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ANR Services
- Responsable du développement commercial
Paris
2015 - maintenant
Le site d'Orléans du groupe ANR, a créé un service de blanchisserie industrielle en Juillet 2013.
Je suis actuellement chargé de développer le CA, et le portefeuille client de la blanchisserie industrielle sur la région centre et en particulier le 45/41/28.
Les services que je propose :
- Location et entretien de vêtements de travail (contrat de 3 ou 4 ans)
- Entretien de vêtement de travail (contrat de 2 ou 3 ans)
Chiffre d'affaire sur contrat signé (contrat de 2, 3 ou 4 ans) depuis le 01/01/2016 à aujourd'hui : 120 K€
Mes missions sont les suivantes :
- fidélisation et entretien du porte feuille client
- veille concurrentiel
- prospection physique et téléphonique
- faire les offres tarifaires
- rédiger et faire signer les contrats
- sélectionner les fournisseurs, négocier les prix
- sélectionner la gamme de vêtement pour le client
- mise en place de l'activité sur une échelle régional
- réponse aux appels d'offres
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Schoen Distribution 41
- Responsable de Secteur
2014 - 2015
J'avais la responsabilité d'un portefeuille client qui représente un C.A de 1 500 000€.
Schoen Distribution est un distributeur de boisson pour le CHR à 80% et qui rayonne sur toute la région centre. Pour ma part j'étais en CDD sur le dépôt de Vineuil qui gère une grande partie du Loir et Cher.
Mes missions étaient les suivantes :
- fidélisation et entretien du porte feuille client
- saturation et référencement de produit chez mes différents clients
- veille concurrentiel
- prospection
En l'espace de 6 mois j'ai réussis à remettre le portefeuille client dans le positif, en effet lorsque j'ai pris le secteur, le portefeuille était à -6,5% et lorsque j'ai quitté la société il était remonté à +2%.
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J.T.I
- Responsable de secteur
2014 - 2014
Durant 6 mois, j'ai exercé la mission de délégué commercial (chez J.T.I) dans le monde du tabac et précisément pour les marques phare qui sont:
- Camel
- Winston
- Bentson
- Orlando
- Fleurs du Pays
Je m'occupais d'un portefeuille d'une centaine de clients qui compte à 70% des débitants de tabac. Les 30% restant sont des revendeurs du type, bar, brasserie, discothèque, routier.
Mes objectifs principaux étaient :
- la prise de part de marché
- la fidélisation et relation client
- le merchandising (emplacement, nombre de facing)
- optimisation du linéaire tabac
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Berner
- VRP division Electricité Gros-Oeuvres
Saint Julien du Sault
2013 - 2014
À la suite de mon stage de fin d'étude, j'ai eu l'opportunité de passer du statut de stagiaire à un CDI.
J'ai donc continué sur le même secteur (45 Ouest) que j'avais durant mon stage, ainsi qu'avec le même portefeuille client.
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Berner
- VRP division Electricité Gros-Oeuvres
Saint Julien du Sault
2013 - 2013
Afin de valider mon diplôme d'école de commerce, j'ai saisi l’opportunité d'exercer mon tempérament commercial au sein de la société BERNER. En effet j'ai réalisé mon stage de fin d'étude d'une durée de 6 mois, jusqu'au 2 août 2013. Durant mon stage j'étais VRP sur le secteur Orléans Ouest ainsi que sur 3 cantons du 28. Ma mission principal était de développer le porte feuille client de ce même secteur qui comptait, seulement 9 clients actifs!
Durant ce stage, j'ai augmenté mon portefeuille client pour arrivé à 43 clients actifs à la fin du mois de Juillet 2013. Et j'ai réalisé un CA de 30 KE sur les 5 mois passé sur le terrain en autonomie.
La réalisation de mes objectifs est passé par :
- La préparation de la semaine, de la journée, du rendez-vous
- L'organisation
- La prospection physique
- Du phoning
- La fidélisation
- La mise en avant des promos et nouveautés
- La vente et l'application de la méthode de vente
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ITRC
- Commercial
Ingré
2012 - 2012
Après le Training Vente réalisé en Juin, j'ai eu la chance de prendre de nouveau de l'expérience sur le terrain. En effet durant trois semaines, en lien avec mon école, j'ai réalisé le Master Classe Vente au sein de la société ITRC (Impression Technique de Région Centre).
ITRC est un acteur incontournable depuis un vingtaine d'année sur le marché de la communication sous plusieurs forme :
- par le textile marqué et personnalisé
- par le marquage de véhicule, pour véhiculer l'image de sa société
- par l'objet
- Ainsi que la signalétique (Enseigne, panneaux publicitaire, drapeaux, etc)
C.A de : 2 620€
Mes missions :
- Ventes
- Phoning
- Prospection physique
- Reporting
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Square Habitat Lemarié Immobilier
- Commercial (location)
2012 - 2012
Après avoir réalisé mon stage de deuxième année dans cette même entreprise, j'ai réalisé un job d'été en tant que commercial au secteur location de la société.
Entre le 9 Juillet 2012 et le 24 Août 2012 j'ai réalisé 19 locations, du simple studio pour étudiant jusqu'au bien offrant de grande prestation.
Durant ces six semaines j'ai exercé la fonction commercial de façon autonome en gérant mon propre fichier client, mon agenda. J'ai effectué les locations de la viste à l'état des lieux d'entré.
Mes missions:
- Prise de rendez-vous
- Visite
- Etat des lieux
- lecture de bail
- Etude de dossier
- Prise de mandat
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Jordenen
- Commercial
LA CHAPELLE SAINT MESMIN
2012 - 2012
J'ai réalisé la mission de commercial chez Jorden, spécialiste en France en terme de textile et d'objet communication. Ceci grâce au training vente du 9 au 24 Juin 2012 dans le cadre de mes études.
J'ai eu la possibilité de mettre en application la théorie sur le terrain, en quelques chiffres :
- 1 590€ de CA
- 13 rendez-vous sur 230 appels
Mes missions :
- Ventes
- Phoning
- Prospection physique
- Suivi et compte rendu des rendez-vous
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Square Habitat Lemarié Immobilier
- Assistant commercial
2012 - 2012
Dans le cadre du stage commercial de deuxième année à mon école de commerce, j'ai découvert le monde de l'immobiler chez Square Habitat Lemarié Immobiler du 9 Mars au 24 Avril 2012.
Mes missions :
- Réalisation d'une enquête de satisfaction
- Prospection physique
- Pige (phoning)
- Prise de rendez-vous
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La Torre del Sol (Espagne)
- Responsable Secteur Trigano
2011 - 2011
La Torre del Sol est un camping ***** sur la Costa Dorada, d'une capacité maximale de 6 000 personnes. Dans le cadre de mes études, j'ai effectué un stage de deux mois en tant que Responsable du secteur TRIGANO du 1 Juillet au 31 Août 2011.
Mes missions :
- Accueil et palcement des clients
- Management
- Animation
- Relation client
- Suivi de la qualité des prestations
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Bernardi SAS
- Accueil Client
2011 - 2011
Lors de la Foire Exposition d'Orléans du 25 Mars au 3 Avril, je participais à l'accueil des client au stand de la société BERNARDI.
Mes missions :
- Découverte / création du besoin
- Présentations des produits
- Première prise de contact
- Prise de rendez-vous
