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Walter CRAMER

Tours-sur-Marne

En résumé

- Directeur Commercial international, multiculturel et trilingue.
- Plus de 18 ans d'expérience commerciale et marketing dans l'industrie alimentaire et des boissons, particulièrement dans les vins et spiritueux.
- Fortes compétences et connaissances dans le développement commercial et dans la gestion en Amérique Latine, les Caraïbes, au Mexique, en Europe, Travel Retail et Duty Free.
- Expérience confirmée dans l'élaboration de stratégies commerciales et dans leur mise en œuvre
- Des résultats prouvés dans le management d’équipes multiculturelles, le développement et lancement de nouveaux produits et la gestion des réseaux d’importateurs et distributeurs.
- Entrepreneur, orienté vers les résultats et force de proposition de solutions intégrales et innovantes
- Vécu et travaillé à Buenos Aires, Moscou, Lille et Strasbourg


Mes compétences :
Gestion de projets
Développement commercial
Développement international
Management d'équipes
Management commercial
Négociation commerciale
Stratégie de marque
Stratégie commerciale
Industrie Agroalimentaire
Analyse stratégique
Vin et spiritueux
Gestion de projet

Entreprises

  • Champagne Laurent-Perrier - Directeur Export Régional

    Tours-sur-Marne 2014 - maintenant
  • Enotria Winecellars Ltd - Directeur du Développement International

    2012 - 2014 - Défini et mis en œuvre la stratégie de développement international
    - Introduit de nouvelles marques / produits pour servir la stratégie globale et accroître la distribution de la JV et les parts de marché dans des pays stratégiques.
    - Négocié avec les grands comptes
    - Géré des centres de profits et coûts et les budgets de ventes et marketing
    - Managé l'équipe des ventes internationales et coordonné le soutien de l'équipe ADV
  • Les Grands Chais de France - Directeur Commercial Export

    Petersbach 2002 - 2012 - Défini et mis en œuvre la stratégie de développement commercial pour consolider le leadership français de LGCF dans le secteur
    - Négocié les accords et géré la relation avec les comptes clés, les importateurs et les distributeurs
    - Développé et lancé de nouveaux produits
    - Défini et géré la stratégie marketing et de promotion régionale et les budgets.
    - Management de l’équipe de ventes internationales et de l’ADV
  • Molinos Rio de la Plata - Directeur de Fillial Russie

    Будапешт 2000 - 2001 Poste basé a Moscou.
    - Géré l’activité dans la région Europe de l’est, Asie centrale et en Russie, 35% de l’activité export de l’entreprise.
    - Conduit la stratégie de l'entreprise et développé les ventes.
    - Négocié avec les grands comptes et optimisé les partenariats du réseau de distribution.
    - Managé une équipe multinationale de 10 cadres, ventes, marketing et ADV
  • Molinos Rio de la Plata - Group Marketing Manager (Pates et aliments pour Bébé)

    Будапешт 1999 - 2000 - Géré les marques leaders de pâtes surgelées - pâtes fraîches et aliments pour bébé dans le marché argentin, 4 chefs de marque junior.
    - Identifié les tendances de consommation et fourni les prévisions de volumes de ventes, bénéfices et parts de marché.
    - Défini et mis en œuvre la stratégie marketing et communication
    - Conduit des études qualitatives et quantitatives et transformé des idées en stratégie, innovation et développement de nouveaux produits.
    - Fourni des préconisations basées sur la synthèse des travaux de recherche, en intégrant les aspects clés dans le processus de décision marketing et implications commerciales.
  • Allied Domecq Plc - Marketing Manager Vins

    1997 - 1999 - Responsable pour le marché argentin et contributions au développement des exportations pour les marques de vins tranquilles et mousseux.
    - Défini et mis en œuvre la stratégie de marketing, communication et relations publiques avec les journalistes spécialisés pour mettre en œuvre le repositionnement du portefeuille des marques.
    - Développé et lancé de nouveaux produits pour le circuit traditionnel et le retail.
    - Négocié les accords de sponsoring, les budgets Nielsen et la relation avec l’agence de PR.
    - Fourni des directives pour le développement du portefeuille des marques, l'analyse et le développement promotionnel.
    - Managé une équipe de 3 assistants de produit junior
  • Burns Philp - Brand Manager Levures

    1995 - 1997 - Développé la stratégie marketing mix pour 4 marques sur le marché argentin. FMCG et professionnels
  • Inbev Group, Brahma - Chef de Projets Marketing

    1994 - 1995 Responsable de la coordination et exécution des plans opérationnels pour l'introduction de la bière pression dans le circuit On Premise en Argentine

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2008 - 2009 Mastère Management d’une Unité Stratégique, Spécialisation Finances

    Thèse : La pérennité du Business Model du Groupe LGCF dans l’industrie viticole mondiale.
  • Wine & Spirit Education Trust WSET (London)

    London 2003 - 2003 Intermediate Certificate, Pass with Distinction
  • Universidad Del Salvador (Buenos Aires)

    Buenos Aires 1996 - 1997 International Marketing
  • State University Of New York At Albany (Albany)

    Albany 1996 - 1997 International Marketing
  • Instituto Tecnológico De Buenos Aires ITBA (Buenos Aires)

    Buenos Aires 1988 - 1993 Ingenieur Industriel- Spécialisation Business Administration

    Enseignant (Evaluation de projets)

    Ecole d'Ingenieurs