Bonjour et bienvenue sur mon profil !
17 ans d'expérience en Vente et Gestion opérationnelle de services B2B
- Développement commercial :
Définition de la stratégie commerciale régionale
Pilotage du cycle de vente de la prospection au transfert du dossier à l'exploitation
- Management de projets :
Coordination de groupes projet (Experts métier, Marketing, RH, DAF, Juridique, QHSE, Bureaux d'études...) dans le cadre du développement commercial ou de la fidélisation de clients
- Management d'équipes :
Recrutement, formation, évaluation et animation d'une équipe de 15 agents de maîtrise et de 5 cadres (effectif total supervisé = 100 employés)
- Gestion de centre de profit :
Atteinte des objectifs économiques et qualitatifs d'un secteur de 7M€ constitué par un portefeuille de 20 clients privés et publics, Reporting mensuel : tableaux de bord, indicateurs clés de performance, analyse des écarts au budget, gestion prévisionnelle, plans d'actions chiffrés
Mes compétences :
Fidélisation des clients
Prospection commerciale
Proposition de solution
Management d'équipe
Propositions commerciales
Développement commercial
Gestion de Centres de Profit
SERVICES
Analyser écouter réfléchir agir
Gestion budgétaire
Négociation commerciale
Analyse des besoins
Négociation contrats
