maintenant /ouest Sté SOB peintures (fabricant sur le 46) * chargé de gestion clientèle et développement d'un secteur cal sur 15 départements ( CA= +1 Million d'euros )
  * stratégie : développement commercial axé sur 3 cibles clients :industriels- applicateurs antico et distributeurs ;
  * résultat : sur les 4 mois à partir de septembre on assiste à une remontée du secteur par une réactivation ;
  * des comptes client existant (augmentation des lignes commandes mensuelles ) et une prospection bien ciblée( gros potentiel industriel ) dans la perspective de générer du CA pour l'année n+1. ;
  *
  * ;

• Sté PARM - Responsable de secteur

  2008 - 2008 * Chargé de gestion et du développement d'un secteur (CA=-600M euros) en toute autonomie,
  * mission de conseil (avec une approche consulting) auprès d'entreprises industrielles ;
  * sur les régions : Bretagne-Normandie. cf :prog CA = +10% /n-1 ;
  * CA= +15%/n-2 ;

• Sté PARM - Responsable de secteur

  2008 - 2008 * Chargé de gestion et du développement d'un secteur (CA=-600M euros) en toute autonomie,
  * mission de conseil (avec une approche consulting) auprès d'entreprises industrielles ;
  * sur les régions : Bretagne-Normandie. cf :prog CA = +10% /n-1 ;
  * CA= +15%/n-2 ;

• ACF - CONSULTANT COMMERCIAL

  2006 - 2008 - chargé de sélection des entreprises par un audit : réaliser un diagnostic sur l'approche et le suivi commercial, la com int et ext, les besoins en formation eten managenent.
  - vente d'une stratégie de développement : moyens( informatique ) méthodes et formation
  - accompagnement, coaching et évaluation( 45 partenaires )
  objectif : communiquer par la qualité, améliorer l'efficacité commerciale

• Legallais - Technico-Commercial

  Hérouville-Saint-Clair 2001 - 2006 Legallais Bouchard (négoce quincaillerie) sur le 35 2001-2006
  - développement et animation commerciale d'un secteur de + 350 clients professionnels
  - développement et animation commerciale d'un secteur de + 350 clients professionnels
  du bâtiment ( 1Meuros ) : artisans, PME, PMI, prescripteurs, collectivités.
  Stratégie : -participation active offres promos ( top ten des vendeurs, gagnant challenges ).
  -prospection soutenue et gestion d'un porte-feuille client
  -solutions techniques adaptées et fidélisation par une offre conseil/service.
  Résultat : progression du CA sur 5 ans = + 60%

• ROUENEL - Animateur des ventes

  1999 - 2001 création d'un secteur commercial (+100 clients/CA= 350 keuros), prospection intensive sur le 35. ;
  - mise en place de la stratégie de développement commercial ( chaudières Viessmann).

• BERNER/ KDI/LEGALLAIS - COMMERCIAL / PRODUIT B TO B SECTEUR BTP

  1993 - 2006 - développement et animation de secteur ciaux ( de 200 à 400 clients)
  auprès de pofessionels: artisans, PME, PMIcollectivité, prescripteur.
  - création d'un secteur avec la mise en place de la politique de développement pour une agence nouvelle à RENNES.
  stratégies : - participation active ofrres promos
  - prospection soutenue
  - solutions techniques adaptées et fidèlisation par une
  offre conseil/service.
  - pénétration produit/gain de part de marché chez client
  existant.
  résultats : chez legallais - progression du CA sur 5 ans +60%(+ 300 M
  euros)
  chez Berner - sur 6 ans le CA mensuel à doublé : 80 à
  160000 frs

• Berner - Vendeur & spécialiste

  Saint Julien du Sault 1993 - 1999 terrain BERNER ( spécialiste fixations professionnelles ) sur le 35 1993-1999
  - développement d'un secteur généraliste ( tous corps d'état du bâtiment- 200 clients ).
  - développement d'un secteur généraliste ( tous corps d'état du bâtiment- 200 clients ). ;
  - segmentation (division bois)= adaptation au changement/compenser la perte de CA..
  Stratégie : prospection active et pénétration produit( gain part de marché/clients existants).
  Résultat : sur 6 ans le CA mensuel a doublé : 80 000frs à 160 000frs.
  vendeur Mécanic Worker(consommables industriels)
  FORMATION

• Berner - Vendeur & spécialiste

  Saint Julien du Sault 1993 - 1999 terrain BERNER ( spécialiste fixations professionnelles ) sur le 35 1993-1999
  - développement d'un secteur généraliste ( tous corps d'état du bâtiment- 200 clients ).
  - développement d'un secteur généraliste ( tous corps d'état du bâtiment- 200 clients ). ;
  - segmentation (division bois)= adaptation au changement/compenser la perte de CA..
  Stratégie : prospection active et pénétration produit( gain part de marché/clients existants).
  Résultat : sur 6 ans le CA mensuel a doublé : 80 000frs à 160 000frs.
  vendeur Mécanic Worker(consommables industriels)
  FORMATION

Formations

• ECS RENNES

  Rennes 2003 - 2005 Bac +4
  
  approfondissement théorique et connaissances périphériques du métier de commercial :
  communication, marketing, stratégie, comptabilité analytique, droit et management.

• Institut Formation Aux Techniques De Vente (Pontivy)

  Pontivy 1991 - 1992 Bac +2
  
  pratique du terrain : prospection, marketing, phoning .
  
  BTS Force de Vente / Bac G3
  
  DIVERS

Réseau

• Emmanuel REBILLARD

• Pierre-Henri CHOFFIN