Vincent LIVIAU

En résumé

Entreprises

• Philip Morris International - Responsable Régional des Ventes - Rhône Alpes

  Lausanne 2012 - 2014 Développement de la part de marché et du chiffre d’affaires (700 points de vente, 7 départements) :
  - Élaboration de la stratégie commerciale de la région, pilotage des objectifs et mise en place d’actions correctrices.
  
  Encadrement d’une équipe de 8 commerciaux (+ une équipe supplémentaire d’octobre 2013 à avril 2014) :
  - Recrutement, formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain (3 à 4 coachings / semaine)
  - Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, évaluations annuelles et gestion du plan de rémunération
  - Préparation et animation des réunions régionales (1 à 2 / mois)
  - Fixation et pilotage des budgets de la région (matériel commercial, remises)
  - Garantie de la fiabilité des saisies (prises de commandes, CRM, frais) de l’équipe
  
  Résultats
  ► Accroissement de la PDM de + 0,9 pts (national : + 0,4 pts) et du CA de + 2 %.

• Philip Morris International - Chef de Secteur - Paris

  Lausanne 2010 - 2011 Développement de la part de marché et du chiffre d’affaires auprès d’un réseau de 110 points de vente et CHR.
  Négociation d’opérations commerciales (volume, DN), pilotage d’actions merchandising (exclusivité, PLV, linéaires).
  Parrainage et suivi du développement des Chefs de Secteur Juniors.
  
  Résultats
  ► Accroissement de la PDM de + 0,4 pts (national : + 0,2 pts) et du CA de + 5 %.
  

• Web23Design - Entrepreneur & Responsable Commercial

  2009 - 2010 Prospection, négociations, suivi commercial et veille concurrentielle.

• Société Générale - Auditeur - Inspection Générale

  PARIS 2008 - 2009 Missions d'audit à Paris, Singapour et Hong Kong (diagnostics, analyses et préconisations opérationnelles et stratégiques).

Formations

• HEC Montréal (Montréal (Québec))

  Montréal (Québec) 2006 - 2008 Master of Science

• IAE De Lille

  Lille 2004 - 2006 Master

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 2001 - 2003 DUT GEA

Réseau

• Aurélien DIERCKENS

• Nicolas MERLEN