Virginie LUCAS

En résumé

Entreprises

• Disneyland Paris - Senior Marketing Manager - Marketing Design/Concept et Stratégie

  Chessy 2010 - maintenant

• Selective Beauty - International Group Director

  2007 - 2009 Parfums John Galliano et Sonia Rykiel
  CA prévisionnel à 3 ans de 30 m d'euros, budget marketing: 10 m d'euros
  
  - Management opérationnel des licences (Europe, USA, Export) - Management du P&L opérationnel
  - Management: Direct, 2 Brand Managers / Transversal, Export et Marketing Managers (filiales)
  - Mise en place des stratégies de marques (Distribution, Prix, Promotion et Gamme)
  - Elaboration d?outils marketing opérationnels, contrôle et validation des activités locales: merchandising, scénographie Pdv, média, formation, trade
  - Communication, collaboration et fédération auprès des différents services et auprès des marques
  
  Réalisations :
  - Lancement international d'une nouvelle marque de parfum (John Galliano)
  - +24% en sell-out valeur vs objectifs à fin 08 en France (John Galliano)
  - Parfum N°9 chez Harrods à fin décembre 08 (John Galliano)
  - Création d'une méthologie de communication et document de référence via un Intra / Extranet
  - Intégration de 3 marques P&G au sein de la société (CA: 80 m d'euros)

• Selective Beauty - Directrice Marketing France

  2004 - 2007 Soins Elizabeth Arden et soins Dermato Dr Murad. Parfums Sonia Rykiel, Agent Provocateur, Ungaro, Ferragamo, Balmain, Grès. CA 2006: 24 m d'euros, budget marketing: 7.5 m d'euros
  
  - Management d?une équipe de 7 personnes: 4 Brand Managers et 3 Assistantes Marketing
  - Responsable de la stratégie marketing et distribution des 12 marques
  - Brief, négociation et suivi annuel des interlocuteurs clés (Agence média Carat, RP, animation, formation)
  - Définition, présentation et négociation des plans trade avec les comptes clés
  - Contrôle de la bonne exécution des plans trade, des plans médias, RP, et animation
  - Contrôle mensuel du respect de l?objectif de résultat Opérationnel
  
  
  Réalisations :
  - Avril 2007: Participation à 16% de la croissance des parfums féminins (marché à +3.5%)
  - + 26% en Pdm parfums entre 05-07 (2.2%Pdm parfums féminin à fin avril 07)

• Selective Beauty - Brand Manager

  2002 - 2004 Parfums Sonia Rykiel, Bvlgari, soin et maquillage Elizabeth Arden.
  CA 2003: 9 m d'euros, budget marketing: 5 m d'euros
  
  - Responsable du plan marketing local annuel, des budgets et de la communication
  - Mise en place, suivi et analyse des plans opérationnels (trade, assortiment et visibilité)
  - Développement d’outil sell-in et sell-out (de la PLV aux fiches produit)
  
  
  Réalisations :
  - Crème de 8 heures: + 36% en Pdm sur 2 ans. N°4 des soins quotidiens visage
  - Soins spécifiques: Pdm multipliée par 3 en 2 ans.

• Kenneth Green Associates - Brand Manager

  2000 - 2002 KENNETH GREEN ASSOCIATES (Londres, GB)
  Groupe de distribution de parfums et cosmétiques au Royaume-Uni
  Créé en 1992, 400 employes, CA £50 millions
  N°1 sur le marché Britannique des parfums (n°2 Chanel)
  Distributeur des marques de Beaute Prestige International (BPI), Interparfums (Paul Smith), Hermes, Kenzo, Serges Lutens, Bvlgari, Annick Goutal, Nuxe, La Prairie
  
  Brand Manager Parfums Kenzo et Hermès. CA: 7.5 m d'euros budget marketing: 3.5 m d'euros
  - Elaboration et mise en place des plans marketing annuels pour chaque marque.
  - Développement d'actions publicitaires auprès des Pdv (mailing, coop, concours, etc..).
  - Elaboration des plans média en collaboration avec l'agence Carat.
  - Prévisions, suivi budgétaire et reporting marque quantitatif et qualitatif.
  - Gestions des commandes et des stocks.
  - Présentation des activités marketing et création des argumentaires de ventes.
  
  Réalisations : - CA des parfums Kenzo multiplié par 2.5 en 2 ans

• Malibu Health Product - Responsable Export

  1998 - 2000 Fabricant et Exportateur des Parfums Carven, Worth, des soins Cyclax de la ligne solaire Malibu et des savons Morny.
  
  Responsable Export – Coordinatrice Export Marketing. Mars 99 - Août 00.
  Suivi des activités des différents agents/distributeurs et recherche de nouveaux partenaires
  Prévisions des ventes export et suivi du P&L export.
  Création d’objets promotionnels et de supports PLV pour la ligne Malibu.
  Coordinatrice Export Marketing. Juin 98 - Mars 99
  Administration du service export et contact quotidien avec les distributeurs.
  Relais du service Marketing auprès des distributeurs.

Formations

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion

  Nice 1994 - 1998