Menu

Virginie BERTHELEME

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil !

17 ans d'expérience en Vente et Gestion opérationnelle de services B2B

- Développement commercial :

Définition de la stratégie commerciale régionale
Pilotage du cycle de vente de la prospection au transfert du dossier à l'exploitation

- Management de projets :

Coordination de groupes projet (Experts métier, Marketing, RH, DAF, Juridique, QHSE, Bureaux d'études...) dans le cadre du développement commercial ou de la fidélisation de clients

- Management d'équipes :

Recrutement, formation, évaluation et animation d'une équipe de 15 agents de maîtrise et de 5 cadres (effectif total supervisé = 100 employés)

- Gestion de centre de profit :

Atteinte des objectifs économiques et qualitatifs d'un secteur de 7M€ constitué par un portefeuille de 20 clients privés et publics, Reporting mensuel : tableaux de bord, indicateurs clés de performance, analyse des écarts au budget, gestion prévisionnelle, plans d'actions chiffrés

Mes compétences :
Fidélisation des clients
Prospection commerciale
Proposition de solution
Management d'équipe
Propositions commerciales
Développement commercial
Gestion de Centres de Profit
SERVICES
Analyser écouter réfléchir agir
Gestion budgétaire
Négociation commerciale
Analyse des besoins
Négociation contrats

Entreprises

  • DEVISUBOX - Business Developper

    2018 - maintenant Devisubox a conçu un boîtier photo HD autonome et communiquant pour visualiser l'avancement de vos chantiers en temps réel depuis votre poste travail ou votre smartphone. 
    Comme un photographe présent 24/24 le dispositif prend chaque jour des clichés et les transfère sur une interface web sécurisée : en 1 clic vous pouvez trouver et partager l'image qui vous intéresse !
    Le TIMELAPSE (film ULTRA HD en accéléré) retrace l'intégralité des travaux et raconte l'histoire du projet.
    Leader européen des solutions de suivi visuel autonome, DEVISUBOX en chiffres c'est 50 personnes, plus de 2000 chantiers équipés sur 4 continents, 350 clients (dont 70% du CAC 40), 20 boîtiers installés par semaine en Europe, au Maroc, au Canada...
  • Restalliance - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    Lyon 2013 - 2017 Vente de solutions d'externalisation des services de restauration et d’hôtellerie aux établissements et groupes de santé (secteurs sanitaire et médico-social) privés (associatifs ou lucratifs)
    Signature de 1.5 million € de CA annuel en conquête
  • Tiré À Part - Associé

    Marseille 2012 - 2013 Participation à la création et au développement de l’agence de communication éditoriale TIRE A PART
  • Sodexo - INGENIEUR COMMERCIAL

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2011 Vente de services de restauration et d’hôtellerie aux associations de gestion des établissements pour personnes en situation de handicap
    Signature de 1.5 million € de CA annuel en conquête et fidélisation
  • Sodexo - RESPONSABLE REGIONALE

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2008 Gestion des activités de restauration et de bio-nettoyage de 20 établissements de santé (cliniques et hôpitaux) en région PACA
    Dépassement des objectifs de CA et RBE, Amélioration du Taux de RBE de 4 points, Gain de 14 jours ratio clients, Taux de fidélisation clients > 98%
  • Sodexo - CHARGEE D'AFFAIRES

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2005 Gestion du service de restauration de 10 municipalités, CCAS et EHPAD (Délégation de services publics et autres marchés publics)
    Amélioration des résultats CA et RBE /t N-1, Renouvellement des marchés publics
  • GATE GOURMET - RESPONSABLE QUALITE

    Kloten 2000 - 2000 Stage rémunéré de 7 mois - Catering aérien - GATE GOURMET, Miami International Airport, MIAMI FL, USA
  • CATELLI - COORDINATRICE ASSURANCE QUALITE

    1999 - 1999 Stage rémunéré de 5 mois – Industrie Agro-alimentaire - Groupe CATELLI, MONTREAL, QC, Canada

Formations