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Voltaire OHANNESSIAN

LYON

En résumé

Après avoir participé à l'implantation et au développement commercial de la filiale de l'entreprise Dyson en France j'ai intégré la société Cefarcompex afin d'y développer les comptes clés et manager la force de vente.

Mes compétences :
Activité Commerciale
Analyse des ventes
Animation
Commerciale
Culture
Culture du résultat
Détermination
Développement de la Motivation
Force de vente
Management
Management de la force de vente
Motivation
Négociation
Pilotage
Pilotage de l'activité
Recrutement
Stratégie
Suivi des comptes
Vente
ventes

Entreprises

  • Ezicom - Directeur commercial

    2012 - maintenant Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    Développement et gestion des comptes clés

  • - - Consultant

    Paris 2011 - 2011 Consultant indépendant en management et développement commercial

  • Cefarcompex (DJO group) - Directeur des ventes

    2005 - 2009 . Développement et suivi des Clients Comptes Clés représentant 65% du chiffre d’affaires de l’entreprise :
    . Magasins spécialisés : Boulanger, Intersport, Go sport, Sport 2000…
    . E-commerce et Vente par correspondance : vente-privee.com, C-discount, Trois Suisses, Redoute…

    Développement du chiffre d’affaires de + 20% en deux ans (2008/2009)
    Distinction « Meilleur vendeur d’Europe » (concours interne)

    . Gestion et management de la force de vente :
    . Recrutement et encadrement d’une équipe de commerciaux : 6 en France & 1 en Suisse
    . Animation, motivation et développement des compétences
    . Accompagnement, conduite d’entretien, appréciations annuelles et évolution
    . Organisation des réunions commerciales

    . Pilotage de l’activité commerciale :
    . Détermination des objectifs généraux et individuels
    . Création et suivi des tableaux de bord et indicateurs de résultats
    . Proposition de mesures correctives
    . Mise en place de plan d’action de développement commercial et stratégique

    . Animation de sessions de formation

  • Dyson - Chef des ventes national

    Paris 1997 - 2004 . Membre du Comité de Direction

    . Négociations et suivi des comptes clés au sein de différents réseaux de distribution :
    . Grossistes: Pulsat, Extra, Gitem (Euronics France), Pro&Cie (environ 3000 points de vente)
    . Magasins spécialisés : Darty, Boulanger, Planet Saturn, Expert, Connexion, But, Conforama (environ 1100 points de vente)
    . Grandes surfaces : Carrefour, Auchan, Casino, Cora
    . Grands magasins : Galeries Lafayette, Printemps

    Chiffre d’affaires en constante progression grâce à la mise en place d’opérations de « sell in » et de « sell out » (négociations et opérations trade marketing)

    . Recrutement et management de la Force de vente : 1 Directeur Régional & 12 commerciaux
    . Développement de la motivation et des compétences de mon équipe
    . Création d’outils d’analyse des ventes
    . Détermination et gestion des budgets et des objectifs
    (Arrivée dans l’entreprise l’année de la création de la filiale française)

    Chef des ventes Sud – région France sud – 2000
    Technico-commercial – secteur est – 1997-1999

Formations

  • CRESPA

    Lyon 1991 - 1993 Commerce international
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