Mes compétences :
Stratégie commerciale
Accompagnement commercial
Recrutement
Gestion budgétaire
Management
Gestion des compétences
Techniques de vente
Entreprises
Philip Morris International
- Responsable Régional des Ventes - Rhône Alpes
Lausanne2012 - 2014Développement de la part de marché et du chiffre d’affaires (700 points de vente, 7 départements) :
- Élaboration de la stratégie commerciale de la région, pilotage des objectifs et mise en place d’actions correctrices.
Encadrement d’une équipe de 8 commerciaux (+ une équipe supplémentaire d’octobre 2013 à avril 2014) :
- Recrutement, formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain (3 à 4 coachings / semaine)
- Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, évaluations annuelles et gestion du plan de rémunération
- Préparation et animation des réunions régionales (1 à 2 / mois)
- Fixation et pilotage des budgets de la région (matériel commercial, remises)
- Garantie de la fiabilité des saisies (prises de commandes, CRM, frais) de l’équipe
Résultats
► Accroissement de la PDM de + 0,9 pts (national : + 0,4 pts) et du CA de + 2 %.
Philip Morris International
- Chef de Secteur - Paris
Lausanne2010 - 2011Développement de la part de marché et du chiffre d’affaires auprès d’un réseau de 110 points de vente et CHR.
Négociation d’opérations commerciales (volume, DN), pilotage d’actions merchandising (exclusivité, PLV, linéaires).
Parrainage et suivi du développement des Chefs de Secteur Juniors.
Résultats
► Accroissement de la PDM de + 0,4 pts (national : + 0,2 pts) et du CA de + 5 %.
