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Econocom
- INGÉNIEUR D'AFFAIRES FINANCE-BANQUE-ASSURANCE-TELECOM
Puteaux
2014 - maintenant
Rattaché à la Direction commerciale, je m'occupe de développer les comptes clients du CAC40 ( SGCIB, LCL,BPSS,ORANGE..)
Développement commercial:
- Prendre en charge le développement commercial du portefeuille clients: prospection, développement de portefeuille clients, RAO..
- Détecter, négocier et conclure la vente de prestations à forte valeur ajoutée technique/fonctionnelle auprès des clients.
- Piloter le chiffre d’affaires et la rentabilité des projets.
- Gestion des dossiers de référencements et Suivi des contrats
Recrutement:
- Définir les ressources et les moyens nécessaires pour assurer le bon déroulement du projet avec l'équipe RH
- Recruter, encadrer et faire évoluer les équipes de consultants
Management:
-Encadrement et suivi des prestations et des collaborateurs
-Reporting hebdomadaire et entretiens annuels
-Entretiens clients/prestataires
-Gestion et suivi des contrats
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Economissimo
- PMO
2013 - 2014
Contexte : Economissimo est un centre commercial virtuel qui offre des web services aux commerces de proximité et aux CE ;
Développement commercial :
- Etablir des plans de prospection ciblée
- Conduire la négociation commerciale et assurer le suivi des prestations délivrées aux salariés des CE
- Engager des actions de développement commercial auprès des clients qui expriment de nouveaux besoins et leur proposer des solutions adaptées ;
-Actions commerciales menée auprès des Comités d’entreprise (Approche, négociation, salons CE)
Management et Marketing :
- Pilotage des actions marketing (e-mailing, téléphone...) de détection de besoins et de prise de RDV ;
- Gestion des plannings et suivi de l’équipe commerce (10 commerciaux)
- Gestion des échanges entre les métiers (commerce – délégués du personnel des CE) et les MOE
- Mise en œuvre de présentations lors d'événements internes et externes
- Présenter et chiffrer des offres avec le support du service avant-vente
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Diplomeo
- Chargée de Business Développement
Paris
2013 - 2013
Chargée de Business Développement/ Stage Diplomeo
Contexte : Référentiel Ecoles de commerce et d'ingénierie en France
WEB MARKETING : SEO/SEA
- Développer la stratégie de popularité (netlinking) de Diplomeo (échange de
visibilité, mise en place de partenariats)
- Suivi et analyse du ROI des diverses actions menées (rapport de positionnement, analyse des sources de trafic avec Google Analytics) ;
- Rapport de positionnement (Google AdWords)
- Réalisation de Benchmark
PARTIE COMMERCIALE:
- Construction de base de données pour la prospection commerciale. ;
- L'émission d'appels « à froid » de prospection commerciale
- Soutien dans la relation après-vente auprès des établissements
- Gérance de Comptes clients - Développement de supports marketing
- Tenue d'un reporting complet et régulier d'activités
Environnement technique : GoogleAdwords , GoogleAnalytics, Webservices
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Wold Council of Peoples for the United Nations - POLE ESG
- Chef de Projet
2013 - 2013
Marketing:
- Développement et administration d'un projet innovant en Développement durable)
- Marketing viral:
Création de site internet, Optimisation de l'E-réputation, utilisation des réseaux sociaux
Conception et réalisation d'une opération street marketing
Commercial/ Partenariats:
-Développement de stratégie partenariat:
Prospection,e-mailing, création d'un fichier clients
Suivi commercial
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ESG Executive Education- OLFACTIVE STUDIO
- Chef de Projet
2012 - 2013
-Analyse de la marque et du marché
.Développer, animer et administrer des projets d’innovation
-Réalisation de Business Plan
-Application d’une nouvelle stratégie marketing web 2.0:
Site internet, Optimisation de l’E-réputation, utilisation des réseaux sociaux
- Conception et réalisation d’une opération Street Marketing
-Suivi web
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Public Système Hopscotch
- Responsable Partenariats
Levallois Perret
2012 - 2012
Contexte : Organisation de la Semaine du Goût
- Administration de projets d'innovation
- Prospection et ciblage partenaires ;
- Négociation de contrats et mise en œuvre des projets. ;
- Gestion de portefeuille clients (Labeyrie, Nestlé, Carrefour,Heineken, Nespresso, Campbell..) en France et à l'étranger (principalement les pays anglophones) ---- Développement de Stratégie partenariat ;
- Suivi commercial et juridique (contrats, devis, BDC, Aide à la commande)
Environnement technique : Grande Distribution
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LA REDOUTE
- Chargée de clientèle
Roubaix
2011 - 2011
- Gestion des appels+ vérification et suivi des commandes et des dossiers des clients.
- Négocier et proposer des offres commerciales
- Suivi commercial et administratif
- Enquêtes qualité
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Croix Rouge
- Assistante RH
Paris
2009 - 2010
-Participer aux campagnes de recrutements (rédaction d’annonce, choix du canal de diffusion, tri des CV, présélection téléphonique, …)
-Participer à l’élaboration du plan de formation, puis en assurer le suivi (récolte des besoins, , organisation des journées, analyse des retours, etc.)
-Participe à la politique de gestion des compétences et des carrières
-Organiser les élections des délégués du personnel
-Préparer les réunions avec les partenaires sociaux
