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Vincent RAGUENEAU

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Développeur commercial, Responsable de zone export expérimenté et Chargé d'études produits et services en France et à l'international (Continent Afrique, Moyen-Orient, Asie centrale et du Sud-Est, Chine, Russie, Ukraine, Europe du Sud de l'Ouest et de l'Est, Scandinavie, USA, Mexique, Caraïbes, Colombie).

18 ans de grand export, principalement dans le domaine des parfums et cosmétiques en BtoB, avec pour principales réalisations :
- l'audit de marché (études de marché),
- l'ouverture de nouvelles opportunités commerciales, négociation de partenariats et implantation de nouvelles marques à l’export,
- l'organisation et la montée en puissance de réseaux de vente (distributeurs, agents, retailers),
- l'animation de zones géographiques et d'un portefeuille de clients, la formation et la stimulation des forces de vente des distributeurs et agents, la mise en place d'opérations de trade-marketing,
- la fidélisation des clients sur le long terme,
- l'optimisation des résultats,
- l'élaboration de budgets commerciaux (objectif de marge compris),
- la gestion de la veille concurrentielle, des tableaux de bord et du reporting.

Je travaille au quotidien en Anglais.

Références:
COFADEL (THOMSON Audio-Video), BÜLENT-MARLENT Textiles, PUIG (PACO RABANNE), ZYLANGIA, PRINCESSE MARINA DE BOURBON, PHILIPPE VENET, MAUBOUSSIN, VICTORINOX, SWISSARMY, CRYSTALINE PRODUCTION (SUNPASS), EDEN PARK, SUZANNE AUX BAINS, LABORATOIRE IN'OYA, TAGUA&CO, WIT (wine & spirits), INSTITUT CONFUCIUS, FRESH ISLAND COMMUNICATION, CAMEO SAS, CAMEO ENERGY...

Mes compétences :
Reporting
Afrique
Négociation commerciale
Budgétisation
Aisance relationelle
Développement commercial
Autonomie
Anticipation
Prospection internationale
Gestion de la relation client
Prospection commerciale
Luxe parfums cosmétiques
Mobilité internationale

Entreprises

  • CAMEO Energy - Directeur du Développement

    Paris 2013 - 2014 START-UP: BtoB dans le domaine des services liés à l'énergie: optimisation des primes CEE (Certificats d'Economie d'Energie) pour les Centres Hospitaliers de France, offre de service CEE pour les installateurs et fabricants de chaudières, froid, isolation...
    Élaboration du « business model » sur la valorisation d’opérations de travaux liées aux certificats d’économies d’énergie (CEE) et mise en place de la collecte des primes CEE (santé, syndics de copropriété…).
    - création des argumentaires commerciaux et d'un outil CRM,
    - chasse, rendez-vous client, signature des contrats,
    - suivi commercial et du pôle technique jusqu'à la récupération des primes.
    Cycle de vente long: 12 à 24 mois.
    => 10 clients avec plus de 20 opérations traitées et 35 prospects en développement.

  • SARL VR CONSULTING - Directeur Commercial France et Export

    2008 - maintenant Réalisation de missions commerciales, études de marchés, implantations de marques, agence commerciale.
    Prospection téléphonique et terrain, exploitation de mon réseaux international BtoB (mise en relation, référencement, suivi), recherche et construction de nouveaux réseaux de vente/ distributeurs/agents/retailers, gestion de portefeuilles pays/clients, réalisation et alimentation d'outils CRM, rédaction des argumentaires commerciaux.

    Références:
    Victorinox Swiss Army (Moyen-Orient), Sunpass (Europe, Asie, Afrique), Eden Park (Europe Afrique), WIT (Europe, Asie), Tagua&Co (France, Benelux, Suisse), Institut Conficius (France), Fresh Islands (France), Cameo Energy (France)...

  • Parfums LEONARD - Responsable Export (monde)

    2003 - 2007 Gestion de la marque sur la France et à l'international (marchés locaux et duty free):
    - nettoyer les stocks d'obsolets de la société et les invendus chez les distributeurs et dans le retail;
    - élaborer une nouvelle stratégie marketing et déployer la politique commerciale sur le terrain: imaginer les opérations de promotion (trade-marketing) et les mettre en place dans les pays avec les distributeurs et les agents, en les adaptant aux marchés;
    - former et animer les équipes (marketing et commerciaux des distributeurs, vendeuses/vendeurs des retailers…);
    - négocier et signer de nouveaux partenariats: France (nouveau distributeur), Scandinavie, Allemagne, Russie, Ukraine, USA, Afrique-MO, Asie (Japon…);
    - initier et gérer le lancement en 2007 de « Orchidée », nouvelle fragrance pour Femme de Léonard.
    => CA x 3 en 4 ans.

  • Zylangia - Responsable Export (monde hors Pays de l'Est et Moyen-Orient)

    2001 - 2003 Fabrication et vente sous licence des Parfums PRINCESSE MARINA DE BOURBON et Philippe VENET et distribution des parfums MAUBOUSSIN.

    Choix des axes de développement et des objectifs opérationnels pour le monde sauf Russie, Ukraine et Moyen-Orient.
    Développement du CA France et Export (organiser et participer aux salons professionnels en France, Italie, USA, Singapour) et gérer les relations avec les distributeurs et agents existants. Ouverture de nouveaux marchés et signature de nouveaux partenariats.
    => CA de PMB = + 21% et présence de la marque MAUBOUSSIN dans 20 pays.

  • PUIG (Parfums PACO RABANNE) - Chef de Zone Export (Scandinavie, Bassin Méditerranéen, l'Afrique et l'Océan Indien).

    1998 - 2001 Parfums PACO RABANNE: animer les opérateurs dutyfree (travel retail) et les distributeurs et agents des marchés locaux.
    Elaborer, gérer et optimiser le budget de ma zone en garantissant le P&L; proposer et assurer le bon déroulement des opérations commerciales et de promotion sur le terrain en les adaptant aux cultures locales, assurer la veille concurrentielle et le reporting.
    => CA = + 17% et objectif de marge respecté.

  • PUIG (Parfums PACO RABANNE) - Responsable Commercial (secteur Ouest France).

    1995 - 1998 Parfums PACO RABANNE: appliquer la politique commerciale et réaliser les objectifs de CA ;
    Organiser des opérations « trade-marketing » avec les clients leaders du secteur ;
    =>1er vendeur France (9 commerciaux) en 1996 et 1997.

  • BÜLENT- MARLENT, groupe textile turque. - Responsable du Développement Commercial et Chef de Projet en VPC.

    1991 - 1995 - Directeur commercial d'une nouvelle marque textile "easy to wear" PORT COTTON pour les grands magasins: => implantation chez COOP SUISSE (Suisse), GB-DELAIZE (Belgique), GALERIES LAFAYETTE et 3 SUISSES (France).
    - Conception, lancement et gestion d'un catalogue de Vente Par Correspondance de textile "homewear" et de pulls sous la marque PRESTIGE ELYSEES, auprès des comités d'entreprises.

  • THOMSON Audio-Video (COFADEL) - Inspecteur Commercial

    1986 - 1990 Vente des produits audio-video grand public de la marque THOMSON auprès des GSA, GMS, GSS, grossistes et détaillants en France (6 départements) et Paris - RP.
    Prise de commande, animation du réseau, participation à la Foire de Paris.

Formations

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