Wafaa MOUHTIJ

En résumé

Entreprises

• SPECIALIST COMPUTER DISTRIBUTION - CHEF DE PRODUIT MICROSOFT

  2010 - 2015 Pour la BU Microsoft à SCD ma mission était :
  
  - Lancement et développement de la distribution des produits Microsoft
  
  - Définir et Implémenter la stratégie Marketing et Commerciale
  
  - Atteindre les Objectifs en termes de CA et Marge tout en garantissant la progression annuelle prédéfinie (YoY Growth)
  
  - Négociation des prix des objectifs et des Budgets avec les fournisseurs
  
  - Travailler le Business Plan Trimestrielle avec le service Marketing, sa mise en place son exécution jusqu'au résultat, exp :
  (Incentives, recrutement Partenaires & Fidélisation, séminaires, e-mailing, ...)
  
  - Gestion et approvisionnement du stock logiciel en assurant la rotation de stock
  
  - Développement du nombre de partenaire, de transaction et de Revenu
  
  - Gérer de gros comptes clients sur des deals important de la proposition financière à la clôture
  
  - Former, soutenir et motiver de la force de vente
  
  - Recrutement de commerciaux pour le poste Microsoft Sales Specialist
  
  - Préparation et présentation de la Business Review trimestrielle « Managers SCD et Interlocuteurs Microsoft »
  
  - Maitrise du mode licensing Microsoft, et préparation des différents « contrat long terme »
  
  - Conseiller et assister les différents partenaires sur le choix d'un produit Microsoft
  
  - Assister l'équipe logistique sur les procédures et les outils Microsoft

• MATEL- DISWAY - Software Product Manager

  2009 - 2010 Gérer la ligne de produits logiciel : Microsoft ; Symantec, Adobe, Bitdefender
  
  - Manager une équipe de trois chefs de produits
  
  - Préparer les Business Plan avec les différents CP et fournisseurs
  
  - Négocier les budgets Marketing pour les différentes marques
  
  - Veiller à la réalisation des Objectifs quantitatifs et qualitatifs

• MATEL- DISWAY - CHEF DE PRODUIT Microsoft

  2007 - 2009 Développer la vente des produits Microsoft et Antiviral sur le volet License pour PME & Grand comptes ;
  - Augmenter les parts de marché « Chiffre d'Affaire, Nombre de client et de Transaction FRY » ;
  - Réaliser des actions marketing « Incentives, Promotion, formation, séminaire .... » ;
  - Etablir la proposition financière pour « deal important de gros comptes et du secteur Public » ;
  - Suivie du pipeline jusqu'à concrétisation des deals et livraison du client ;
  - Animer des programmes de formation « Microsoft lisencing » pour les partenaires et la force commerciale ;
  - Achat, approvisionnement et assurer une rotation de stock ;
  - Préparation et présentation des Business Review annuelle Microsoft

• MATEL- DISWAY - ATTACHE AU CHEF DE PRODUIT MICROSOFT

  2006 - 2007 Etablir des propositions financières sur la gamme de produit Microsoft Volume license ;
  - Augmenter le nombre de clients ;
  - Assister et conseiller les commerciaux et les partenaires sur les produits adaptés à leur besoin ;
  - Placer les commandes achats Microsoft ;
  - Suivie d'état de stock et livraison des commandes client B2B
  
  
  
  COMMERCIAL SENIOR DES PRODUITS IT
  ASTOIN ``Microsoft Certified Training Center''

• ASTOINE - Commercial Senior des Produit et Service IT

  2000 - 2005 Commerciale Spécialisé dans la vente des Produits Microsoft ?Matériel IT et contrat de support technique : Conseil ; Préparation des Offres,
  suivis des Commandes jusqu'au recouvrement.
  - Développement et recrutement de nouveaux comptes clients ;
  - Gestion du centre de test « Prometric » : centre spécialisé en certification IT

Formations

• MCP Microsoft Cetified Professional (Casablanca)

  Casablanca 2014 - 2014 MCP Licensing Sales SpécialistCertification

• Certification Microsoft

  Casablanca 2004 - 2004 Microsoft Sales Specialist

• Institut Technique De Banque (ITB) (Casablanca)

  Casablanca 1994 - 1996 BREVET DE GESTION

• Institut Technique De Banque International (Casablanca)

  Casablanca 1994 - 1996

• Université Des Sciences Et Lettres Modernes (Casablanca)

  Casablanca 1992 - 1994 Niveau 2ème année

Réseau

• Alexis BLANVILLAIN