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Walid FERIANI

ANNABA

En résumé

Mes compétences :
-Esprit critique et grandes aptitudes à l’apprenti
-Grand pouvoir de motivation.
-Maitrise parfaite des techniques de communication
Capable d’analyser un P&L
-Bonne maitrise de l’outil informatique (Windows,
Mobile
-Bonne expérience de terrain et capable de résoud
-Capable de travailler sous le stress
-Développe et anime son équipe

Entreprises

  • Tabuk pharmaceuticals - Délégué commercial région est

    2014 - maintenant

  • Spa laitier trèfle - Chef de Zone Région Est

    2013 - 2014 développer les ventes des produits trèfle
    - développement des nouvelles opportunités des ventes DD chez les clients distributeurs
    - générer les commandes assuré les livraisons et les paiements correspondants selon les conventions établies avec le client
    - assurer le reporting et la veille concurrentielle avec la direction commerciale selon les procédure en vigueur
    - traduire la politique vente en action concrète spécifique a ma région
    - réalisations vs objectifs
    - assurer une bonne distribution numérique et augmenter les taux de disponibilité
    - recrutement de nouveaux clients
    - élaborer la base de données des routes des clients DD
    - établir les plannings de prévente ( commande / livraison )
    - coaching de mon équipe
    - générer les réclamations clients
    - suivi des fiches analyse marche 15 rapport d'activité périodique ( quotidiens , hebdomadaire , mensuels )
    - rapport de veille concurrentielle en temps utile
    - Accompagner sur le terrain mes superviseurs dans l’objectif de les Coacher, Evaluer et former
    - Développer les plans mensuels de mes Distributeurs en ligne avec leur objectifs et les communiques à mon responsable
    - Valider les plans d’actions mensuels en collaboration avec le superviseur
    - Passe 80% de mon temps sur terrain.

  • DANONE DJURDJURA ALGERIE - Chef de zone ventes directes

    Paris 2009 - 2013 - Assure l’implémentation des fondamentales de la vente: couverture, distribution et Visibilité.

    - Développe les plans mensuels de ses Distributeurs en ligne avec ses objectifs et les communiques à son CDR

    - Validation du recrutement des Vendeurs Distributeur.

    - Coordonne et gère la relation entre la société et les Distributeurs (logistique, Finances, etc…).

    - présent 2 jours sur camion avec l’objectif de former, coacher et évaluer les vendeurs.

    - Consacre 02 jours pour les Dansec (Assure l’exécution dans le PDV).

    - Consacre 01 jour pour une visite de marché avec objectif de superviser les routes et développer de nouvelles opportunités.

    - Consacre 01 jour pour le bureau (reporting et plan de la semaine).

    - Briefer et débriefer quotidiennement la force de vente sur l’objectif du jour.

    - Suit le recouvrement des créances du client.

    - Suit le P&L du Client et apporte les corrections nécessaires en coordination avec le CDR.

    - S’assure de l’application de la politique commerciale par tous les clients (Politique de prix, Objectifs, etc…).

    - Planifie et gère le routing de ses distributeurs dans sa zone en coordination avec la politique commerciale.

    - Assure une communication Claire (CDR et Clients), à travers un reporting hebdomadaire (activité concurrence, bilan des ventes, etc…).

    - Responsable de la gestion de l’emballage du distributeur et du stock.

    - Assure de l’implémentation des plans et activités marketing et trade marketing.

  • SARL SBC PEPSI (entreprise multinational). -  délégué commercial

    2008 - 2009

  • SPA MMD (Modern Model Distribution). -  Agent de distribution

    2007 - 2008

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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